日本300日元店崛起 它將取代100日元店的位置

近日，日本三百日元店逐漸進入人們的眼球，受到業界廣泛關注。根據消費市場判斷，未來它將可能取代百日元店的市場位置。受此影響，經營百日元店鋪的大型企業，其大部分業績持續保持低迷狀態。百日元店是通貨緊縮經濟模型的代表，但隨著令和時代的到來，通貨緊縮經紀模型的代表將過渡到三百日元店鋪身上。

其一 三百日元店急速擴張市場

SC購物中心位於東京都內，在SC的某個角落經營著一家店鋪，它裡面充盈著女性的歡叫聲。那家店鋪就是三百日元店「三日月百子」。

三日月百子比起一般便利店的面積還要大一倍，店鋪里年輕女性人頭攢動。在店內通道里顧客摩肩接踵。雖有所耳聞其火爆，但親眼所見確實是人氣爆棚。筆者親身瀏覽了店內商品，發現其品種比百日元店少。然而只要仔細觀察，店內擺放了很多或是動漫角色商品、或是簡潔但又區別於百日元店的時尚造型生活日用品等。

另一家三百元店的代表——3COINS連鎖店也擺售那些深受小孩歡迎的哆啦a夢、寵物精靈等造型商品，商品售價僅三百日元但性價比高。在商品身上附上「時尚」、「可愛」這些附加價值，就能吸引到那些不滿足於百日元商品質量的顧客層。

在那些急速擴張的三百日元店代表性店鋪中，包括了3COINS這個品牌，它是由匯聚了眾多服裝品牌的PAL group控股公司投資創立；另外代表性的店鋪還有COUCOU、三日月百子等，三百日元店的行情不斷上漲、勢力持續擴大。

其二 三百日元店經營範圍主要以生活日用品為主

三百日元店的經營範圍主要以生活日用品為主，而且每日連鎖配送新穎商品，店鋪既有擺售經典款式商品，但限期限量的商品佔有比率也很高。商品搶手且售期短，因此店鋪得以保持新鮮感。

作為三百日元店鋪的代表，3CONINS的總銷售額於2017年2月結算期達到218億日元，於2018年2月結算期上漲了11.4%，漲了243億日元；另外2019年2月結算期上半期（2018年3月至8月）與前年同期比增長了9.9%，漲了135億日元，這期間持續增長了2位數。

近期，3CONINS的企業模式不只限於「3CONINS」這個品牌店鋪，還積極開展了對應多種情景店鋪，比如擺售300日元加100日元商品的店鋪「3COINS +plus」、（類似於高鐵外賣）車站中心的「3CONINS VS」及「3CONINS station」等。3CONINS的店鋪於2018年8月就有190家左右。

其三 三百日元店鋪從黎明期進入成長期

三百日元店鋪與百日元店鋪不同，在售賣商品中，毛利低的食品類商品佔比低；三百日元店鋪與需要派發大量傳單的超市也有所區別。三百日元店不打折不減價，商品統一定價為三百日元，所以商品銷售效率高。

PAL group公司日用品部門在2019年上半結算期（2018年3月至9月結算期）的營業利潤為13億日元，與前年同期比減少了4.9%。然而，這並非是由3CONINS業績不良造成的，主要由其他日用品專賣店經營不善所導致。

相反，日用品部門的總銷售額為170億日元，而這其中有一半以上的利潤是由3CONINS所賺取，營業利潤超過10%。

以3CONINS牽頭的三百日元連鎖店鋪品牌中，COUCOU已擴展到約35家店鋪，三日月百子也超過70家。並且，PAL group公司除了創立3CONINS，還開發渠道創立了以售賣裝飾時尚品類雜貨為主的「Lattice」，進一步開拓三百日元店的經營業態。

三百日元店鋪可謂是從黎明期進入成長期，且呈現增長趨勢。

其四 百日元店鋪的業績低迷

一方面三百日元店鋪進入成長期，另一方面，穩居均價商店業界寶座的百日元店鋪業績近期持續低迷。

在百日元店鋪的業界排名榜中，位於第一名的是隸屬大創產業的「Daiso」，2018年3月結算期總銷售額達到4548億日元，日本內店鋪數量達到3278家（截止至2018年3月）；位於第二名的是Seria，2019年3月結算期預測銷售額為1710億日元，店鋪數量為1506家（截止至2018年3月）；還有Can Do於2018年11月結算期的總銷售額為707億日元，店鋪數量為150家（截止至2019年3月底）

百日元店採取批量單品進貨方式，通過增加採購量從而在規模利益方面降低採購價格，率先擴展店鋪數量。然而，即使百元店採取這種擴展戰略，在三百日元店的興起或者消費者購買力產生變化中的過程中，其所佔有的市場也會有所改變。

其五 通過上市企業「Seria」及「Can DO」掌握業界動向

身為業界領軍者由大創產業創立的「Daiso」連鎖店企業沒有上市，其業績無法對外公布所以大眾也無從知道它經營狀況；但「Seria」及「Can DO」這2家企業已上市，大眾可以通過他們去把握業界動向。

「Seria」企業在2019年3月結算期的第二季度（2018年4月至9月）的結算中反映出，總銷售量與前年同期比增加7%，增長了833億日元，營業利潤則是同期比減少2%，減少了79億日元。據悉，這是因為店鋪導購員費用上漲導致利潤減少。無論是哪個地方的零售業都受人員開支上漲的影響，特別在零時兼職工占勞動力比例高的行業，它將直接衝擊到收益方面。

然而，「Seria」企業貌似迎來了轉機，從截至上期、上上期的結算的增長率可明顯體現出來這變化。

2017年3月結算期的總銷售額同期比增加11%，增長了1453億日元，營業利潤同期比增加了26.3%，增長了151億日元；2018年3月結算期的總銷售額同期比增加了9.5%，增長了1591億日；營業利潤同期比增加了8.6%，增長了164億日元；持續2位數的增長。

然而受人員開支壓制，2019年3月結算期的第二季度銷售額較之以往呈現劇減趨勢。而且「Seria」現有的店鋪客流量減少，客流量消減形勢嚴峻。自2018年4月之後，僅有6月份超過前年同期銷售額，截至2018年9月，與前年同期相比，同月份的銷售額比起前年大幅跌落。幸好「Seria」通過新店不斷開張的措施使總銷售額整體保持增長。然而，現有店鋪的客流量不如前年，客戶流失問題尤為嚴重。

另外, Can Do 在2017年11月結算期與2018年11月的結算期對比中發現，利潤連續2期下降，預測2019年11月結算期的利潤持續下降。

其六 消費者的購買行為變化明顯

業界有種說法表示：「或許三百日元店與百日元店的客戶層不同。」但低廉均價的「Kukuri」連鎖店鋪表示，雙方其實都以年輕女性為銷售對象。

三百日元的總體店鋪數仍不及百日元店鋪數量。在百日元店行業里，擁有總銷售額4500億日元傲人業績的大創可謂君臨天下。

另外，舒適衣服品牌專賣店「優衣庫」雖全球保持著高速地成長，但它日本國內事業板塊在2019年8月結算的上半期（2018年9月至2019年2月）是收入、利潤雙減少。它營業利潤更是減少了23.7%。

其七 銷售者的購買行為變化

業界也有種說法表示持續通貨緊縮導致消費者節約疲憊，從而出現反作用。消費者心理性通貨膨脹，開始轉去追求高質量商品。三百日元店今後是否保持持續增長，凌駕百日元店之上呢，它今後是否成為消費模式預測的標識牌呢，我們將拭目以待。

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