零壹財經新金融春季峰會圓桌論壇：科技與資本—如何「英雄」所見相同，共謀新發展？

5月10日，2019零壹財經新金融春季峰會在北京舉辦，此次峰會以「發現科技價值——資本舞台上的金融科技」為主題，聚集了投資機構與金融科技企業的一線從業者與行業專家，就科技價值與資本力量兩方面話題展開正面「交鋒」與論述。

本次峰會的圓桌討論環節主題為「科技與資本——如何『英雄』所見相同，共謀新發展」，零壹財經創始人柏亮做為該環節的主持嘉賓，邀請洋錢罐CMO嚴峻、集奧聚合副總裁馮宗欣、得意音通CEO倪鳴、百融金服副總裁趙子淥、MinTech副總裁陳思及網信AI首席科學家冉陽參與圓桌討論。

以下為圓桌論壇環節實錄：

柏亮：接下來一年內是否有融資或上市計劃？

嚴峻：洋錢罐已經連續兩年盈利都在一個億以上了，對融資和上市洋錢罐持開放的態度，具體什麼時候適合做需要看價格和時機。

馮宗欣：上市是集奧聚合的夢想，但也要看價格和時機。當前的時機有好有壞，好的地方在於，國家對科創板的投入。但整個大環境相對來說還不是特別好。所以我們會選擇一個整體市場、個體企業都呈上升趨勢的時間段。

倪鳴：我們有上市計劃的，當前我們在跟幾家機構B輪融資。去年，我們跟人民銀行這邊推動了國家第一個聲紋技術標準的出台。在近年來，整個聲紋識別在市場上逐漸被接受，而且在金融行業也呈現了一個大家都在用的階段，我們相信在未來2年到3年，我們在這一塊市場的收穫還算不錯。

趙子淥：百融金服在去年年初的時候完成了C輪融資，拿到了國資委的國信資本領投10億資金。百融金服65%以上是國家隊的資本。在上市這個問題上，我們只能說踏踏實實做事，時刻準備著。

陳思：一年內，我們可能並沒有上市之類的計劃。之前團隊考慮過美股上市。但美股上市的上市費用、市值維護的費用、後續發財報審計的費用，對我們這種平台而言，是一筆不小的資金。所以，我們更很期待下一輪融資。

冉陽：二級市場的表現是個範圍，這個範圍的空間還是很大的。當然，今天一定不是一個很好的時間，因為貿易戰開始了，但之後和之前其實有很多機會，包括在科創板。

柏亮：現在的金融科技尤其是網貸領域所處的階段，網信在納斯達克，在美國的資本市場會去呈現一種怎樣的價值，讓人們能看到未來成長的希望？

冉陽：美國市場對金融科技的擁抱成本如果和互聯網相比是不太一樣的。估值的邏輯、成長的空間和動態範圍都不太一樣。但包括宜人貸、我們很多公司，都在從純網貸變成數據 技術 財富管理等綜合的方式。網信在牌照方面是準備比較充分的，但每個機構確實有自己的特點和難處，這個是分行業、分企業、也分人的。但坐在這裡的，包括能夠抬起頭來接受美國資產市場檢驗的企業還是有自己的優勢和特點的。

柏亮：大家對金融類尤其是這種新生的金融業估值，出現過低潮的。包括在國內監管的引導之下，從我們的放貸業務或引進人才積累的數據上看，形成了我們的數據和技術基礎，其實是開發賦能金融機構的業務。好處在於市場特別大，就是銀行加幾百萬億的市場。壞處可能是它的利潤率沒有那麼高，而且你開發B端的業務和C端的業務可能不是用同一種方式去做的。這一塊市場，尤其從去年以來很多機構下了很大的力氣去做，那到底這個市場前景怎麼樣？好不好做、賺不賺得到錢？

陳思：從2018年開始，我們專門成立了一個金融事業部，專門賦能中小型的城商行和一些村鎮銀行。這可能和在座一些大規模的企業打法不一樣，我們知道自己的長處、短處是什麼，所以我們從最開始找的銀行就不是四大行，或者是大的省級的銀行，而是從中小的城商行、村鎮銀行、農村信用社開始。

