談到IEO 我們問了問幣安、火幣和KuCoin

金色財經 比特幣5月5日訊對於加密貨幣社區來說，2017 年是難忘的，因為那是第一次真正意義上的牛市。

雖然從那之後市場開始下滑，但代幣銷售並沒有停止，只是改了個名字。

初始交易所發行（IEO），是指一家加密貨幣交易所與優質項目方合作，為其提供在交易所上幣及代幣交易的一種模式。交易所一般會經過層層篩選，挑選出一些優質區塊鏈項目上幣，繼而吸引這個項目用戶到交易所交易，交易所在獲得手續費利潤的同時也讓暫時遠離市場的投資者再次回歸。

不過根據區塊鏈媒體 CoinDesk報道稱，有兩位匿名消息人士透露，一些加密貨幣交易所已經開始向區塊鏈項目索要高額上幣費用，當然這種做法也取決於交易所的IEO業務模式。據消息人士所說，有的區塊鏈項目可能需要出讓10%的股權和一定百分比的代幣市值，為IEO上幣支付超過100萬美元的「營銷費」。

按照上述匿名消息人士的說法，加密貨幣交易所似乎正在尋求與以太坊「對抗」，因為以太坊也主要用於「創造」新加密資產。該消息人士說道：

「基本上，加密貨幣交易所希望通過IEO來追逐ERC-20代幣標準，比如總部位於馬爾他的幣安，為了拓展去中心化交易所業務，他們更希望你在幣安鏈上發行 BNB，而不是發行 ERC-20 代幣。」

在IEO生態系統里，最著名的是幣安的「Launchpad」。這個IEO平台從2017年8月開始運營，並在2019年1月通過BitTorrent重新開放，促成銷售了720萬幣安原生代幣BNB。從那以後，在開發去中心化交易所的同時，幣安又推出了四個新項目，至少每月一個。幣安首席執行官趙長鵬表示，Launchpad現在已經收到了數千份上幣申請。

但問題是，有些新代幣價值通常在IEO之後不久便開始急劇下降。

在被問到一家初創公司在幣安Launchpad IEO需要多少成本、以及他們是否必須使用幣安鏈和原生代幣BNB時，趙長鵬表示每次IEO銷售都是獨一無二的，他解釋道：

「我們會單獨評估每一個項目，有些項目需要我們提供很多幫助，比如諮詢、代幣經濟學等等，有些項目則更加獨立一些……我們之所以推出Launchpad，是因為我們覺得區塊鏈是創業者最好的募資工具之一。」

在談到IEO和ICO之間的對比時，趙長鵬補充說道：

「在IEO里，交易所需要對項目進行額外的盡職調查，以幫助投資者選擇、評估項目。」

IEO市場競爭

除了幣安之外，火幣、Bittrex、KuCoin和OKEx也都提供IEO，儘管他們的形式各有不同。

按照火幣營銷負責人Ross Zhang的說法，他們推出的「Huobi Prime」的代幣發布形式並不是IEO（儘管大多數交易所都認為這其實就算是IEO），因為「Huobi Prime」並不會為外部初創公司募集資金。

Ross Zhang透露，到目前為止，火幣旗下兩個「Prime」產品都已經售罄，為火幣原生代幣交換了35億項目代幣。

與此同時，與幣安的Launchpad相比，KuCoin旗下的Spotlight將會在5月28日推出其第二個IEO，為軟體即服務初創公司ChromaWay發行CHROMA代幣，該公司去年已經通過私募代幣銷售募集到了1100萬美元的資金。

KuCoin 首席執行官Michael Gan進一步解釋道，該交易所在今年四月完成了第一個IEO，並獲得了價值420萬美元的加密貨幣。但實際上，我們把這個收入看做是代幣分配價值而非收益似乎更準確一些，因為目前很少有交易所公開自己通過IEO獲得了多少收益。

根據趙長鵬和前文提及的匿名消息人士透露，除了交易費之外，交易所會和項目方通過私人討論而非標準化程序來協商收益分成。

另一位匿名消息人士稱，現在一些加密貨幣交易所已經開始轉向優先考慮IEO，而不再考慮上架新的加密貨幣和其他利基資產。

ChromaWay首席運營官諾·佩雷爾曼（Or Perelman）表示，在沒有IEO排他性的情況下，現在的加密貨幣交易所可能不願意在列出新的、或利基代幣了。他進一步表示：

「基本上，大多數頂級加密貨幣交易所現在都在關注自己的IEO項目。」

在加密貨幣生態系統里，交易所究竟在扮演什麼角色？

公平地說，這些加密貨幣交易所確實在為代幣銷售提供專業的篩選和營銷服務，而且有時交易所也的確不收取IEO費用。

ChromaWay首席運營官諾·佩雷爾曼也表示，加密項目需要通過IEO來提升流動性和營銷效果，而這次KuCoin並沒有向他們收取費用。

另外還有一個例子，OKEx交易所運營負責人Andy Cheung也明確表示，雖然現在已經收到了數百份上幣申請，但他們並不會向IEO的初創加密項目收取費用。談到IEO如何提升交易所原生代幣吸引力時，Andy Cheung表示，如果要在OKEx IEO，參與者必須至少擁有500 OKB代幣才有資格參與IEO。此外，OKEx IEO預計會在2019年剩下的七個月時間裡每月至少有一次，而且只接受OKB代幣。

從這個角度來看，KuCoin和OKEx的模式似乎和幣安有些相似，都是要優先使用他們的原生代幣，同時這些交易所也在同步開發自己的去中心化交易所。Andy Cheung補充說道：

「我們相信IEO可以為社區帶來更多新用戶，實際上，我們可以幫助用戶篩選出一個好項目，他們再也不用像過去那樣擔心ICO發行方募集到資金之後跑路了。」

火幣營銷負責人Ross Zhang最後總結說，現在距離2017年牛市巔峰已經過去了兩年，但市場似乎對數字資產仍然有「很大的胃口」，他表示：

「這次的不同之處在於，總的來說，人們在投入資金的時候變得更加小心謹慎了。」

文章翻譯自 CoinDesk

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