王者榮耀朋友聯盟共慶五五開黑節

提起王者榮耀「五五開黑節」，想必很多人都不會陌生。

在過去的兩年里，憑藉著長線運營活動和可觀的明星效應，「五五開黑節」一舉成為業界內備受矚目的遊戲玩家年度節日。而在今年行至第三屆的節點上，王者榮耀出於對「友情」這一普世價值觀的洞察，將「五五開黑節」升級成為「五五開黑朋友節」，並攜手諸如KFC、海底撈、漫咖啡等眾多品牌進行跨界合作，以「五五開黑朋友聯盟」的名義，為行業和大眾帶來了更具「友情」溫度的營銷盛宴。

（一）多品牌跨界相互賦能合作價值最大化

在這次跨界營銷中，王者榮耀聯手KFC、海底撈、萬達等知名品牌打造線下朋友開黑主題店。當用戶抵達這些商家時，不但能感受到「沉浸式」的全店主題包裝所帶來的獨特開黑體驗，還能享受到「朋友開黑特權」和「朋友專享優惠」等遊戲和商家的專享福利。

王者榮耀&KFC主題門店

王者榮耀&海底撈主題門店

王者榮耀&漫咖啡主題門店

除了25家核心門店以外，王者榮耀還與全國各地近10000家線下商家開展了線下場景合作，在店鋪中張貼的遊戲元素裝飾物料，牢牢鎖住了每一個走進店鋪顧客的目光。

玩家在主題門店遊玩

其中大部分商戶還接入了王者人生平台。在五五開黑節期間，使用王者人生的遊戲玩家，不僅可以享受英雄皮膚限免和排位保星特權，還可以憑藉開黑戰績，在商家處兌換豐厚的優惠獎品。

因王者人生中附近身邊的「五五開黑主題門店」所擁有的開黑特權和優惠信息，慕名前往線下商家開黑的海量玩家，為商家們帶來了肉眼可見的人氣增長。

精緻的店鋪包裝、優厚的商家福利、再加上獨有的開黑特權，主題店成功吸引了一大批玩家前去體驗。

深究主題店人氣火爆的原因，一方面，《王者榮耀》擁有巨大的IP影響力，玩家粉絲眾多。另一方面，要歸功於合作夥伴。星羅棋布的線下門店，做到了驚人的高密度覆蓋效果，將傳播範圍擴大化。

對王者榮耀而言，線下門店中對遊戲品牌的強曝光，都能精準輻射到每一個到店顧客，通過王者人生平台作為「顧客→玩家」的中繼站，對王者榮耀品牌和產品所帶來的價值不言而喻。

對於「五五開黑朋友聯盟」的成員來說，與《王者榮耀》這一國民遊戲聯合打造線下營銷的方式，不僅為實體店帶來了直觀的客流和日常營收，並且雙方都在對方的主場都達到了曝光及轉換的目的，相互打通了「線上→線下」、「線下→線上」的雙向通道，在為對方帶來「四兩撥千斤」的營銷價值同時，也為今後「五五開黑朋友聯盟」成員的再度聚首合作，探出了一條切實可行的合作道路。

（二）線上線下立體營銷強化朋友節感知

如果說，僅靠線下店面鋪設，還不足以撐起聯盟大局，那麼5月5日當天，在微博陣地進行的線上活動，則正式將「五五開黑節」推向高潮——《王者榮耀》攜手KFC、妮維雅、Monster energy、M.A.C、Meco等30餘頭部夥伴，以「五五開黑朋友聯盟」之名，發布五五開黑節系列海報。

與此同時，鬥魚、虎牙、好麗友等25家大眾熟知的品牌也紛紛加入了五五開黑節的宣傳陣營。融合朋友節元素，又不失自家特色的「友情無價」紀念海報：「因為友誼，團在一起」、「朋友相見，血槽無限」、「隨時隨地陪你開打」……海報上的文案皆圍繞「朋友」一詞展開，力圖勾起玩家對開黑中友情的共鳴。在夥伴們的強勢助力下，「五五開黑朋友聯盟」的「團魂」熊熊燃燒。很快，#朋友就要一起開黑#的話題衝上了熱門榜單。一時間，玩家關於「五五朋友節」的討論聲此起彼伏。

「五五開黑節」本身就自帶高記憶、高認知的屬性，再加上眾多極具影響力的品牌聯合發聲，無異於如虎添翼。回望過去的合作營銷，大多只是品牌之間互相借力，利益只存在於商業邏輯層面。但「五五開黑朋友聯盟」的合作形式，則是基於商業合作之上，去深挖了跨界品牌之間的「友情」。聯盟成員之間的相互賦能，將各方資源強有力融合在了一起，不但取得了優秀的營銷效果，更鞏固了「五五開黑朋友聯盟」中盟友之間的關係，充分詮釋了「朋友」二字的含義。

在泛娛樂大環境趨勢下，跨界合作已經成了行業內屢見不鮮的營銷活動。與大多數的品牌相比，像「五五開黑朋友聯盟」這樣橫跨範圍之廣，囊括品牌之多的營銷手法，並不常見。線上營銷對王者榮耀來講輕車熟路暫且不表，這一次的線下布局無論從廣度還是深度來講，沒有一定的品牌積累和對突破跨行業壁壘的理解，那麼在執行層面將難以落地生花。

可以說，「五五開黑朋友聯盟」是品牌與品牌的強強聯合，資源的相互補足實現了1+1＞2的效果，是一場值得借鑒的合作方式。從另一個角度來講，「五五開黑朋友聯盟」的合作還是品牌思路的體現。成員之間相互支持，相互助力，最終擰成一股繩，將五五開黑節所推及的友情這一普世價值觀，在潛移默化中傳遞到了每一個信息受眾的心中。

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