其實，到目前為止我們基本上做了江蘇省的很多家銀行，可以說這個就是一個非常辛苦的臟活和累活，因為每一個的需求不一樣，包括資金不能出省、三農要佔一定的比例、銀行對於壞賬的要求、不能兜底等很多細節上的要求。

但是，我們依然會去打磨產品，服務好銀行，即使這是一個利潤率比較低的行業，因為產業足夠大。我們這次做了江蘇，建立口碑後，可以一個一個省做下去，這是非常大的Portfolio。

柏亮：百融金服服務金融機構，為機構解決問題，其實做的比較早，在品牌或者說這幾年的市場擴展做得很不錯，你們看到市場的潛力或者突破的方向在哪兒？現在有哪些新的領域是百融金服比較看好的？

趙子淥：首先我們不碰資金這一塊，我們主要還是幫助金融機構實現智能風控、營銷這方面的能力輸送。在金融科技領域，單純去談技術是一個偽命題。技術一定是根植於業務的，而且是相互滲透的。從整個行業來看， 2018年以來動蕩還是蠻大的，因為我們服務的甲方也能夠感受到這種動蕩，但是在這個過程中，百融金服提供的服務一直都是比較穩。將來產業一定是往細分化市場上走，然後不斷地去孵化出一些新的領域出來。

柏亮：得意音通處理聲音很厲害，聲紋識別這個就跟芝麻開門一樣喊一聲就能身份識別、風險定價等等，我們在通過這一類技術在金融業的開拓，覺得這個市場的情況怎麼樣？

倪鳴：得意音通是一家硬核的科技公司，我們實際上是歸於金融科技的3.0。因為每個人的聲紋都是唯一的，聲音在做身份確認的時候，遠程通過電話，沒有手段去感知。

我們針對不同的業務場景設計不同的口令，就像您剛剛說的芝麻開門，雖然在銀行裡面在安全要求是比較高的。為什麼說現在人臉雖然在金融行業推得比較開，只是在一些低額的消費或者是一個登錄的場景。

真正的到了交易的環節，實際上大家對人臉的技術還是存在了一定的疑慮。在實際應用的時候，現在監管層已經提出了一個思路：用人臉做識別跟賬戶掛鉤的，但是真正認證的時候是要通過聲紋、口令、動態的等手段。現在來看，聲紋的技術在金融行業、國有銀行、股份制銀行、城商行有廣泛地應用。去年10月份的時候，人民銀行的競標委通過了聲紋這個標準。我們認為這是具有歷史上意義的，過去很多的銀行一直在觀望、測試，不敢下決心，但是這個標準一旦出來了以後，2019年將是是金融科技的一個試點年。我們現在核心的一個專利就是動態數字用你的聲音說出來。這樣的話就避免了現在的簡訊容易被劫持，同時你驗證的內容跟你要做的事情沒關係的，所以也不怕泄漏，跟人臉不一樣。

柏亮：集奧聚合做了很多的工作跟前面幾位有一點類似，用我們的技術去服務於金融機構，這一塊集奧聚合這幾年做的，獲得了資本市場的認可，我們真正的核心能力是什麼？是技術能力還是市場拓展能力？

馮宗欣：集奧聚合非常看重企業解決方案這個領域的我們公司做企業服務7年了，90%以上的客戶就是金融機構，銀行佔6成以上，小貸、持牌等等大概是佔到了3-4成，運營商也有一部分的業務。我們現在更多提供的企業服務是一個整體的、打包的解決方案，未來提供的服務更多的是代運營的服務，用我的產品拼接成一個整體的場景。

柏亮：假如說都服務農商行，集奧聚合的產品跟Mintech的產品有什麼不一樣？

馮宗欣：我們產品現在肯定跟他們不太一樣，我們產品現在的分支可能比較多，我們整個信貸行業從貸前到貸後可能都有產品。獲客我們用大數據加AI集成的技術來做。貸中用數據監控、貸後有系統服務，還有一些語音服務

