終於 OPPO決定「甩了」流量明星，真相原來是這樣……

就在幾天前，以請明星代言人為主要營銷手段的OPPO，被內部人士爆料總公司將減少明星代言。。。

這種消息就好像蘋果宣布開源iOS（不存在的）一樣，引起了相當多圈內人的注意。

先減少OPPO中國大陸（總部）的明星代言數量，至於全球其他的區域市場還會根據市場需求決定是否請明星代言。

靠著明星的熱度來營銷讓OPPO一度獲得很不錯的銷量，在這種情況下做出減少明星代言的決定，是不是太剛了？

至少在中端機型例如R系列，男性用戶基本是愛答不理，女性用戶更多的也是靠著明星才有了接觸的渠道。

發燒友可能對明星代言的營銷方式不怎麼上心，實際上對於普通人來說，地鐵廣告、App啟動廣告都是很洗腦且印象深刻的場景，本來就擁有人氣的明星更能加深這樣的感知。

產品最早請「明星代言」的時候還要追溯到1700年前，東晉謝安。

謝安能文能武，自己還學會多種才藝，最重要的是長得還帥。。。

換成現在的話來說，就是業務能力超強的鮮肉。只要是能力優秀的人都能在人群中起到引領的作用，自然能獲得一眾追求者，恰巧這樣的人一舉一動都可能被人模仿。

而謝安靠著自己的優勢幫老鄉出售蒲葵扇，走到哪裡都用蒲葵扇做出一些霸氣側漏的動作，這樣的形象打出去之後，不管是士大夫還是平民百姓，都開始效仿，買了和謝安一模一樣的蒲葵扇。。。

所以，很多產品即便比較平常，請了明星也照樣能賣出不錯的銷量；如果產品足夠優秀，請明星代言就更錦上添花。

OPPO以往給人的印象，就幾乎免不了和明星捆綁在一起。。。

而且毫不誇張的說，OPPO一請明星代言，就會湊齊一整個「天團」。。。

比如OPPO在之前推出的R11，簡直快要把半個娛樂圈的人都請來了。。。

迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys，到最後連多年沒接代言廣告的周董都親自上陣。

啊，這些手機這麼多明星都在用？看起來好像也很不錯嘛，管他同價位有沒有更好的手機，就它了~

有熱度的IP就等於銷量，OPPO的一手牌玩得特別好，什麼京東、天貓、蘇寧銷量冠軍都有名字。

也可以說用明星來提高消費者對自家產品的購買率，是OPPO能夠在手機市場中異軍突起的原因之一。

不信？你看看不怎麼請代言人、甚至不請代言人的某族、某加和某錘，現在混得都不怎麼有競爭力了。

然而在很多消費者因為明星的推廣而購買你家產品的時候，你突然說不請明星了，這不是要搞事情？我以後還怎麼拿著周董同款手機追愛豆？

如果沒有新的技術突破來改變消費者對OPPO刻板印象的話，其他手機廠商又會趁虛而入。。。

而聰明的OPPO從去年開始就在布局自己「快速轉變」的特性。

對於以前的OPPO來說，中端手機晶元是他們最青睞的處理器，雖然配置不夠硬，依靠優秀的營銷手段依然混的順風順水。

但去年滑蓋全面屏和機械升降結構異常火爆，OPPO馬上就推出了針對高端手機市場的Find X。

沒有鮮肉，沒有流量明星，沒有請任何中國人當代言，連海外的廣告也只是請巴西足球運動員內馬爾拍了個宣傳片而已。。。

說實話所長當時確實很納悶，怎麼就大變樣了呢？

2018年的時候，整個手機市場都在尋求全面屏的突破，大環境並不算好，推出沒有創新技術的新產品明顯就沒有什麼競爭力，也不知道自己的競爭對手會搞出什麼花里胡哨的幺蛾子。

繼續搞請明星代言那套可能已經不管用了，儘管自己投入很多精力在手機設計和系統優化上面，但很多消費者依舊用「高價低配」來譴責OPPO的營銷行為。

這麼被人瞧不起的事也直接導致了Find X的出現。

你不是要最好的處理器嗎？給你。不是要最新的設計嗎？給你。對了，還有最新的技術，也給你。

Find X的上市也非常爭氣。

據IDC的數據顯示，2018年OPPO全球手機出貨量為1.13億台，市場份額為8.1%，排在全球第五位。

中國智能手機市場中出貨量共7890萬部，市場份額19.8%，排名第二。

老說平時看不到人用OPPO，但人家統計起來卻是實實在在的出貨量和市場份額。。。

反正，2018年這一年，OPPO靠著請明星代言的R系列和進入高端市場的Find X，成功的賺取了一波相當不錯的利潤。

特別是位於海外的日本和歐洲市場，銷量一直在持續增長。

高端的Find X是打出去了，但不請明星的話，中端的R系列還怎麼賣？？？讓人一言難盡。。。

儘管所長有這種擔憂，OPPO可不是傻子，不僅繼續在高端機型上用功，還轉變路線不用明星代言，跑去請藝術插畫師和運動員合作。

很多人應該在一個月前就感受到這樣的變化了。

今年4月份的時候OPPO發布了新機OPPO Reno，3月份也上線了手機宣傳視頻「不可思議工廠」。

沒錯，就是這個把龍拍扁了的視頻。

明星不見了，廣告台詞也沒有了，剩下一個發色很難描述的小姐姐。

驍龍855、10倍混合光學變焦、支持60倍數碼變焦、6.6英寸全景屏，沒有了明星代言，取而代之的是這些能打的賣點。

對了，OPPO現在還是溫布爾登網球錦標賽全球唯一的手機行業合作夥伴和唯一的亞洲合作夥伴。

不過就和練習生轉行打球一樣，讓人覺得有點轉變太快，也太勉強啊。。。

但這確實起到了不錯的效果，在新產品如期發布的情況下，即便沒有再請明星代言來提高熱度，也依靠其他技術方面引起了廣泛的關注。

而且，高價低配似乎也在漸漸被物美價廉所取代。。。

Emmmm，所長覺得應該還有很多的數碼愛好者，不願意承認這個事情。

近幾年的手機廠商，確實以消費者無法太具體感知到的速度在發展，每隔半年、一年就能蹦出個新技術，吃瓜群眾都還沒能反應過來。

上一秒還在賣中端機的品牌，下一秒連高端機都做出來了。。。

OPPO減少明星代言，是希望通過包括娛樂、體育、藝術等多樣的形式更好地跟年輕人溝通。

但話說回來請明星代言確實是很有效的營銷手段，你看那啥米近幾年不也在請明星嗎？

你看這營銷套路一年換一年。。。

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