劉聲機FM丨百雀羚創始人曾是百貨營業員，上世紀30年代就玩轉營銷
導讀：
在前幾期《劉聲機FM》講述的歷史悠久的國貨品牌故事中，大多數曾經叱吒風雲的品牌在當代的生存現狀其實都不容樂觀。但今天要講的這個品牌，不僅在過去的時光中赫赫有名，更從一個「藍色小鐵盒」成長為口碑與銷量齊飛的國民品牌。
第69期
撰稿 謝雪曼
錄音 李文博
如果同時問一位奶奶和一位少女，中國本土最知名的化妝品品牌是什麼，她們90%的機率會異口同聲地回答「百雀羚」。
在國際大牌和國內新興品牌圍剿的戰局裡，已有88歲「高齡」的百雀羚，真真切切地變成了最「能打」的民族化妝品品牌。越活越年輕的她，如今已經滲透到各個年齡層，著實為國貨護膚「爭了一口氣」。
生於1903年、祖籍上海原嘉定縣黃渡鄉的顧植民，在鄉里讀過幾年私塾後，14歲就去了上海謀生計，先後在煙紙店、茶館、工廠、典當行、百貨店做學徒。
1929年，顧植民應聘進上海先施百貨公司當營業員。隨後，該百貨公司的創世人馬應彪率先在上海灘招聘女售貨員，於是顧植民被安排負責化妝品的銷售和市場調研。他在調查化妝品進出貨渠道的過程中，產生了經營化妝品的想法。當時的顧植民也沒想到，舊時跑街的商業活動經驗，竟助他創下了一段不可複製的「商業傳奇」。
1931年，在家人的支持下，顧植民成立了富貝康化妝品有限公司，用「前家後廠」的模式，專門經營化妝品，從剛開始的花露水、胭脂逐漸擴展到香水、香粉等。
1940年，顧植民推出國內首創香脂類產品——「百雀羚冷霜」。
關於商標名稱，民間有不同說法，但經顧植民後人證實，「百雀」，取其百鳥朝鳳的熱鬧景象；「羚」，則是上海話「靈光」的諧音。從此，百雀羚也如其名字寓意一般，在上海聲名鵲起。
有了一定知名度後，百雀羚便積極從家族式生產模式向企業生產模式演變。在生產百雀羚冷霜的同時，香水、花露水、香粉、胭脂的銷量也日益飆升。據顧植民的後人稱，在1949年前，百雀羚的產品就已經「北到哈爾濱，南到香港，西到青海，甚至遠銷東南亞」。
1956年，顧植民的公司在三大改造公私合營後改名「公私合營富貝康日用化學工業公司」。同年，創始人顧植民逝世，其子顧烔接管家族生意。禍不單行，百雀羚進入連年虧損，瀕臨破產，無奈之下，便以50萬人民幣變賣給了香港商人。
所幸，2008年百雀羚的商標權重回內地，在上海百雀羚日用化學有限公司的管理之下續寫輝煌。
從百雀羚剛創立之時，創始人顧植民就熟諳市場營銷之道。當時，其他品牌掛畫報打廣告，百雀羚卻將廣告掛在街頭，甚至是電車上。如今，新時代的百雀羚成為國貨「扛把子」，廣告營銷更功不可沒。
作為傳統國貨成功復興的代表，百雀羚在傳承東方美的層面已經成為了一個模範。它在為品牌注入文化之「魂」的同時，緊隨年輕人的步調，在「解構」與「融合」的過程，讀懂了新一代消費者，近年來頻頻製造「現象級」的品牌營銷傳播案例。
顧植民的孫子顧真揚在分享百雀羚的家族故事時曾說：「老品牌是一張溫情牌，卻不是一張免死牌，唯有創新才是老品牌的不老仙丹。在瞬息萬變的市場經濟大潮中，老品牌的價值需要重新挖掘才能實現。」
如他所願，百雀羚如今的確成為了市場經濟大潮中的創新者，在貨架上、在百姓生活中延續著品牌的生命與活力。