現在我們接了好幾家銀行，未來我們做企業服務更多的是強調一個整體的解決方案。

柏亮：像集奧聚合這樣的代運營服務，你們向銀行收取的是固定的服務費還是收益提升？

馮宗欣：我們是一個偏C端的收費模式，是一種SaaS收費，舉個最簡單的例子，我們給他整套的貸後催收的方案，我幫他做一戶收多少錢，實際上我的業務服務費跟他的業務成長是息息相關的，所以你可以理解為就是收了傭金。

這個行業成長了，我們的公司也成長了，而不是說我今年收他100萬，明年收他15%的服務費，這也是集奧聚合在做改變的地方。我們從2018年就開始策劃、做改變，所以我們希望跟銀行提供一個整體的解決方案，這個解決方案一定是幫他解決業務的問題，但是我們用的能力是技術能力。

柏亮：嚴總，洋錢罐本身主營業務是賺錢的，而且這幾年也做得很不錯，你們也在做一些2B服務的探索。你覺得這個給你們帶來的心理壓力大不大，本來我賺錢賺得好好的，然後去做那個。

嚴峻：我們從公司成立一開始，本質上是一個做C端業務的公司，在個人小額信貸領域。C端的業務我認為我們做的還算不錯，其實大家可以看到一個趨勢，從2018年年初開始，傳統的金融機構在個人小額信貸領域已經開始去發力了，不管是通過助貸的形式、還是相對比較激進、尤其在零售業務方面做的比較突出的一些銀行，他們都在進軍這個領域。

過去我們一直在談新金融的企業、或新金融科技的企業可能會顛覆銀行，其實有時候我覺得不好這麼評判。我覺得傳統的金融機構其實是有它很大優勢的，我們在B端的嘗試並不是以盈利為目的的，我覺得更多的是和傳統的金融機構如銀行等，其實是一個取長補短的過程，我們通過把我們的技術輸出給他們，更多是和他們的風控理念、傳統優勢項目去進行融合。

其實一方面是輸出，另外一方面是反哺，我覺得更重要的是一個在技術方面的突破和嘗試，而因為沒有那麼大的盈利壓力，我覺得我們在這一塊去做的時候可能會更大膽一些。我們也在不斷的，跟一些全國的股份制商業銀行的零售業務做更深入的研究，但限於一些保密的條款，現在還沒有辦法去公開這樣的東西。

柏亮：這些機構會反哺給你們什麼？

嚴峻：我覺得還是在聯合建模這方面。其實我覺得傳統金融機構，尤其在分工策略、理念上，其實是非常具有優勢的，而新金融科技企業其實在模型上面的優勢會更為明顯。

但我覺得談到風控、談到模型和策略，我覺得二者缺一不可。

柏亮：大家其實都在做至少相似方向的業務，從我們數據來看，我們收錄的金融科技兵器譜里就有5000多家公司，實際上我們沒有收錄的還有好幾千家公司，因為那時候的數據相對比較差一些，還沒有收進去。B端市場，這幾年大家強調2B的業務好像進入了新的風控，但如果有這麼多機構來干，是不是我們剛開始想轉型，就進入了一個紅海市場。

當然，也有好消息，比如國家監管部門要求銀行小微不低於30%，在這個壓力下它肯定要去拓展市場，但分出來的份額是不是會立馬被大家以低成本的方式去競爭，這個會給大家帶來什麼樣的影響？

第一，我想給大家一些信息，在大家的經驗過程中，是不是已經進入到紅海或競爭比較激烈的階段？第二，會有多大的空間？或者大家要去競爭這個東西，我們的獨門秘籍，或者能夠突破的可能性在哪？冉總，您覺得AI是個突破口嗎？我上次去一家城商行調研，他們的董事長就說，我們去年出了一個很好的產品即與區塊鏈票據相關的產品，他們覺得特別好，但沒有人用，您覺得這些技術會有突破性嗎？

