蘇寧召開全球首場小龍蝦發布會：線上19.8元/斤

5月7日，蘇寧易購召開了一場別開生面的小龍蝦發布會。與我們以往理解的發布會不同，這場小龍蝦發布會一切向「高科技」看起，頗有些手機發布會味道。這場名為「蘇寧易購吮指龍蝦節」的發布會，可能是全球首場專門為「新款」小龍蝦量身定製的發布會。

在談到舉辦這場發布會的初衷時，本次蘇寧吮指龍蝦節負責人華波說：「自從蘋果喬布斯開啟手機發布會先河後，這種直接與消費者面對面介紹新品的方式被國內手機廠商廣泛採用，效果非常好。既然手機可以，為什麼小龍蝦不可以？用充滿科技感的方式呈現小龍蝦，本身也是一種『惡搞』，給消費者帶來不一樣的購物體驗，用戶在輕鬆看發布會的同時，就把龍蝦買了。」

其實在幾天前，蘇寧就開始網上為小龍蝦發布會預熱了。蘇寧在官博上曝光了一張寫有「跑分」「跑分」「顛覆外觀」字樣的海報，海報成功「誤導」了網友，大家紛紛猜測蘇寧要進軍手機行業了，更有人直接對標小米，把蘇寧「手機」命名為「小蝦」。結果小蝦是真蝦，手機成了煙霧彈。

24小時航空冷鏈直達

在發布會上，產品經理莫茜首先將觀眾視角拉回了蘇寧吮指小龍蝦的產地——湖北荊州。號稱「百湖之市」的荊州，地處北緯30度，28%的植被覆蓋率，氣候條件極易適合飼養小龍蝦，荊州的小龍蝦產量佔全國的30%，消費者餐桌上每三隻小龍蝦就有一隻來自這裡。早在今年3月12日，蘇寧便與荊州市簽約達成戰略合作，在當地落下第15座「拼基地」，專為蘇寧用戶提供優質的小龍蝦。

為了讓消費者買到最新鮮的小龍蝦，蘇寧啟用了分布在全國各地的46個冷鏈倉，直接輻射城市達179座城市，專業冷鏈倉面積達20萬平方米，採用航空運輸——線上下單最快半天到達，線下下單最快半小時到達。

為了徹底打消消費者後顧之憂，蘇寧還公布了小龍蝦的「三賠」原則：死蝦包賠、重量包賠、壞蝦包賠。在活蝦方面，蘇寧每盒多放三隻蝦，每隻小龍蝦的重量不足就可發起雙倍賠付；在熟制蝦方面，我們承諾如有質量問題48小時內聯繫客服即可獲得賠付。

同時，消費者可以通過「線下小店 線上超市」組合和「前置倉＋即時配」組合的社區服務新模式，滿足全場景購物需求。

線上預售19.8元/斤

至於消費者最為關心的小龍蝦價格問題，蘇寧的價格比市面上普遍要低25%-40%。如4-6錢的熟制蝦：蘇寧價29.8元/斤，而市面上要賣到 37元，便宜將近四分之一；6-8錢的熟制蝦：蘇寧價36.8元/斤，市面上則要賣到 58元，便宜將近一半價錢。以前購買一斤小龍蝦的錢，在蘇寧易購不僅可以買到更多，還能買到更好。

發布會最後，產品經理莫茜還給觀看直播的觀眾送上了一份大禮——線上小龍蝦預售直降10元，50萬斤正宗洪湖小龍蝦只需19.8元/斤即可嘗鮮。

7日的小龍蝦發布會，標誌著「蘇寧易購吮指龍蝦節」正式揭開了帷幕，未來兩個月的時間裡，還有更多小龍蝦活動公布。

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