從0到1，教你快速掌握「KOL網紅營銷」

隨著社交平台的廣泛普及，KOL（網紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發掘，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，那麼如何通過社交媒體「網紅」打造爆款成為眾多賣家的一大痛點。

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼裡，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網紅營銷。賣家可以根據自己店鋪或者品牌運營的不同階段，選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步：選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的~（推薦一個美國有名的hiphop網站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平台內的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定你預期投資回報率的關鍵點

Facebook的優勢在於在粉絲積累和反覆使用（趣味視頻更受歡迎）

Youtube則在轉化和消費引導上更勝一籌（趣味視頻更受歡迎）

Instagram的吸粉能力和品牌轉播比前兩者更具優勢（圖片更受歡迎）

第二步：如何尋找網紅

方式一

通過尋找自助投放平台，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單後會有網紅自動接單，不過這種方式雖然省時省力，但是不能確定接單的網紅是誰，是否與你的產品匹配。

方式二

另一種方式則是手動進行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平台上打標籤，篩選網紅，再一個一個點進去看他們的數據。

以youtube為例

1：利用行業關鍵詞

比如做假髮，就用關鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網紅聯繫下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假髮就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網紅，久而久之，自然會找到一些竅門。

3：Google搜索當地Blogger

如果產品針對的是特定某個國家或者地區的用戶，尋找當地的博主（Blogger）是一個非常好的選擇。

不同於國內市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當地的目標用戶，搜索的主要方式是「行業類別+blogs in+國家/地區」。

舉個例子，我們要尋找法國地區窗貼膜類的博客，那麼我們可以在谷歌上搜索「window film blogs in France」，就可以搜到很多目標博主。

4：通過#標籤

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這並不代表他們對於宣傳你的產品沒有興趣。

「#標籤」的存在可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了，這部分打相應標籤的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，並且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

以遊戲為例

輸入關鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網紅的粉絲、觀看量、點贊數等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平台）查找網紅

畫框處的篩選是免費的，可以設定網紅類型和粉絲範圍

篩選出來後，不要點擊看數據，因為是收費的

找個順眼的網紅，複製ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發送合作的郵件

第三步

如何篩選網紅

1：粉絲範圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關係。

對於小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬於性價比最高的。

對於月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣並沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背後的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。

並且關注網紅正在使用的標籤，這樣你就可以輕鬆地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

- The End -

關於網紅營銷，今天先講「尋找網紅」和「篩選網紅」這兩個步驟。

在下一篇文章會介紹，如何"聯繫網紅"以及"與網紅合作的策略與報價"。（來源：跨境Savior）

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