三生藏古董：怎麼衡量一個古玩的商業性

收藏行業是複雜而又簡單的，複雜，在於各個行業的人，集中進入了古玩收藏領域，每個人的文化底蘊和性格，乃至於思想，都截然不同。

古玩行業從2000年開始，大量愛好者和新型商家，湧入古玩收藏領域。全國從萬餘參與者，到了今天的幾千萬人，其中包括各行各業的群眾。通過我的觀察，跨界之大，年齡分布之廣，嘆為觀止。

工人、農民、軍人、商人、無業人員、藝術創作者、教師、學生、企、事業單位在職與離退休幹部，等各個階層均有涉及。我想，除了文化領域，很少有一個行業，可以這樣包容。

收藏行業是複雜而又簡單的，複雜，在於各個行業的人，集中進入了古玩收藏領域，每個人的文化底蘊和性格，乃至於思想，都截然不同。

簡單的是，大家只有兩個目的：

1，喜愛傳統文化，2，追逐利益。

當然，也不乏兩者兼顧。那麼，幾千萬人里，哪個才算是專業的呢？

前不久，我看到一篇文章：《不要用你的業餘愛好，挑戰別人吃飯的本事》其中的舉例，並未提及龐大的古玩收藏群體及行業，可能是因為古玩行太專業了，行外人士很難舉例。

真正進入古玩業的人，都會有三個體會：

一是與物打交道，這需要學習真偽鑒別，品味判斷（審美觀），和價格評估；涉及門類幾十項，件數不計其數。

二是與人打交道，分清誰在說假話，誰在說真話，誰真懂、誰裝懂，業內傳統規矩等等，極其龐雜。

三是與自己打交道，自身的一切優、缺點，都會在收藏、買賣過程中體現出來，從而陶冶性情。

作家格拉德威爾在《異類》一書中指出的定律。「人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬小時的錘鍊是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。」他將此稱為「一萬小時定律」。

要成為某個領域的專家，需要10000小時，按比例計算就是：如果每天工作八個小時，一周工作五天，那麼成為一個領域的專家至少需要5年。這就是一萬小時定律。

在古玩收藏行業中，即使你是一個以它為生的人，也不可能每天八小時專註工作，因為它不是這個工作性質。

古玩行有句名言：三年不開張，開張吃三年。這句諺語其中的含義非常豐富，並不是錢的問題，它概括了這個行業的全部性質（我們以後再刨析）。

其中一個要素就是慢，誰也不可能每天八小時都在看東西，不可能每天八小時都在交易，不可能每天八小時都穿梭於各個古玩市場，或是拍賣場所。能平均到每天兩小時的看貨與交易的話，按格拉德威爾的邏輯，想成為真專家至少需要二十年。

不過，我也見過經營幾十年，還並不專業的人；見過所謂專家的自我吹噓；見過藏家斥資過億，買了幾庫房的古玩，還並不專業的。所以，僅僅是時間和金錢，還不一定使每一個古玩經營者或收藏者變得專業。

那麼到底古玩行怎麼才叫專業呢？

在一個博大精深的文化產業中，只有相對專業，沒有絕對專業。活到老學到老，也是古玩行的經典行話。演員能夠成為藝術家，要看他有多少場演出；拳手成為武術家，要看他打過多少擂台；在古玩業想成為一個專業的行家，要看賣過多少件古玩。

很多人認為買的多看得多，就懂了就專業了，這並不十分的不準確。買賣——先買後賣，買即是為了賣。它是一個行家不斷學習和修正自己知識體系的過程。

這個積累是必不可少的。真行家經歷過「1萬買，100萬賣」的喜悅，如此反覆；經歷過幾年的收入，因為一次打眼，損失殆盡痛苦，如此反覆；行家經歷過一件精品，因為自己的學藝不精，3萬賣給同行，眼睜睜看到同行轉手300萬賣出的悔恨，如此反覆；行家經歷過一件絕品，對方要價超出自己能力範圍，無法購買的沮喪，此反覆；行家經歷過半年不賣一件東西，購得貨物幾十年無人問津，生活拮据的惶恐不安；真行家經歷過手中的古玩，一百個人，有一百個說法的困惑，從而不相信任何人，自己發奮研究，研究對了即刻出手，研究錯了被人恥笑，如此反覆；等等等等。

所有的這些經歷，都是為了生存，為了把手中的古玩順利易手。能夠經歷這樣的千錘百鍊，才能稱得上有眼力的專業人員。

這樣的經歷，收藏家不會有，因為藏家收藏古玩，需要資金，而他的資金來自於他所在的其他行業，他應該是其它行業的專家。學院派專家，是考古類專家，古玩不是考古，天下的大學沒有古玩系，他不會有從萬千假貨中，篩選真貨的經歷與時間。拍賣行不會是專業的，因為沒有一件古玩，是需要他自己花錢購買的，它需要負責的是中介費，並不會有打眼賠錢的痛苦。

有這些經歷而今還屹立不倒的，全國不過幾百人，這個比例在千萬級參者中，鳳毛麟角。也有投機者，沒有通過眼力和磨練，就快速站在了行業頂端，這是偶然的，經不起時間的考驗。

多年間我親眼見到的不下百人，最終回到原點。古玩行的專業，並不是一件東西賣了多少個億，收藏了多少萬件，就專業了。而是要看賣了多少件，賣的越多，知識的積累就越多，碰到的人、事就越多。

聽起來像個銷售，其實不然，古玩業的經營性質非常特殊，它無法複製連鎖，是以個人為單位來經營的。學習無人能幫你，收購無人能幫你，營銷無人能幫你，信息無人能幫你，財務無人能幫你，倉儲無人能幫你，客服無人能幫你，這些是要用「三年不開張」的時間來經營，從而等待著「開張吃三年」的機會。

到那時，你的專業毋庸置疑。

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