冉陽：我先總結一個問題，我覺得在咱們這個神奇的地方，任何一個創業企業或金融科技企業認為前面是一個藍海，這個機會基本上越來越難，這個機會的概率越來越小了，這是個壞事也是個好事，因為進入下半場、或進入第二節，其實很多時候在於產品的豐富度和場景對接的精細程度。

第二個想法是，我覺得您剛才說的那個非常好，實際上金融科技喊了半天，也就服務了1300萬人員，其中還有100萬已經流失掉了，只剩1200萬，這還不夠我們一個大省1/10的人群。但銀行服務的是多少人群，像現在所謂銀行業務在下沉，這中間其實有一個非常大的市場，這裡誰能夠藉助我們現在人口的優勢，任何一種切割的方式都會給你帶來數百級別的簽約商戶、和數以千萬級用戶的一個市場。

比如像百融是頂著帽子來的，像集奧，我跟他們原來的那位CEO也比較熟，他們一開始做運營商也是華麗轉身，也包括清華這邊強勢的IP輸出，包括洋錢罐的嚴總一直都是吃龍蝦的，現在突然要吃小龍蝦，包括網信這邊、MinTech這邊，各自都有各自的打法，我必須樂於見到的就是這樣一個方式。

這是一個我們知道足夠大，但任何一家都不可能吃下來的情況，至少現在沒有看到，比如我們會和百融正面干，或和集奧互相撕等等，我覺得在相當一段時間裡，我們還來不及去做這些事情，更多時候是基於自己的特點去儘快連接這個場景，這個場景是高維度的，大家知道線性增加是互聯網金融的上半場，指數式的分割我認為是互聯網金融的下半場，打法會完全不一樣，我還是蠻樂觀的，我覺得會有很多個比較exciting的機會出現，足以容納下相當多的獨角獸企業。

柏亮：謝謝，我們這幾位里倪總是相對更有特色的，他是從一個技術門類切入的，而不是從一個金融業務切入。我知道有一家很有名的AI公司，有一次在一個交流上說，他們其實一直融資等各方面都做的很好，但曾經一度差一點就死掉了，我說為什麼呢？他說就是因為我們去干金融業務去了（幫金融機構干金融業務），因為銀行的流程太長了，它的要求和各種東西比我們想像的要麻煩很多，銀行流程業務做完，根本就撐不到下一輪，但他們後面就從這裡撤出來去干別的了。所以，您現在切入到這一塊市場，感覺是怎樣的？

倪鳴：柏總確實點出了做金融客戶的痛點，確實是這樣的。我們最早服務的金融客戶是建行，從2009年跟建設銀行就開始合作了，在2010年的時候，我們給建行做了第一條電話服務熱線9533的聲紋系統，後面又跟它合作在手機上做聲紋識別技術。這一路走過來，前前後後服務的銀行客戶也有十多家，確實金融客戶有這個特點，它的決策流程是比較長的。

所以，在今天來說，支撐我們走下去的還是靠我們的投資，包括股東的支持，中間也有很多檻，就像您說的那個點，我估計每個公司可能都有，外面的人看可能有時候體會不到。接著您剛才的話題說，我覺得每一個公司都有自己的DNA，因為我們對未來是有個判斷的，實際上跟建行合作，那時候是機遇3G、4G的出現，未來它一定是在很多場景、很多業務都會有個線性趨勢，最早這個趨勢被我們公司的董事長認識到了，所以就開始發力做了這一塊業務。

目前為止，特別是金融行業，隨著聲紋的標準出台之後，有很多廠家已經進來做了，但產品在這一塊我們還是非常有自信的，至少在一些核心技術研發上，我們比他們多走了好幾年，該踩的坑我們都踩了。就這個技術來說，現在越來越open，有很多開源的東西，搭一套系統很容易，但真正系統到用戶的場景里能去服務那麼多C端用戶，這裡有很多問題是需要解決的，這一塊我覺得友商他們也要付出很多的代價、很多的時間，才能把這個業務逐漸成熟。

