龔宇：將院線收入最大化變成「院線＋互聯網」總收入最大化

作者：龐李潔 / 編輯：於華東

「我們希望把蛋糕做大，帶來長時間的回報。從原來院線的收入最大化，現在改成了院線加互聯網總收入的最大化。」這是愛奇藝創始人、首席執行官龔宇博士在今年的愛奇藝世界·大會上讓人印象深刻的一句話。

5月9日，2019愛奇藝世界·大會在北京開幕。開幕式上，龔宇博士做了以「創新驅動共贏生態」為主題的演講。

值得注意的是，在院線電影整體疲軟，「小比例盈利，大比例虧損」的當下，愛奇藝卻開始將院線電影作為創新關注點，並推出原創電影計劃，以此抬高院線電影來自互聯網的收入比例，帶動大盤票房上揚，與合作夥伴、電影院、觀眾共享互聯網發展紅利。

網路視頻平台的介入將豐富院線電影的消費場景，並延長其票房收割周期，再加上愛奇藝已經構建起的廣告、付費、授權、遊戲等貨幣化手段，將為原創電影孵化創造更大的利益空間。同時，隨著技術革新，互動視頻、5G、VR等技術落地，也將擴展電影、劇集、綜藝等視頻內容的商業化場景。

另外，愛奇藝「蘋果園式的生態系統」已然成型，基於龐大的用戶基礎，「讓內容和合作夥伴和用戶之間有機的合作起來」，也將為原創電影在生態內的產業鏈延展創造更多可能性。

保底 分成創新商業模式

抬高來自互聯網的收入比例

當下，院線電影進入平台期，2019年第一季度，國內電影票房較上年同期下降了8%。影院上座率低、檔期集中而造成的資源分布不均等問題依然存在，院線「一日游」的影片不計其數。更重要的是，對觀眾來說，即便花費了更高的資金、時間等綜合成本，克服了因堵車、群體空間嘈雜而產生的負面情緒，在有限的時間內也不一定能看到自己真正想看的電影。

由此可見，院線電影發展至今，需要更加靈活的商業模式來擴展大盤整體的票房空間，同時滿足用戶個性化的觀影場景需求。尤其是在當下，互聯網已經逐漸重塑了用戶觀看視頻的習慣，而網路基因也已經逐步深入到劇集、綜藝等領域，這些內容也通過視頻平台的多元分賬模式找到新的增長點。

正如龔宇所言：「無論是綜藝也好，電視劇也好，大的收入已經來自於互聯網了，但是院線電影的出品方收入現在大部分還是來自於票房，互聯網給他們的回報還是很小的比例。」

近兩年，院線電影與互聯網的合作一步步加深。在營銷上，互聯網平台幫助《二十二》《岡仁波齊》等小眾影片拿到超出預期的票房體量；在內容上，優愛騰等視頻平台也在參與甚至主控一些影片的出品和發行。另外，去年網大單片的票房上限達到了5000萬，率先定義網大的愛奇藝更是佔到了60%的市場份額，可見網路視頻用戶的電影消費潛力巨大。

在越來越成熟的行業環境下，愛奇藝在今年的世界·大會上提出將院線電影作為新的創新關注點，並與此相對應推出原創電影計劃，以獨家投資、聯合製作、院線發行的合作方式，與製片方和院線展開合作。製作方可獲得部分線下製作費用作為利潤，對於優秀創作者愛奇藝還會給予院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，同時愛奇藝還將提高與院線的分賬比例、降低最低結算票價。

不過，這樣的發展模式需要愛奇藝承擔更大的前期風險，龔宇也談到：「針對內容的合作夥伴，成本愛奇藝先出了，保底，讓大家沒有虧損的風險。」而對長期回報的前景，龔宇則保持樂觀態度：「也許短期內會虧錢，但是沒關係，我們希望把蛋糕做大，帶來長時間的回報。而且從邏輯上，有些好轉，從原來院線的收入最大化，現在改成了院線加互聯網總收入的最大化。」

9大IP貨幣手段多方共贏

互動視頻 VR終端豐富商業場景

對院線電影而言，互聯網尚是一片藍海，愛奇藝的原創電影計劃也提出「與合作夥伴、電影院、觀眾共享互聯網發展紅利」。

今年以來，《瘋狂的外星人》《飛馳人生》《新喜劇之王》等影片都在電影院下映後，與網路視頻平台零窗口期對接，繼續以單片付費的方式收割票房，這也是院線電影在互聯網消費場景下的新嘗試。

