除了打破空調壓貨模式 奧克斯美的們還有哪些破局之路？

[釘科技評述] 近期，奧維雲網發布了2019年Q1空調整體市場報告，其中數據顯示，空調整體市場規模為356億，同比增長2.8%，零售量規模為980萬套，同比增長4.4%。

分析指出，即便是這樣的小幅增長，主要還是由於3月進入裝修季、開盤季後帶來了超預期增長。

（圖片來源：奧維雲網）

空調行業增長動力主要來自三四線市場，農村仍處在快速普及增長的階段，而城市市場更多的是以更新換代為主。

（圖片來源：奧維雲網）

渠道方面，線上市場規模同比大幅度增長，線下市場規模同比有所下降。零售量的同比增長高於零售額，或許不少品牌選擇了以價換量。

（圖片來源：奧維雲網）

在品牌競爭方面，集中度較高，格力、美的、海爾三品牌已經佔據了超78%的市場份額，同時這三品牌在Q1中單元環比份額走向均有所提升。

可以看到，目前空調行業整體走勢不算特別樂觀，一些品牌已經嘗試在兩個方面進行破局，一是渠道，一是產品。

渠道變革方面，主要是改變傳統壓貨分銷模式。在這方面，目前奧克斯還有美的已經有所動作，美的去掉代理設置中心從而提高了渠道效率；而奧克斯則通過互聯網直賣的形式直接減少渠道代理層級。

兩品牌都提高了產品的周轉效率，這樣可以使消費者更加直觀快速的購買產品，拉近了品牌與用戶的距離。這樣的形式是值得其他品牌學習的，也是改變目前局勢的一條可行道路。

產品變革方面，主要是打造獨特賣點。頭部品牌已經在這方面做出了嘗試，例如，格力、美的、海爾均展示了新風空調，將空調與新風系統進行結合，在通風換氣的同時帶來了舒適的溫度，可謂一舉兩得。同時，像海爾、格力等品牌也推出了自清潔空調，可以帶來更加省心的使用體驗，這樣差異化、集成化的產品會使得消費者的使用體驗得到提升，也是變革的一條可行道路。

綜上所述，可以看到目前空調行業整體承壓，不過仍處於小幅度增長勢態，仍有格局再造機會，這需要企業在渠道和產品方面加強創新帶來更多變革。

釘科技注意到，農村市場處在快速普及增長的階段，除了上述企業的做法，品牌可以在渠道和產品層面上針對農村市場做出調整，或許可以獲得新的市場爆發點。未來空調市場可能會有較多變化，其他家電品類或許也可以借鑒空調市場變革模式從而實現突破。（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）

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