另外，我們也有一個判斷，特別是現在5G馬上也要出來了，路這麼寬，會有更多的業務，到今天為止，我們看到銀行業已經提出了「銀行就是服務、銀行無處不在」等，這裡代表了在移動化的場景下，我們發現了銀行為它的網點在找出路，現在幾個大銀行已經組建了自己金融科技集團，參與到智慧城市等對外賦能里。我們知道的特別像建行、無人銀行，銀行的網點將來可以做政府服務民生的一些工作，這一塊使他對人工智慧的需求是有渴望的。

我們卡住了一個什麼點呢？第一，我們認為未來這種移動化的更多場景，最核心問題就是身份認證，將來在這網路情況下，它會有密碼，過去我們是插盾，現在銀行的盾，市場急劇萎縮，沒有人在用了，很多都被手機所替代了。未來，你要自己證明自己，這裡就會用到人臉、聲紋，聲紋在認證領域來說，它的強度、技術特點相比於人臉有自己的特色，它的強度是更高的，同時它對人隱私的保護也是最好的，成本也是最低的，因為麥克風的成本肯定比攝像頭要低。

柏亮：謝謝倪總，已經踩過很多坑了，踩過坑就是優勢。在這個業務里，我們集奧、百融、和MinTech其實也都做過好幾年了，能不能給我們簡單分享一下，我們覺得踩過的坑和最好的方向、或更好做的業務在哪？

陳思：我覺得沒有特別好做的業務，尤其像我們這種服務銀行的，其實全部都是很難的，也像剛才冉總講到的一樣，沒有藍海，全都是紅海，其實都在嘗試，包括我們去任何一家銀行的招標會，都不可能是1家、10家，都至少是15家、20家，大家一起在為一個標去競爭，即使很小規模的標也有很多人來爭。我們自己給自己B端事業部的目標是我們努力地服務好每一個客戶，從他的需求採集到落地，所以我們沒有一個客戶是給我們拖欠付款或delay付款的，因為我們確實是所有的人員駐紮在一個地方，我們可以說是一個勞動密集型的企業。

可以舉一個例子，我們是剛幫一個客戶落實的，他說他想證明用戶並沒有安裝偽造GPS的APP，可是我們並不能抓用戶手機APP的採集信息。我們想出了一個方法，如果用戶定位說我是在密山村，我就採集他定位幾個點附近幾個照片，我給他6個，你選出哪個是你家的照片，然後看你的家是不是在這個地方。所以，我們是在竭盡腦汁去想怎麼幫用戶解決這個問題。我們的打法就是先服務好每一個，一個一個的去啃，雖然很痛苦，但是我覺得對於我們這種規模的企業而言，這是最好的打法。

趙子淥：確實我也承認進入到了下半場，沒有什麼特別好做的生意，在這樣的一個背景下，可能在上半場的時候大家只要有這個東西、產品就能夠在這個市場上很好地去賣，但是現在這個時候，你有這個東西大家都有，你怎麼體現出你的特色，讓客戶真正的去買單，其實這個事情越來越難了。我覺得，我們需要在產品上去做深耕，這個產品本身給客戶所提交的易用度、準確度上是不是足夠的好，另外是不是更容易被客戶觸達，被客戶容易接受，這個是從產品的深度上不斷地去做文章。

另外，在橫向可能也要去做一些拓展，比如說在這個模型的訓練層面上，很多客戶可能大的金融機構它有很強的風控團隊，但是一些中小型快速發展的機構，其實他想做風控，但是他缺乏專業的團隊和技能，我們就在想怎麼樣能夠幫助客戶去賦予學習的能力。我們也在嘗試用機器學習的演算法，幫助客戶去構建一個金融環境的模型訓練平台，然後幫助客戶能夠更容易的獲得這種風控的能力，也算是一種技術賦能。

