2019年5月7日對於兌吧--這家位於杭州的創業公司來說，是有重要意義的一天，因為就在這天，兌吧集團以6.00港元的每股發行價，發行1.1億股，正式在港交所掛牌上市。

成立5年香港上市，一年凈賺2億元

其實早在2011年，兌吧就已經在杭州註冊成立，但直至2014年兌吧用戶運營SaaS平台正式上線之時，這家探索為企業「降低移動APP獲客成本」的創業公司，才剛剛走上發展快車道。

兌吧的出發點其實非常簡單，在此前接受媒體採訪時，其創始人兼董事長陳曉亮就表示，企業在推廣維護移動APP時最大的難題在於獲客與留存。而直接抓住企業最為痛點的需求，兌吧就成為了低成本吸引並留存用戶的渠道。

也正是因為在這樣一條特殊的競爭賽道上具備先發優勢，推出SaaS平台的當年，兌吧獲得了300萬元第一輪股權投資。而截至去年，蘭馨亞洲、同創偉業、TPG等知名投資機構都已成為其投資者及股東。

如今登錄香港證券交易所，交出來的答卷也還算讓人滿意：2016-2018年，兌吧集團業務營收連續三年呈現爆髮式增長態勢，由2016年0.51億元增長至2018年的11.37億元，三年暴漲20倍，而在2018年兌吧集團經調整凈利潤更是達到了2.05億元。

27歲創始人成1.4萬APP「運營合伙人」

用獨特的商業創意創造這家企業並使其快速增長的創始人，有著與馬雲相似的教育背景——同是畢業於杭州師範大學（1988年馬雲畢業時為杭州師範學院）。陳曉亮，這位年僅27歲的馬雲校友，用自己的方式定義著自己創業的價值。

在兌吧官網上，有這樣的定位與介紹「通過強傳播的爆款活動、完善的積分成長樂園、互動式的創新簽到玩法，數據驅動實現用戶運營策略和手段的創新。」也正基於此，兌吧希望可以通過為合作方企業的手機APP建立全面、有效的用戶運營體系，進而成為「企業運營合伙人」。

筆者根據兌吧在香港上市招股書披露的數據，截至2018年12月31日，兌吧服務的移動App用戶數目超過13億人，而在這背後兌吧已經成為超1.4萬個手機APP的「運營合伙人」，無論是接入應用的總數量還是頭部應用數量（日貨900萬以上），都當之無愧的位居行業第一。

成功背後這匹黑馬做對了什麼？

根據QuestMobile的調查數據，中國移動互聯網用戶增速已進入平滑期，這也就意味著，移動互聯網總流量接近飽和，而對於存量市場用戶流量的爭奪也將愈加膠著。而對於兌吧而言，則是看準了這一現狀背後，蘊藏的運營商機：

1、擔負用戶留存以及增長

正如前文筆者所述，移動互聯網時代對於用戶的留存與增長有著較高的行業門檻，而這也是眾多互聯網運營人的痛點。兌吧則通過提供用戶關係維護過程中的獎品系統、積分系統、活動管理系統等運營管理工具，實現服務。這份對於運營工作的助力，也幫助其在初期贏得良好口碑。

2、實現移動應用流量變現

移動互聯網面臨著與互聯網時代相似要困難--免費時代如何讓APP流量多渠道充分變現。而兌吧又通過其對眾多APP運營管理的數據打通，將分散在各個APP中「說大不大說小不小」的流量進行統一的管理維護與調度，使分散的流量通過管理平台集中變現。

3、行業的深耕與數據積累

筆者認為，兌吧的成功，更重要的一點是，為APP的用戶帶去產品自有功能之外的增值服務體驗。而兌吧SaaS業務從行業早期便已入局，更在其中保持著長期積累：橫向累積更為豐富的運營場景，縱向拓展更為精細的運營手段。

總之，兌吧的核心業務是目前互聯網市場中被巨頭最為看重的市場--TO B市場，無論騰訊還是阿里，在這一領域都以投入巨資入局。而作為更為細分的用戶運營維護領域，兌吧顯然已經是走在了行業的前列。

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