新銳手機品牌realme回歸倒計時，「越級者」能否複製海外輝煌？

幾天前，一則「5月15日發布會，北京見！」的微博被刷屏。realme手機進軍國內市場的消息，頓時在手機圈一石激起千層浪。

realme手機微博引發數千評論和數萬轉發

說起realme這家手機品牌，可能一些國內消費者還比較陌生，但是在印度等海外市場，realme可是大名鼎鼎，不僅多次登上亞馬遜暢銷榜，更是過去一年中增速最快的互聯網手機品牌。

雖然目前距離發布會還有一周左右的時間，但是realme官方已經將新品的核心賣點逐一曝光，只剩價格尚未公開。此次realme回歸國內此舉能否成功複製海外的輝煌？對國內主流價位手機市場，realme又將帶來哪些衝擊？

realme即將回國，新銳品牌蓄勢待發

近一年，中國本土手機品牌橫掃海外市場的代表，可以說非realme莫屬。

realme成立於2018年5月，短短一年時間內，先後在印度、印尼、越南等海外市場屢次打破平台銷售記錄。

根據來自權威調研機構Counterpoint的最新報告，realme已連續兩季躋身印度市場前五。而Canalys提供的最新數據也顯示，realme僅2019年第一季度在印度的出貨量便高達130萬，成為印度智能手機市場增速最快的黑馬。

Canalys印度2019年Q1智能手機排名

除了亮眼的市場表現海外，realme在國外媒體和消費者中也贏得了非常不錯的口碑，可謂叫好又叫座。

以前不久發布的realme 3 Pro為例，在開售的當天，僅8分鐘17萬部手機的庫存就全部售罄。目前realme 在印度的聲量已經遠超小米。

根據已經透露的國內新品realme X信息，高配置可以說是最直觀的第一印象。全面屏、升降前置攝像頭、4800萬像素索尼IMX586、VOOC 閃充3.0、屏下指紋，這些通常只會出現在中高端手機的豪華配置，讓外界對realme X都充滿了期待。

而從realme CMO徐起在微博曝光的真機照來看，無劉海、無挖孔的真全面屏設計，也頗受年輕消費者歡迎。加上年輕品牌調性和在海外積累的讚譽，即將在中國市場閃耀登場的realme，可以說是足夠讓小米、榮耀等友商產生焦慮的強勁對手。

realme CMO徐起在微博曝光的真機

決戰中國市場，realme底氣何來

雖然在海外屢戰屢勝，但是realme能否將海外的成功複製到國內，在這個全球最大的智能手機市場再次驗證自己的實力？畢竟，相比消費快速升級中的印度、印尼等東南亞市場，相對成熟的中國市場開拓難度更大，競爭也更激烈。

從已知的產品信息，我們不難推斷出，realme在中國市場和海外市場有著不同的定位，因此也採取了兩種截然不同的策略。在海外市場，realme更多強調的是性能全面均衡，以及強悍的續航能力；而在國內市場，realme則打出了「敢越級」、「越級新物種」的概念，強調讓消費者能夠以主流價格越級獲得旗艦級的體驗。

趣味科技認為，雖然realme國內國外的策略不同，但是「敢越級」的打法可謂一脈相承。在海外主流價位市場，realme率先在產品中加入水滴全面屏、4230mAh大電池、夜景拍照等功能，帶來了比同價位段競品更為優異的體驗。而國內版realme，則可以看做是海外版產品的高階升級版，將不少高端旗艦機才有的技術引入到主流價位的產品中。

這樣來看，即將回國大幹一番的realme，面對頂級難度的中國市場至少有三大優勢：

首先，「敢越級」的精準卡位。realme採取的策略，頗有些像「上馬對中馬」的田忌賽馬，以通常在高端旗艦手機上才有的技術功能與其他品牌競品開展對決，讓消費者能夠以合理的價格獲得「越級體驗」。

其次，性能、品質、體驗的突破。realme所突出的「越級」特色，並不是把硬體功能生搬硬套過來，而是強調關鍵體驗的全面升級。譬如中置升降攝像頭，擁有20萬次的超長壽命；再比如VOOC閃充 3.0技術，讓realme的電池在30分鐘內就可充至55%，避免了用戶的漫長等待。

再者，海外年輕消費者的經驗積累與中國市場的洞察結合。成立一年來，realme在海外市場積累了來自大量年輕用戶的反饋，這些國際化場景下的用戶大數據，對打造國內版realme無疑同樣具有極大的參考價值，realme的品牌調性無疑將更年輕、更洋氣，成為更懂年輕人的互聯網手機。

中國手機市場需要「越級者」

不久前，權威機構IDC預測，2019年全球智能手機市場將連續第三年出現負增長。幾乎在全球所有地區，智能手機市場都繼續面臨挑戰，國內市場也不例外。在這樣的大環境下，realme在海外市場逆勢增長，並強勢登陸國內市場，將成為國內手機市場競爭格局中的一大變數。

第一，「越級向上」。針對主流價位段手機市場，realme為其提供了性價比之外的全新競爭維度。在人均智能手機擁有量日漸飽和、消費者換機周期越來越長的大環境下，中國手機市場的競爭日趨白熱化，用戶的消費習慣也日趨理性。如果時至今日還在一味談性價比，顯然已經不合時宜。因此趣味科技認為，手機市場一味追求所謂性價比、拼配置、堆參數的時代即將成為過眼雲煙，未來將會是「體驗為王」的新時代。

說起性價比這事兒，很多人可能會想起一貫強調性價比的小米最近又單獨拆分出了子品牌紅米，並喊出了「極致性價比」的口號。但如果為了追求所謂的極致性價比竭盡全力壓低價格和成本，把每一個零部件、每一個設計環節都想盡辦法做到成本最低然後進行拼裝，而不考慮實際適配和使用效果，自然無法保證用戶獲得理想的體驗感受。長此以往，難免會造成用戶流失。

而與追求性價比不同的是，越級者一開始的出發點就是用戶體驗，並以其作為衡量手機設計取捨的標準。不為追求參數而一味堆砌硬體，體驗不佳、無法提升用戶核心訴求的設計一律砍掉，這種一切從用戶體驗出發的理念，才能真正讓手機品質進入良性循環的上升通道。

第二，主攻線上。realme在國內將採取採用的輕資產、偏電商、短渠道的業務模式，主攻線上市場。更輕更快的渠道策略和營銷打法，無疑將更貼近年輕人，打造線上無縫的溝通與服務。

第三，格局挑戰。在競爭激烈的主流價位段手機市場，年輕的realme有可能改變目前國內主流價位手機市場小米、榮耀雙雄鼎立的格局。不難預見的是，同樣是面向年輕消費群體，realme將與小米、榮耀展開貼身肉搏。在產品PK的背後，其實也是不同品牌定位和價值理念的較量。

對於2019年的中國手機市場來說，realme無疑是一位引發眾多變數的攪局者。而 「越級者」realme的強勢回歸，是否意味著主流價位手機市場一個三國爭霸的新時代即將開啟？小米、榮耀等品牌又將採取怎樣的措施加以應對？無論如何，未來值得我們拭目以待。

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