中國咖啡黑馬：1年開2千家店虧8億，估值百億要打敗美國星巴克

商悟社5月9日

最近的一款小藍杯咖啡可謂是火遍了朋友圈，瑞幸咖啡在短短一年多的時間內就有了2000多家門店的目標。瑞幸咖啡的脫穎而出不僅是靠著瘋狂燒錢傳播品牌的模式，還離不開創始人錢治亞的頭腦與遠見。

她把女孩子都幻想開的咖啡店開到了這麼大的規模，背後更是有著想要在國內打敗星巴克的野心，以及對中國本土咖啡的信心。

離職創業

錢治亞之前是神州優車的員工，她從經理一直做到了COO，是陸正耀的得力幫手。陸正耀說他每次和合作方談完以後，都是錢治亞留下來談細節的，神州優車取得如今的成就絕對少不了錢治亞的投入。

在神州優車市值突破460億元的時候，錢治亞選擇了離開，這在別人眼裡是一件非常不理智的決定，但是重新創業對於錢治亞來說，或許才是再次揮灑熱血的地方，她對創業充滿著激情。離開神州優車後，錢治亞就創立了瑞幸咖啡。

為何選擇咖啡

中國每人每年人均才4杯咖啡，比起其他國家動輒上百杯的消費來看，實在是少得可憐。但是錢治亞卻觀察到中國在咖啡消費上的增速非常快，這說明中國咖啡市場是有著巨大潛力的。美國有Google，中國就有百度，美國有IBM，中國就有聯想。

錢治亞就覺得中國缺少一個與星巴克匹敵的咖啡品牌，雖然現在也有一些品牌，但是在規模上就差很多。瑞幸咖啡的迅速擴張，通過社交裂變和首杯免費等各種營銷手法迅速風靡全國，錢治亞說前期投入是超過10個億的，也有人質疑這種燒錢營銷的方式，但是錢治亞覺得值。

要想徹底打開中國在咖啡方面的市場，一定要改變中國人的習慣，畢竟中國是以茶文化為主的國家，現在絕大部分人對咖啡沒有多少興趣。瑞幸咖啡通過巨大的優惠力度讓消費者迅速認識到了瑞幸這個品牌，也給很多人帶去了高性價比的咖啡體驗。

瑞幸咖啡請來了女神湯唯和男神張震做廣告，在樓宇廣告上也是大面積覆蓋。錢治亞想要打造的是屬於年輕消費者的咖啡品牌，其實中國的消費者現在對國有品牌是越來越有自信了，這對於一個新出現的本土咖啡品牌來說是非常有益的。

不足2年，火速上市

一談到咖啡，錢治亞就非常興奮。一般人對咖啡文化只會去了解和消費，但是錢治亞卻把這當成了一次實實在在的生意來做，比起那些小咖啡店的請懷來說，錢治亞的商業思考確實是很明智的。

瑞幸計劃在5月17日在紐約掛牌上市，IPO定價區間設定在每股15至17美元之間，計劃發行3000萬股美國存托憑證(ADS)，擬最高籌資5.865億美元。假如按17美元的發行價上限計算，瑞幸咖啡成功上市後市值將達42億美元。

瑞幸能否真的在中國顛覆星巴克，我們拭目以待。

商悟社由資深媒體人張志雪創辦，合作轉載請寫明

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