網路視頻平台在一定程度上消解了傳統院線的排片概念，影片能獲得更加公平的曝光機會。而且，網路視頻平台基於大數據和人工智慧技術，也能幫助更多影片快速找到潛在受眾，進而抬高影片的票房轉化。

由此可見，院線電影與網路視頻平台的創新合作不斷加深，不僅基於互聯網付費用戶規模的持續擴大，還在於網路視頻平台給了片方更大的變現機會。目前，愛奇藝與合作方已經形成了一條從孵化IP到共享收益的商業閉環，原創電影的創作過程也是採用相似的合作模式。

不僅如此，據龔宇所言，愛奇藝平台已經形成廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、遊戲、電商9種貨幣化手段。無論是電影還是其他內容形式，愛奇藝通過多元化的貨幣手段組合，為平台和合作方創造最大化的利益空間。

另外，從長遠來看，網路視頻平台長期走在互聯網技術變革的前端，而技術革新將為內容價值鏈的延長帶來更多可能性。

一方面，隨著互動視頻的出現，這種根據不同用戶喜好而自動拼接內容的視頻形式，為行業提供了滿足用戶個性化需求的新思路。為了推動互動視頻形成規模化，愛奇藝通過率先向行業輸出互動視頻的製作標準，「解決規範性的問題，而且把這個標準公開。」互動視頻可應用的範圍覆蓋電影、綜藝、劇集等多種內容，它們都有機會在新技術的推進下搶先收割紅利。

另一方面，隨著5G時代的到來，大帶寬和低延時使VR終端普及成為可能。龔宇直言：「第四個終端，我們預測也就是未來的VR或者AR終端。從去年下半年到今年，VR再一度的火熱起來，重要的一個原因是5G試商用今年在中國要開始，明年很可能變成大規模的商用。」新的終端意味著新的機遇，正如移動終端為視頻內容帶來的變化一樣，VR/AR終端的出現和普及也將為影視綜等視頻內容帶來新的商業化機會。

懂內容、懂用戶、懂合作夥伴

內容生態聯動擴展增值空間

網路視頻平台發展至今，已經從最初的視頻播放平台成長為集IP、小說、動漫、影視綜、短視頻、直播等多元內容形式於一身的內容分發平台，愛奇藝也不例外。

2016年，愛奇藝曾自比是一棵「蘋果樹」；去年，「一顆蘋果樹變成一個蘋果園」；到了今年，「這些蘋果樹之間通過陽光、空氣、水分，它們之間有了關聯，已經形成一個蘋果園式的生態系統，它們相互照應，有了協同效應。」

愛奇藝生態體系的規模越來越大，是平台與傳統影視行業創新合作的結果，原創電影的匯入也不是單純的發行渠道擴展，而是其內容價值在整個影視產業鏈上的縱向延伸。

當前，愛奇藝一魚多吃的商業模式已經逐漸成熟，對一個IP的多元化改編正在成為常態，例如，與《花千骨》劇游聯動的同名遊戲發展至今，累計流水已經超15億。「愛奇藝文學平台孵化的不少小說作品改編成了影視內容，輕小說有的改編成了漫畫，漫畫再改編成動漫，動漫再改編成真人劇。」

另外，平台還構建了長短視頻聯動、直播和短視頻互相導流、影視衍生品開發、粉絲社區、二次元、知識付費等多元場景。這些內容形式互補共生，彼此賦能。隨著原創電影成為愛奇藝內容生態中的重要一環，也將與「蘋果園」生態中的其他內容共振，增值空間將隨之擴大。

從產業鏈下游的視頻播放到整個生態體系的構建，龔宇將愛奇藝的成長歸結為三個「懂」字，即「懂內容、懂用戶、懂合作夥伴」，這也是平檯布局原創電影的優勢所在。據龔宇透露，愛奇藝用戶「每天2-3億，每月6-7億」，大流量的用戶是當下視頻平台競爭的關鍵，用戶喜好也是其內容孵化的風向標，也更有利於愛奇藝在原創電影孵化中對內容風向的把控。

整體來看，愛奇藝在內容、技術、商業模式等層面不斷創新，走在行業前列，品牌價值也不斷走高，在最新的「BrandZ 2019最具價值中國品牌100強」榜單中，愛奇藝躋身30強，品牌價值增速達到158%，位列第一

品牌價值能在一定程度上反映出用戶和行業對平台的認可度。正如龔宇所言：「愛奇藝靠創新找到新的機會，去做更加健康的生態，去讓合作夥伴多贏，跟愛奇藝的合作中獲得更大的利益，愛奇藝來創造被別人利用的價值。」

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