他做了個會吃虧的買賣，同行都嘲笑他，這個買賣卻讓他成行業龍頭

20世紀初，美國人金·吉利發明了「T字形」剃鬚刀，並創辦了世界上第一家剃鬚刀工廠。因為當時並沒有專利保護，一時間，各種剃鬚刀作坊猶如雨後春筍般冒了出來。

因為競爭過於激烈，包括金·吉列在內的所有工廠都舉步維艱，這時，第一次世界大戰爆發，剃鬚刀市場更加冷清了。美國政府找到剃鬚刀生產商們，希望他們能賣給每一個戰士一把剃鬚刀，以供行軍打仗時用，但前提是只有等戰爭結束後，才能把錢付給他們。

結果，幾乎所有的剃鬚刀廠商都不同意，他們覺得自己本來就沒有什麼生意，萬一戰爭失敗，自己豈不是血本無歸？於是都不搭理美國政府的這個想法。但是金·吉列的想法和他們不一樣：賒賬為軍隊提供剃鬚刀雖然是有風險的，但戰爭總有結束的一天，戰士們總會離開軍隊，因為用慣了他的剃鬚刀，退伍之後也一定還會接著購買，所以表面上看自己有可能會吃虧，但事實上確是一個打開市場、培養忠實顧客的好機會。

就這樣，金·吉利接受了美國政府的提議。為了如期供應剃鬚刀，他到處借錢來生產剃鬚刀，剃鬚刀源源不斷地被運進了美國軍隊里。

眼看著金·吉列欠下的債務越來越多，所有競爭者都笑了，都說金·吉利已經瘋了。沒想到的是，幾年後，戰爭還沒結束，美國政府就已經獲得了巨大利益，不僅付清了購買金·吉列生產剃鬚刀的欠款，而且還與吉利簽下了許多訂單。正如金·吉列所料，士兵們在戰爭中用慣了他的剃鬚刀，就再也不能離開它了，更為重要的是，因為戰爭的緣故，戰士們把他的產品帶到了全世界。

就這樣，金·吉利的「吉列剃鬚刀」很快成了炙手可熱的品牌，並成為一家國際大公司。

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