Dropbox財報結果超預期 關鍵領域轉型成效顯著

對於雲存儲公司Dropbox來說情況正在好轉。根據第一季度財報顯示，Dropbox不僅收益和收入超出預期水平，而且成功地說服了客戶為其存儲和其他服務支出更多費用，從而推動用戶平均收入（ARPU）有所增長。

Dropbox最初是一家免費雲存儲服務廠商，但現在提供了一系列企業軟體服務，並與AWS等廠商展開競爭。根據Dropbox的財報顯示，該季度Dropbox在股票補償等特定成本之前的每股收益為10美分，收入為3.856億美元，同比增長22％。

此前華爾街預期Dropbox的每股收益僅為7美分，收入為3.816億美元。

客戶增長也超出了預期。Dropbox表示，目前Dropbox擁有1320萬個付費用戶，高於一年前的1150萬。此前分析師預計的是1300萬個付費用戶。

這個數字包含了從文檔管理公司HelloSign（Dropbox在今年1月以2.3億美元收購）遷移到Dropbox的大約10萬個新用戶。

此外，Dropbox還設法讓每個付費用戶貢獻的平均收入提高到121.04美元，高於一年前同期的110.79美元，同比增長5.9％，這也促使Dropbox股價在盤後交易時段上漲超過5％。

Dropbox聯合創始人、首席執行官Drew Houston表示：「付費用戶的持續增長以及ARPU的增長，使得我們在2019年第一季度實現了強勁表現。22％的收入增長和強勁的營業利潤率反映了我們高效的市場戰略和運營策略。」

Dropbox首席財務官Ajay Vashee在分析師電話會上表示，ARPU增長主要是由於新付費用戶選擇了專業和高級產品計劃。

除了收購HelloSign之外，Dropbox還在此期間擴大了與谷歌的合作關係。今年4月，Dropbox宣布與谷歌G Suite進行重要集成，將把兩個生態系統中的最佳組合融合到一個界面中。通過這次集成，企業的工作者可以直接在Dropbox中使用G Suite的Docs、Sheets和Slides應用來創建新文檔，還可以編輯最初使用其他工具（如微軟Word）創建的現有文件。

Pund-IT分析師Charles King表示，Dropbox的表現說明它在兩個關鍵領域取得了成功，而這兩個領域經常困擾著那些以免費服務為主導的「即服務公司」：增加付費客戶的數量，以及讓這些客戶花更多的錢。

「這個過程是有機的，但也取決於企業通過收購或者自建有吸引力的新服務，讓自己從競爭對手中脫穎而出，Dropbox在這兩方面都有所動作，先是在1月收購了電子簽名初創公司HelloSign，然後幾天前推出了一項新的、自主開發的冷存儲服務。」

總而言之，Dropbox上個季度的執行力很出色，表現出強勁的增長勢頭以及從現有用戶中持續贏得更多收入的能力，Constellation Research首席分析師兼副總裁Holger Mueller這樣表示。

「Dropbox未來發展的關鍵在於能否實現超越傳統[存儲]業務的增長，而這正是需要HelloSign發揮作用的地方。如果Dropbox可以通過電子簽名從客戶群中實現相關收入的增長，那麼對於Dropbox自身、客戶和投資者來說，將是一次巨大的勝利。」

Dropbox還帶來了更多好消息，特別是第二季度的指引：Dropbox預計第二季度收入在3.99億美元至4.01億美元之間，略高於分析師預測的3.994億美元，此外還將全年收入預測上調至16.3億美元至16.5億美元。

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