李嘉誠賺錢之道：不取小利，不放大利

職場 05-13

是自己的錢，一分也要賺；不是自己的，送到門口也不會要。

李嘉誠主張誠信經商，反對投機取巧。李嘉誠曾經莊嚴宣告：「我賺的每一毛錢都可以公開，也就是說，我賺的錢不是不明不白的。」

在香港這個魚龍混雜的競爭社會，巧取豪奪而致富的人大有人在。因此，金錢的多寡並非衡量一個人價值的唯一標準。能像李嘉誠這樣完完全全清清白白賺錢的，商界中堪稱楷模。

1995年夏，李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、邵逸夫、曾憲梓、何鴻焱等多位富豪捐籌建「明天更好基金。」這是一個非牟利和非政治性的組織，目的在於凝聚力量，建立信心。使香港在1997年後繼續維持國際商貿及金融中心的領導地位。

李嘉誠創造了一個神話，他的不凡業績，載入了中國和世界華人經濟發展史冊。

1996年2月6日，長實集團宣布集資53億港元，當時這被輿論看成李超人又有新行動的信號。

1997年後，李嘉誠及他的旗下公司，已經為香港的繁榮穩定發揮了巨大的作用。

李嘉誠出任10餘家公司的董事長或董事。但他把所有的袍金都歸在長實公司賬上，自己全年只拿 5000港元。

這5000港元，還不及公司一名清潔工在80年代初的年薪。以80年代中的水平，像長實這樣盈利狀況甚佳的大公司，其主席的袍金，一間公司就該有數百萬港元。進入90年代，更是遞增到1000萬港元上下。

李嘉誠卻幾十年來一如既往，只拿5000港元，按現在的水平，李嘉誠連萬分之一都沒拿到。李嘉誠其實是小利不取，大利不放。甚至可以說是以小利為誘餌釣大魚。李嘉誠每年放棄數千萬元袍金，卻獲得公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，自然也信任長實系股票。甚至只要李嘉誠購入其他公司股票，投資者便會紛紛仿效，爭相購買。李嘉誠的經商天才在這裡表露無遺。

李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當然是李嘉誠。在公眾股東的支持下，長實系股票被抬高，長實系估值大增。因此，李嘉誠每次想辦大事，總會很容易得到股東大會的通過。

對李嘉誠這樣的超級富豪來說，袍金算不得大數。大數是他的持股份所得的股息的價值。

早在1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所得年息就共計有12.4億港元——這還未計他的非經常性收入，以及海外股票的年息。

有人說，一般的商家，只能算精明。只有像李嘉誠這樣的商界超人，才具備經商的智慧。舍小取大，李嘉誠又是其中最聰明的人，俗話說，捨不得孩子套不住狼。一些人目光只在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己獨吞利益，可謂是撿了芝麻丟了西瓜。李嘉誠卻正好相反，能放棄小得而推動了長遠大利，他捨棄了小利，而贏得了大利。

小利不舍，大利不來。這也許是商界成功的法則。

李嘉誠說過：「如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹！」

李嘉誠的意思是，生意人應該利益均衡，這樣才能保持久遠的合作關係。相反地，只顧一己之利益，而想把對方的利益都賺到，只能是一鎚子買賣，自己將生意做斷做絕。

同時，李嘉誠是個魚與熊掌兼而得之的非凡之士。

李嘉誠控有香港最大的綜合性財團，同時他又是個道德至上者。他說的每句話都符合道德規範，堪稱道德聖典。他既是這樣說，也是這樣去做，謹慎小心，唯恐有閃失。

西方商界，多推崇達爾文主義——優勝劣汰，弱肉強食，適者自下而上。要講道德，就匆匆逃離爾虞我詐的商場；要追求利潤，擊敗對手，就可以不擇手段了。在他們看來，既要拜金，就沒有資格談道德、談仁慈、談友誼。信譽不是做人的目的，僅僅是經商的手段，是為了下一單生意，為了更多的利益。