翟玉忠：說話就學蘇秦——看他如何拿下趙王
編者按：本篇是《鬼谷子·捭闔第一》「談古論今」部分，講縱橫大家蘇秦如何利用捭闔術說服趙王。節選自翟玉忠《說服天下：<鬼谷子>的中國溝通術》，該書由中國書籍出版社2018年7月出版。
陰陽學說是縱橫家的理論基礎。《周易·繫辭上》說：「一闔一辟謂之變」。闔，閉合；辟，開啟。縱橫家以捭闔之道言天地萬變。
陳蒲清教授總結道：「《鬼谷子》本篇具有明顯的哲學意義，從縱橫遊說之術的角度說，它把遊說實踐提到了哲學的高度；從另一個角度說，就是把陰陽學說的應用範疇推廣了，推廣到了具體的政治人事活動領域。本篇的陰陽開闔思想是全書的總綱，以下各篇都具體體現這種思想。」（陳蒲清:《鬼谷子詳解》，嶽麓書社，2005年，第11頁。）
觀戰國縱橫家遊說，無不是從陰陽、正反兩個方面，大行捭闔之術，進而達到遊說的目的。
一個明顯的例子在《戰國策·趙策二·蘇秦從燕之趙》，蘇秦行捭闔之術，遊說趙王合縱。他直接以陰陽代指縱橫。上面說：「請屏左右，白言所以異陰陽而已矣。」蘇秦讓趙王迴避左右侍臣，自己宣講合縱、連橫的差別。
在蘇子整個遊說過程中，反覆行捭闔之術，言此之短，說彼之長，環環相扣，妙趣橫生。比如開始講六國合縱的好處，是陽，是捭，馬上提到與秦連橫的壞處，是陰，是闔。
蘇秦先言合縱的好處，以引起趙王的興趣。他說：「大王如果真能聽從我的意見，燕國一定會把出產氈、裘、狗、馬的地方獻給您，齊國一定會把海邊產魚鹽的地盤獻給您，楚國一定會把出產橘柚的雲夢之地獻給您，韓國、魏國也必然獻出很多城池給您，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取別國土地得到別國財貨，是五霸不惜犧牲去追求的；使貴戚得以封侯，是從前商湯放逐夏桀、武王伐紂才爭得的。現在大王無為而治就可以得到這兩樣，是我為大王感到欣慰的。」（原文：大王誠能聽臣，燕必致氈、裘、狗、馬之地，齊必致海隅魚鹽之地，楚必致桔柚雲夢之地，韓、魏皆可使致封地湯沐之邑，貴戚父兄皆可以受封侯。夫割地效實，五伯之所以覆軍禽將而求也，封侯貴戚，湯、武之所以放殺而爭也。今大王垂拱而兩有之，是臣之所以為大王願也。）
蘇秦接著又說與秦、或與齊連橫的災難性結果，阻止趙王連橫的想法：大王與秦國結盟，秦國必然去侵略韓、魏；大王與齊國結盟，齊國必然去侵略楚、魏。魏國衰弱後就必然割河外之地，韓國弱了，它就會獻出宜陽。獻出了宜陽，則通往上郡的路就切斷了；河外割讓了，道路就不能通行到上郡；楚國衰弱，趙國就孤立無援。這三項，不能不慎重考慮。秦國攻下軹道，那麼南陽就會動搖；再劫持韓國包圍周室，那趙國就會削弱；秦國再佔領衛都濮陽奪取淇水之地，那麼齊國必然會到秦國稱臣。假如秦國能在山東得到這些，必定會進攻趙國。秦軍渡過黃河，穿過漳水，佔據番吾，那麼秦兵必將交戰於邯鄲城下。這就是我為大王擔憂的地方啊!（原文：大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽。宜陽效則上郡絕，河外割則道不通。楚弱則無援。此三策者，不可不熟計也。夫秦下軹道則南陽動，劫韓包周則趙自銷鑠，據衛取淇則齊必入朝。秦欲已得行於山東，則必舉甲而向趙。秦甲涉河逾漳，據番吾，則兵必戰於邯鄲之下矣。此臣之所以為大王患也。）
接著，蘇秦不斷行捭闔短長之術，大言橫人（張儀之類主張連橫的人）之短，最後說得趙王心服口服：「寡人年少，蒞國之日淺，未嘗得聞社稷之長計。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從。」
學人當細讀此篇，從中細分出諸多或捭或闔、相輔相成的言論，以便領悟陰陽之道如何具體應用於縱橫之術。
轉自「新法家網站」
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