張泉靈、小阿離等7000人在這飈戲：前優客工場副總讓觀眾成為劇中人

朱子龍將「INX戲精學院」定義為「演劇」，即一種更加註重互動的戲劇表演形式。

文 | 鉛筆道 記者 劉小倩

「我掙錢買了3塊玉，想必這之中必有1塊是我們要尋的寶貝。」

「我在裡面學唱歌掙了好多錢，你看我都升級換服裝了。」

「我們倆一直在裡面裝腔作勢欺騙工作人員。」

這幾個人剛剛從「INX戲精學院」的《皇都·沁血玉》主題劇目出來，坐在桌邊復盤整個過程。

「INX戲精學院」成立於2018年4月，是由前優客工場副總裁朱子龍創辦。與上海版《Sleep No More》、密室逃脫等沉浸式娛樂相似，「INX戲精學院」也是在一個密閉空間內布局。不同的是，「INX戲精學院」不強調破解機關，觀眾可以參與劇情，甚至左右人物命運。

創辦6個月後，項目同時上線了4個主題劇目。到今年春節，「INX戲精學院」已累計接待7000人次。朱子龍表示，下個月還會再上線2個劇目。

註：朱子龍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

演劇市場的可行性

帶著紙條上的提示，觀眾穿著符合市井生活主題的服裝準備入場，在緊閉的大門前，場外工作人員將8名觀眾分成2組。除去隊長身份公開，其餘各人只知道自己屬於哪一隊，但並不清楚隊友是誰。

大門緩緩打開，裡面又是一番天地，工作人員裝扮的當鋪掌柜年二、巡邏的艾侍衛、就連街邊的小乞丐也已準備好。在這裡，觀眾可以跟任何人（包括其他觀眾和工作人員）聯盟套取線索，或是幫助個人升級，或是助力團隊尋找寶物，目的不限，高度自由。

《皇都·沁血玉》主題劇目角色

近兩年，這種沉浸式娛樂的小眾市場也漸漸覺醒，《明星大偵探》的熱播帶火了密室逃脫和劇本推理，又催生了帶有真人演員的密室遊戲。但朱子龍卻認為，「讓人腎上腺素激增的恐怖主題、精妙機關、通關勝利感，難以成為市場主流。」

2018年4月，他創辦「INX戲精學院」。在「INX戲精學院」里，傳統的遊戲場景、道具成為了輔助，在遊戲過程中，觀眾體驗成為了核心要素。

朱子龍將「INX戲精學院」定義為「演劇」，即一種更加註重互動的戲劇表演形式。演劇把觀眾從看戲狀態拉入戲中，觀眾不是在看劇，而是成為劇中人，參與劇情、主導劇情，一定程度上左右故事結局與人物命運。

在產生演劇這個想法時，朱子龍也不知道可行性與否，因此，他對這個市場進行了深入研究。

他發現，現在的互聯網產品都在爭奪大家的屏幕時間，這些產品雖然可以降低大眾的溝通成本，提升生活效率，但始終難以替代人。因為人是社會性動物，具有表達欲和分享欲。

「短視頻之所以會火，是因為大家喜歡錶達和分享。所謂演員演得再好，不如自己表演得爽。」在他看來，「INX戲精學院」就是一個為生活中的戲精們創造的空間，用戶可以在表演中釋放自我。

此外，朱子龍認為國內優質的線下空間較少。三五好友相聚大多都選在餐館、KTV、影院或遊戲廳，大家難以找到性價比高的休閑場所。「『INX戲精學院』就是為了彌補這一市場空白，也是一種切入團建市場的方式。」

在探索演劇市場的可行性時，朱子龍還補充道，「我以前大學時輔修過東亞文化研究，具體到北京這個地方而言，北京是一個消費能力很強的城市，用戶也願意為了體驗而付費。」一定程度上，「INX戲精學院」改變了信息的傳播方式，把戲劇、書法等元素融入到劇本當中，起到了寓教於樂的效果。

構建演劇核心要素

在創辦「INX戲精學院」以前，朱子龍曾是國內最大聯合辦公優客工場的副總裁和執行合伙人。他的從業經歷讓他更能夠抓住事情的重點及把握項目發展節奏。

他創辦「INX戲精學院」後的第一件事情，就是重新定義劇本。「以前是演員拿著劇本，只能按照劇本來演，鮮少有不可控因素髮生，但現在觀眾的自由度極高，劇本寫作者不僅要考慮到演員，更要考慮到觀眾。」朱子龍表示，在運營過程中，團隊中的專業策劃人員會對劇本一直進行迭代。