從這種方向真正的幫助到客戶，讓他體會到我們的服務是能夠有一些與眾不同的地方，同時我覺得與其是大家廝殺競爭，其實很多的層面上還是可以形成一種生態合作的，剛剛也有很多人在聊，我們在做業務的過程中，有很多信貸業務流程過程中的一些廠商、生物識別的這些東西，可能我們並不想全部都去做。但是，在這個過程中、規則匹配的過程中，需要有這方面的數據，所以我覺得可能大家也會形成生態小圈子的合作，一起把這個市場做大。我剛剛也提到了把細分市場能夠做大，細分市場原來可能就是一個很小的市場，但是我可能把它做成通過一個生態能夠把它做成更大的市場，把整個的市場範圍擴大也是一個思考的方向。

最後，真的是需要對行業有一個深刻的了解，我們都在提做供應鏈金融，其實也是普惠金融的範疇，普惠金融其實一直是一個全世界的難題，雖然說現在國家很支持，但是怎麼服務好這些長尾客戶，把低價值密度的客戶服務好，我們也一直在探索。我們也看到，你如果對於這個客戶的產業、行業不了解的話，沒有深刻理解的話，其實是很難做透的，幾位也提到了農業這一塊，其實這是一個非常專業的領域。並不是說我們想做就能夠去做的。我覺得這一塊還是要結合著自己的基因，然後真正的把深度做深，把這個行業吃透，其實吃透一個行業，我覺得已經能夠養活很多很成功的公司。

馮宗欣：其實冉總說的那一條我非常的認同，實際上這個市場確實還是挺大的，可以容納下很多獨角獸公司，確實每個公司都有每個公司的特點。現在我們的關注點已經從產品上升到了剛剛我一直講的服務。

我舉一個簡單的例子，我們去投標產品，客戶採購你的產品作為資產，同時基本上只有唯一的中標方，但是如果他採購服務，他一定會採購多家的服務，最後你一定拼的是兩點：

1、你產品真正的核心能力。但是，這不足以成為你是唯一的獲勝者。

2、運營能力，也就是說軟性的東西，你的產品是剛性的東西，但是你的知識庫，就是你的諮詢能力，可能是你的軟性的東西，在未來的競爭這一塊也是非常大。其實我現在特別理解，前幾年為什麼阿里提出來他要做中台戰略。

我覺得在另外一個層面，或者是更基礎的層面，你企業的組織結構去配合這種企業的服務。像我們公司今年就開始做一些組織結構上的調整，有的調整還是挺大的。我們對於未來的預期不再是一個產品層面的競爭了，我們一定是一個方案和服務層面的競爭，我們的組織結構要往這個方面調，我們要強化產品和運營能力。所以，運營團隊在我們公司未來是一個越來越重的板塊，這個運營能力也有剛剛說的對行業的理解，這個是至關重要的。說起來行業的理解，剛才主持人提到了一個問題，紅海，我覺得現在還是藍海轉紅海的過程中。

優勢，其實有一個很核心的優勢，做金融機構有一個巨大的特點，做金融機構還真的特別靠大撒網，就是相當於你必須是集團化作戰，而不是單點作戰，說白了你的產品好與壞，不同的客戶評價是不一樣的，因為他們的關注點是不一樣的。如果我們抓到3、5個客戶死做，有可能往往斷送了這個產品的機會，因為即便是同樣的一款產品，可能應用領域或者說側重點都是不一樣的，有可能我們兩個產品的名字是一樣的，但是我在這個領域用得好，你在那個領域用得好。

所以，集團作戰或者說規模化作戰的能力也是一個非常重要的能力，如果我的產品撒100個網下去，總有10個客戶對我感興趣，我把10個客戶做好，我再去服務剩下的90個客戶，我覺得這一點是非常重要的，這在組織結構上也是非常強調這一點。我認為這是一個網狀的服務體系服務於未來，這個企業服務一定不是簡單的PK產品，一定到了產品加服務的年代了。

柏亮：問一下嚴總，您剛剛說不著急弄B端，就是我們現在賺一點錢也不著急，在未來的戰略裡面，這是一個戰略級的考慮還是一個試探型的考慮。

嚴峻：這肯定是一個戰略級的考慮，我覺得我們只是短期內對這一塊的業務沒有盈利的壓力，但是不代表說我們對這個業務不著急。一個公司做的每一項業務，一方面可能有你盈利的訴求，另外可能更多的是戰略上的訴求，剛剛也談到有一個點說紅海這些，我覺得我從業了這麼多年在想一個問題，引入一句話叫「道路千萬條選路第一條」。

