從一幅畫都賣不出去，到畫店老闆瘋搶，畫家畢加索其實也是行銷天才

眾所周知，畢加索是一位繪畫天才，其實他同時也是一位故事行銷天才，他的畫大都是自己賣出去的，用各式各樣巧妙的商業行銷手法。

1.喬布斯講故事，畢加索則是演故事

畢加索有句名言：重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。意思是，正因為有你這樣的人，才會做出這麼一件又一件的事。

那麼畢加索究竟是什麼樣的人呢？我個人非常武斷地說，畢加索其實就是位行動藝術家，他通過一次又一次的行動，讓自己迅速走紅起來。

行動的英文就叫Action。Action是拍電影時，最重要的一句話。當導演喊出Action，劇組的所有人全都得開始動起來，或者更精準地說，所有人全都得開始演起來。沒錯，就是演。

說故事的方法千千萬萬種，如果口才不好，無法像蘋果喬布斯一樣，那麼你可以學學畢加索。喬布斯動嘴巴，講故事；畢加索則是動腦袋，演故事。

喬布斯的講故事方法叫現實扭曲力場；畢加索的演故事方法，我們把它叫做行動逆轉力場。

畢卡索究竟動了什麼腦筋？編了什麼故事？逆轉了什麼力場？我們一個、一個來看。為什麼要一個、一個來看呢？因為真的有很多個，而且各個巧妙不同，值得我們好好學習。

2.畢加索通過演故事讓自己紅起來的三招

下面我們一起來看看畢加索是如何通過演故事讓自己紅起來，變成超級巨星的。

行動逆轉第一招：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機會的人，而是創造機會的人，他想了一個妙招來突圍。

他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老闆：請問，你們這裡有畢加索的畫嗎？沒有，誰是畢加索？請問，哪裡能買到畢加索的畫？又是畢加索，我不知道。請問，畢加索到巴黎來了嗎？我不知道，畢加索到底是誰啊？

最後，變成畫店的老闆到處詢問：哪裡買得到畢加索的畫？我想要進一些來賣。沒多久，畢加索這3個字就變成巴黎畫店老闆最陌生，卻也最熟悉的畫家。他們對畢加索感到無比地好奇。直到時機成熟，畢加索這才帶著自己的畫作，出現在巴黎各大畫店。

這時，畫店老闆已經被畢加索的妙招餵養成飢餓的老虎，這時的他們就算看到紙紮成的兔子，也會飢不擇食地撲上前來。就這樣，畢卡索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰成名！

當然啦，這種說故事的方法，有一定的風險，它必須搭配畫家的實力，否則日後一定會被識破。換個說法，畢加索就是因為相信自己的能力，所以事先預支了自己的知名度。

行動逆轉第二招：明星代言

隨著畢加索越來越紅，他的商業頭腦也跟著不斷進化。他每次去買東西時，都不付現金，而是簽名，開支票。乍看之下，這沒什麼特別的。但試著想想，如果是周杰倫給你一張10元支票，上面還有他的簽名，你會怎麼做？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。因為隨著時間的流逝，再怎麼紅的藝人都會老去，但藝術家會不斷增值，尤其是以作畫為職業的畫家簽名啊。

畫家的簽名其實就是一幅麻雀雖小五臟俱全的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。正因為金額不大，再加上畢卡索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現金，反而是買個框裱起來，掛在自家的商店牆上當作宣傳。

最後，究竟是誰宣傳了誰？一個店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢加索的支票，等於大大地宣傳了畢加索。

一般而言，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢加索這個舉動，等於是反過來，讓一大群人免費幫他打廣告，還得一一付錢給他。

畢加索這個動作，在現代這個商業社會裡，等於就是明星代言嘛。它意味著：這家店不錯喔，畢加索也曾經來光顧過。不只如此，他還簽名保證呢。再換個角度來看，畢加索索每簽一個名，就等於印了一張鈔票。

畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢加索天不天才？

行動逆轉第三招：專業社交

畢加索的職業是畫家，畫家賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交對畢加索而言，並不容易。因為他是一位外籍藝術家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對他而言，確實是一個難題。

聰明的畢加索，採取了一種獨特的社交策略。首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。這樣他只要跟少數的畫商或重要收藏家交流就行了。

怎麼交流呢？當然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優勢，畫畫——他幫畫商和收藏家畫肖像畫。如此一來，畢加索有效地避開缺點，發揮優點。更重要的是，被畢加索畫肖像的人會感到無比地光榮。

畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙。畫畫必須專註地凝視對方，畫完之後又可以永恆保存，這讓畢加索和畫商之間，建立了獨特而深刻的情誼。

就這樣他用他的專業，把自己推銷出去。從此，畫商被他說服，也被收服了。實際上，自己的專業，就是最好的社交工具。

行動逆轉第四招：創造競爭

畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦吉洛曾說過一句很妙的話：來自西班牙的畢加索待人處事有鬥牛士的風範，尤其涉及買賣時。 意思是，畢加索常利用畫商之間的心理競爭，來抬高他的作品售價。

賣畫時，畢加索會同時找來好幾位畫商，然後一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。畢加索一一解說畫的故事給畫商聽，從創作背景、創作意圖，一直到畫里的故事。

於是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事。當人們對畫里的故事感興趣，畫的價值就會開始往上攀升。

一如畢加索的名言：我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。既然一般人無法用肉眼看出畫的本質，那麼畢加索就透過故事來讓大家親近畫作。

讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫家之間彼此的心理競爭。

他到底有沒有買那幅畫？如果我不開高價一點，這幅畫會不會被他買走？因為資訊不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價錢的空間。

行動逆轉第五招：異業結盟

上面提到的4種行動，讓畢加索的人生徹底逆轉。畢加索紅了，但只限於繪畫圈子。真正讓他迎風起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞台布景與服裝設計。

他簡化了艱深難懂的立體主義畫風，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當芭蕾舞劇結束時，畢加索穿著獨樹一格的衣服向觀眾致謝時，全場爆以如雷的掌聲，彷彿他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。

從此，魔術師畢加索誕生了。畢加索見好不收，趁勝追擊，隨後立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流統統接收過來，變成他的粉絲。

之後，畢加索這個名字大量與時尚聯結在一起。他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設計商標，他為他自己帶來了巨大的名氣，全巴黎的上流社會都認識他了。畢加索從一個只會畫畫的藝術家，變成一個跨領域的天才。

畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢。人們開始瘋狂收購畢加索的作品，因為那不是出自畫家畢加索，而是出自天才畢加索。

畢加索是不是天才，我們不知道。但這時的畢加索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來不是明星的演技，而是明星全身上下所散發出來的一切。

本文由「三分鐘學經營（ID：ajy360）整理自《商業周刊》

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