跨境電商：速賣通鞋行業2019年總體策略

以靴子和休閑鞋品類作為突破口，售賣適合俄羅斯和歐美消費者的鞋子提升復購增加銷售。

（1）過去一年的成績

鞋行業在Aliexpress19財年完成行業重塑及品類結構優化，成交店鋪數及成交賣家數全面增加，休閑鞋、涼鞋等細分品類保持雙位數甚至三位數增長。在行業重塑及品類突破的加持下，鞋行業同比增速在全平台位居前列。同時賦能駱駝及奧康等國內知名鞋品牌在俄羅斯、歐美地區打開市場取得銷售突破，增強了中國鞋類品牌在歐美市場乃至世界的影響力，也讓更多中國鞋類品牌堅定了走出國門的決心。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等知名品牌相繼入駐速賣通鞋行業，行業品牌梯隊已初具規模。

（2）行業發展趨勢

1、品類突破：立足堡壘品類靴子和突破品類休閑鞋，從供應鏈源頭提升靴子品質及休閑鞋豐富性，在靴子品類增加輕奢大牌代工、快時尚鞋履等品質新款，推動行業靴子品類擺脫價格戰進入差異化發展。在休閑鞋品類將引入更多不同風格的個性化賣家，結合不同國家市場的消費需求進行差異化補品，同時聯動營銷活動及社交玩法，促進賣家端在新品數量及鞋類款式方面推陳出新，滿足用戶來到平台「逛」的需求，加速商品流轉及鞋款更替，打響休閑鞋品類同質化競爭突圍戰。

2、賣家結構優化：20財年將在成都、晉江、溫州、惠州產業帶繼續招商，樹立鞋行業10個行業標杆大賣及20個風格化店鋪，建立以品牌賣家、實力工廠賣家、長尾賣家為主的鞋行業賣家梯隊，藉助品牌賣家良好的貨品體系及鞋款矩陣樹立行業風格標杆，帶領行業走向創新性發展路徑。引入更多具備歐美供應鏈優勢賣家，推出適合海外用戶腳型和風格的品質鞋款，夯實行業中堅力量提升用戶復購留存。長尾賣家主打豐富性、性價比吸引更多的新用戶來到平台購買。從拉新-留存-促活三個維度構建良好的行業生態。

3、國家差異化運營：從一盤貨賣全球的鋪貨式運營過度到不同國家市場售賣不同貨品的差異化運營，依舊以俄羅斯作為最重要的主攻市場，根據俄羅斯寒冷季節性特徵主推雪地靴、過膝靴等保暖鞋款，針對飛速增長的歐美市場，緊扣社交網路及時尚發布等潮流趨勢，利用中國世界工廠的供應鏈優勢，反向定製出早於市場上新節奏的潛力爆款，先人一步，提前抓住用戶消費市場。

4、用戶購物體驗升級：繼續推進無憂退貨及海外倉服務，推動更多賣家加入到無憂退貨保障體系，讓在AE上每一位購買鞋子的用戶都能享受到海外買當地退的優質購物體驗。同時PUSH賣家將其熱賣貨品加入海外倉，從物流側讓買家享受到更便捷快速的收貨體驗從而提升用戶復購。針對尺碼鞋款鞋型適配問題，配合產品端推出尺碼個性化前段呈現，滿足不同地區不同用戶鞋碼需求。從供給側引入具備海外供應鏈的外貿大廠，售賣適合不同地區用戶腳型的舒適鞋款，讓消費者買的放心，穿的舒心。

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