你做一家公司最重要的是說選戰場的能力，就是你選到了一個是不是適合你的戰場，並且在這個戰場有足夠多的機會存在，我們覺得其實在一開始的時候，根據團隊人員的構成，根據公司的基因其實我們是一個科技水平非常強的公司，團隊的創始成員也是偏向於大數據和機器學習的領域從業過很多年非常有經驗的從業者。

我們從一開始的時候就切入了這樣一個可以通過大數據、智能去做風控的個人信貸，我覺得我們切的是一個非常適合的市場。在這個市場當中，C端的業務是作為一家創業公司最開始發現有足夠的盈利空間，然後支撐你公司活下去的根本，再把這個根基打得足夠紮實的前提下，我們去增加2B業務的嘗試。我覺得不是不著急，而是說每一個企業不能坐在功勞簿上混吃等死，你要考慮下一步的發展，我覺得今天大家說金融科技公司討論，它是金融屬性也好、科技屬性也好，我覺得它永遠是一個交叉的屬性。

你總要去看你下一步往哪個方向去走，我覺得我們不排除多元化的方向，並且站在今時今日這個節點，結合很多複雜的社會環境、政策環境，其實未來是有很強的不確定性。在這個過程當中，如何通過不斷地嘗試去修整你的方向，我覺得說2B的業務這些，或者是說我們會嘗試國際化、各個方面的東西，我覺得都是對未來的一種布局和探索，坦白說我認為很著急，也非常的重要。但是，不是說每一個重要而且著急的項目都一定要在這個結骨眼去盈利，其實你看公司的業務裡面是有未來的業務，有要去淘汰掉的老業務，我覺得這個很正常，一個公司多元化的發展理念，這是一個更健康的組成部分。

尾聲

柏亮：假設他們每個人都身懷巨款，準備購買或者投資金融科技公司的股權或者股票，現在我們要上市要維護我們的市值，要麼是我們要融資，每個人用一兩句話說服我們現場的投資人，把巨款投給我們，你會說什麼？

陳思：因為行業已經廝殺的差不多了，能留下來的都是比較不錯的，現在投性價比比較高。

冉陽：如果大家身懷巨款的話，可以拿1%的錢過來體驗一下我們的產品，全流程的風險控制這些實際的結果都能看得到。體驗過一段時間以後，非常歡迎大家把剩下的99%再投到公司的股票資產裡面來。

趙子淥：我覺得作為百融來說，這個賽道還是有一些區分，儘管大家有跑得快得、跑得慢的，但是在這個領域未來一定是技術加上業務場景、數據、用戶，這四個結合在一起才能構建你的核心競爭力。我覺得在這個領域裡面，百融的布局應該說還是比較完整的，後勁會更足一些。

倪鳴：如果大家對即將到來的5G時代，對於你的隱私信息比較關注的話，或者說對身份認證技術比較感興趣，投資得意音通是一個非常好的選擇，可以來了解一下什麼是聲紋技術，可以的話有一些資料可以傳達一下。

馮宗欣：我們在這個企業服務裡面耕耘了7年，我們相信企業服務是一個長足、持續成長並且非常穩健的一個行業，集奧在這個行業裡面目前已經算是一個頭部企業。無論從我們的客戶規模、財務報表都可以看到這一點，所以投我們你一定可以獲得最大的收益。

嚴峻：我們兩種投資方式都可以，如果你喜歡固定收益類的話歡迎體驗洋錢罐本身的產品，如果你喜歡權益類投資的話，也歡迎你更多的了解我們公司。

柏亮：各位投資人，如果你們覺得可以投就鼓個掌。說明大家的營銷效果不錯，也非常地感謝大家，相信在未來的市場當中，大家都去取得非常好的成績，也會實現非常好的財富增值，謝謝大家！

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