劇本只能夠規定主題的核心思想，演員要具備即興能力、控場能力以及與人溝通的能力。朱子龍解釋，一旦演員發現觀眾放不開，那麼演員要能夠主動熱請地與觀眾攀談，讓觀眾敞開心扉，推動劇情發展。如果觀眾屬於奔放類的人，那麼演員就要保持高冷，控制劇情發展節奏。

以市井生活的《皇都·沁血玉》主題劇目為例，裡面有一個青樓，如果觀眾主動要求去青樓聽曲學舞，那麼青樓老鴇就會假裝矜持，說「請公子自重」；如果觀眾羞澀或是不知道要去青樓交換信息，那麼老鴇就會一個勁地吆喝「公子快來玩呀」，以騙取觀眾進去再給予觀眾線索。

在第一批三個主題項目完成後，朱子龍就開始考慮演員管理的問題。去年年底，他耗時幾個月搭建了一個管理平台，用於量化演員管理。

期間，中央戲劇學院的老師為演員說戲，並對他們進行考核。「上次中戲導演系的主任來給一個小姑娘說了一場戲，那個小姑娘非常激動。這種咖位的老師通常只會給一部戲裡面的一號、二號演員說戲，所以機會非常難得。」由於多位中戲的老師是「INX戲精學院」的合伙人，因此這樣的機會會經常有。

2018年12月底，當演員的管理體系基本已全部搭建完成後，朱子龍還創辦了運營的SOP。直至春節前夕，所有準備工作都已基本完成，團隊演員也由20人擴充到近50人。

打造項目特色

根據艾瑞對中國線下娛樂行業的市場規模核算，中國線下娛樂各行業類別均保持穩步增長的態勢，2017年總體市場規模達到3735.1億元。隨著新生代的崛起，2019年，線下娛樂市場總體規模有望達到4900億元。

此外，據媒體統計，70%的國內沉浸娛樂IP都是近兩年誕生的，幾乎實現了從0到200 的增長，但國內目前大部分的沉浸式娛樂更傾向於輕劇情、重場景體驗，或者是以密室逃脫為主。

這兩種方式方式面臨的問題都較為明顯。前者依賴高科技，布置炫酷的場景，回本周期長；後者難以產生高復購及規模化現象，簡單的劇情也極易出現抄襲現象。

朱子龍認為，雖然沉浸式娛樂是一個大趨勢，但「INX戲精學院」想要在激烈的市場競爭中突圍，便需要依靠多主題劇目的建設、不斷微迭代的劇本，以及觀眾的反饋體系。

現階段，「INX戲精學院」正在開發一個CRM系統，希望實現對每個觀眾的體驗管理，記錄觀眾於何時何地玩了哪位演員參與的主題。如果後期新出主題或者主演開始演別的角色，系統都會通知用戶。

高投入就決定了項目的高客單價。「其實我們的用戶都是價格敏感型用戶，一旦做活動，報名的人數便會突然上升。但我們的承載量有限，只能取供不應求和供過於求的平衡點。」

朱子龍介紹，「INX戲精學院」的運營利潤率為30%。到今年春節前，已累計接待7000人次。其中，愛奇藝、今日頭條、網易雲音樂等公司團隊建設都會首選「INX戲精學院」，張泉靈、演員小阿離、費啟鳴、買超也曾頻頻光顧這裡。

「INX戲精學院」在北京目前共有2個劇場，主打清朝宮廷主題，已經上線劇目共4個，每周共開放132場，單周最高接待960名觀眾。根據劇目的不同，門票價格從298元到498元不等。五月初，「INX戲精學院」會在上線一個主打明朝江湖風的劇場，之後，其將陸續上線5個主題。

朱子龍透露，預計到今年年底，僅北京就會有9個主題劇目。未來，他想提煉每個劇目的核心元素，然後將其標準化複製到不同場所，比如旅遊景點、商場等。他表示，並不排斥把一個主題的劇目在不同的城市開設。除此之外，他還想在電影方面做拓展，做電影宣發；豐富IP，做大衍生品收入板塊；甚至為各地輸出沉浸娛樂的解決方案。

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