靠運氣賺錢的項目？對，你沒聽錯！

如何發掘一個可操作的網賺項目？

首先，擁抱對手與受眾，這樣你才知道挖多大坑。

然後，擁抱自己，這樣你才知道，你挖得動多大坑。

這兩句話單看起來會讓人感覺很複雜，其實拆分之後只是一個很簡單的道理：看看對手在做什麼，看看受眾需要什麼，看看我們能做出什麼。

當我們滿足上述3點之後，一個可操作的項目就已經擺在我們眼前了。

那今天我們就用這套方法來發掘一個可操作且有收益性的項目。

1.從對手身上找到項目切入點

無論打工創業，我們都註定會遇見對手。這個對手也不是狹隘意義上的同行，凡是能賺錢的人我們都可以看做是對手。

別人能找到項目賺到錢，而我們不能，那我們就產生了一種競爭關係。

而對手有項目，我們卻沒有項目，那對手的項目就是我們最值得花時間去借鑒的項目。

我們今天要借鑒的對象就是各大遊戲公司。

電子遊戲發展到今天，通過幾代年輕人的積累，遊戲粉已經成為了一個數量及其龐大的群體，群體基數的增加也會帶來市場潛力的提升。

那火爆全網的免費遊戲是如何從遊戲粉身上獲得收益的呢？

我們入行以後都明白了一個道理——免費的東西是最貴的。雖然這些熱門網遊都打著免費遊戲的名號，但其實它們帶來的收益比付費遊戲要高出幾倍，這其中的奧秘就是各種遊戲皮膚、道具。

競技類遊戲在遊戲內容平衡的情況下，玩家想要體現出與別人的不同，除了自身技術外，肯定就只能靠皮膚等金錢元素來進行比較。

而在普通遊戲皮膚中，官方又會推出一些限定類皮膚。限定類皮膚會因為物以稀為貴而升價，其中一些年代久遠的限定皮膚更是會被炒到天價。

官方只需要推出皮膚等用戶來進行購買，這樣的項目有什麼值得我們去借鑒的呢？

抽獎！

很多遊戲都會以限定商品為噱頭不停的舉辦抽獎活動，用戶參與這樣的抽獎活動就有機會用低價獲取這種市場價極高的限定皮膚。

這樣的活動不管舉辦多少次都會有很多用戶參與，這是為什麼呢？

2.從用戶需求出發

很多與運氣有關的項目都容易彙集大量的鐵杆用戶，比如微博抽獎，比如棋牌，再比如紅包群。

其實這些項目從始至終都只是利用了一個人類永恆的弱點——貪。

這世界上大部分人的都喜歡憑運氣用低投入換來高收益的感覺。

而且參與者還喜歡自己在心理安慰自己，這不是套路。

遊戲粉同樣是普通人，他們也會有這樣的心理。他們也渴望用抽獎的方法來批量獲得限定或者售價較高的皮膚。

在參與這種活動中，他們的心理不是我又花了多少錢抽獎，而是我花了多少錢抽到了價值多少的東西，我賺了多少。

那我們就可以抓住這個最重要的用戶需求。

3.從我們自身出發

做項目最關鍵的一點是，我們有多大的能力就去挖多大的坑。

我們不是遊戲公司，手裡沒有無限的遊戲資源可以供應一個抽獎活動，我們也沒有臉面讓用戶參與動輒幾百上千的抽獎活動。

所以我們要做的就是將這個項目降低一個維度，用力打擊痛點來吸引用戶。

很多遊戲都有一個叫cdk的東西，玩家可以通過CDK代碼直接領取相應的遊戲道具。

cdk其實也分三六九等，有的cdk可以領到永久性的限定道具，有的cdk只能領到期限性的道具。

根據cdk提供物品的價值，其自身的進價也會有所不同，但不管定價多少，實際進價都遠低於市場價格。

那我們就可以以這些以cdk搭建獎品池，然後來進行一個遊戲道具抽獎活動。

不過用戶為什麼不直接去官方參與抽獎活動，而要參與我們的cdk抽獎呢？

因為便宜。

在官方的抽獎活動中，玩家依然有大概率抽出期限道具這類廉價用品，並且官方組織的活動，單次其抽的價格一般都在20元左右，想要獲得官方提供的保底機制那更需要百元起抽。

那我們就可以靠著低進價，將抽獎單價設置在10元以內。這種只要幾元錢的抽獎活動，很多用戶會因為付出不大而願意試一試，並且抽不到好的獎品也不會引起用戶的強烈反感。

4.細節操作

整個項目的主要流程比較簡單，那現在我們來聊一些比較細節的地方。

這個項目主要用的載體是遊戲類公眾號，我們可以選擇與這類公眾號合作或者我們自己搭建一個專門用來抽獎的公眾號。

不過選擇公眾號為載體我們需要注意偽裝。如果是其他遊戲公司的遊戲還好說，在企鵝的平台下做企鵝的遊戲肯定會受到監管。比較常用的偽裝方法是通過搬磚等手段，將自己的公眾號偽裝成一個遊戲類相關的內容公眾號。

至於除開公眾號的其他平台，因為難以搭建我們與用戶之間的信任度，所以就不做推薦了，有興趣的朋友可以自行研究。

用來抽cdk的抽獎程序跟普通的抽獎小程序不一樣，但這種程序也不需要什麼成本，花一點錢找人製作一個簡單的抽獎H5頁面。

然後是獎品池的問題，一個抽獎活動如果只有比較廉價的獎品，那會逐漸損失用戶的積極性與信任度。所以在獎品池搭建上我們不能一味貪圖暴利，我們還是需要通過成本計算後，適當加入一部分中等價值和高價值的獎品。

最後做這個項目與打卡類項目一樣需要一個啟動流量，不過這個項目所需要的遊戲粉比其他項目要容易解決。

如果我們想要追求進度，可以直接找到媒體定點投放廣告。

比如這種遊戲相關的主播，每個視頻的播放量都在10萬以上，這些觀看流量全部是最精準的遊戲粉。我們如果用一次免費抽取的噱頭來吸引用戶進入公眾號並進行後續轉化。

其次，各大遊戲貼吧、興趣部落都是比較理想的引流渠道，這些渠道我在以前也介紹過多次。

不過，可能還是有很多用戶沒掌握好在這些渠道引流遊戲粉的方法。

在這裡我給大家舉個例子。

遊戲粉和二次元粉有很強的共同性，我們可以找到二次元粉的需求並用免費的資源來引誘他們，然後再對他們進行轉化。

看似多了一個步驟，但我們先免費滿足了用戶一個需求，當他們發現可以在這裡用超低價滿足第二個需求以後會比我們直接轉化變現更容易接受。

二次元粉有什麼需求動漫和漫畫。相比於動漫能夠在很多網站上免費觀看，漫畫卻是各大網站的付費產品，並且一些國外漫畫在國內主流漫畫網站上也不流通。而提供這些漫畫資源的網站呢又會放入大量CPA廣告影響用戶觀看體驗。

那我們就可以靠著這樣的科技輔助免費下載漫畫資源，在整理之後作為誘餌來對二次元粉進行引流。

如果這個操作我們能完善、執行得更好，那我們搭建的公眾號在以後就不單只是一個靠遊戲道具抽獎來盈利的公眾號，我們還可以轉為漫畫分銷或者二次元商品賣貨的平台。

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