茅台新成立營銷公司，加強直銷力度

記者 | 誾睿悅

一邊縮減經銷團隊，一邊開新公司，茅台為了渠道操碎了心。

5月5日，貴州茅台集團營銷有限公司（以下簡稱：茅台營銷公司「）正式成立揭牌，成為集團直屬公司中最年輕的一個。它主要針對團購、商超等終端客戶，跟茅台現有的經銷渠道錯位發展。

查詢企業信息平台天眼查顯示，茅台營銷公司的註冊日期是4月30日，註冊資金為10億元人民幣。董事長為原茅台酒股份公司總經理助理向平，總經理則由原茅台集團對外投資合作管理公司董事長王勝彬擔任。公司下設業務物流客服部、自營網路管理部、終端事業部等6個二級機構。

茅台營銷公司的籌備時間並不長。相關概念的提出，源自去年底召開的茅台經銷商大會，當時茅台提出要完善營銷體制，強化自身的自營和直銷能力。在經過今年3月和4月相關方案後的分別審議後，茅台營銷公司正式成立。

迅速成立營銷公司，與茅台急於改進現有經銷渠道的現狀有關。

目前，茅台主要採取多級分銷模式，即全國總代理或省市總代理從廠家直接進貨，批發商從代理商進貨，零售終端從批發商進貨的層層代理模式。這一模式雖然能幫茅台迅速深入各級市場，但複雜的經銷渠道也讓茅台對終端渠道的掌控力較弱，並造成終端價格的混亂。此前，飛天茅台漲價屢禁不止，便與這種利益錯綜複雜的經銷渠道有一定關係。儘管近年來，茅台也在採取扶持官方電商平台、嚴格管理經銷商等措施，但效果有限。

2018年末，茅台宣布取消100餘家經銷商的資格。並表示今後一段時期內，茅台酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。取而代之的是成立茅台營銷公司。

茅台希望通過加強建立直營渠道，加大對經銷渠道的管控力度，引導各類銷售平台健康運行。而且營銷公司直接對接市場，業務供貨價遠遠超出茅台酒的出廠價，也能為集團直接收穫產品利潤，幫助公司增加營收。

至於茅台營銷公司會青睞哪些合作方，根據茅台集團今年4月發布的《關於開展團購、商超賣場信息收集的通知》，世界500強企業、中國500強企業、民營500強企業、上市公司、商會，影響力較大的國家級商會等在內的九類團體機構，將成為主要合作對象。此外，據自媒體《酒業家》的消息，茅台有約1.4萬噸的酒將用於自營和直銷渠道的建設，這個數字接近茅台與經銷商簽訂的1.7萬噸的合同總量。若如此，說明茅台方面有意讓自營渠道承擔將近一半的銷量。

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