營銷推廣方法：四象限分析法幫你科學管理賬戶數據

競價效果推廣不好，轉化率始終提不起來！這是困擾很多SEM專員的問題！我們除了不斷地做優化，調整關鍵詞及出價以外還能做什麼？有沒有什麼科學的方法來改變這一囧境呢？今天在這裡，大美姐就給大家分享一個科學的賬戶管理方法——」四象限分析法」！

四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標，把數據切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數據切割成四個部分，然後針對每一個小塊的數據進行針對化的分析。按照點擊和轉化，我們可以將關鍵詞分為四類，分別是：高轉化高點擊、高轉化低點擊、低轉化高點擊、低轉化低點擊，這四種情況。下面我們針對這四種情況逐條來進行分析！

高點擊高轉化

這類關鍵詞效果很好，我們需要做的就是儘可能多的擴詞，以便獲取更多的優質流量。同時保留高CTR創意，優化低CTR創意；並找出同類詞的共性進行拓展，如包含某詞根的詞。同時不要忘記分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關鍵詞。

低點擊高轉化

這類關鍵詞重點提升點擊量。可以通過關鍵詞報告查看關鍵詞的平均排名，將排名≥3的關鍵詞，優先提升出價，並同時優化創意，保持一定的吸引力。

低點擊低轉化

說明廣告沒有很好的展現到目標人群面前，或者廣告創意吸引力不夠，同時也不排除網站創意和排名問題導致的點擊量較少。另外需要檢查一下該關鍵詞的著陸頁，看看是否頁面發生問題！面對這種情況，我們應該仔細檢查提詞方向，查看搜索詞與業務的匹配度；之後檢查一下創意是否寫得太平淡了，或是更改設置當中的匹配選項，查看一下是否過於寬泛，匹配到了不相關流量。

高點擊低轉化

這類關鍵詞是最頭痛的一類詞不僅費錢而且還沒有效果，這類詞我們首先應該調低價格或直接下架！同時也要好好反思一下究竟是什麼原因導致的。而說到分析，我們就應該著重從以下兩個方面尋找原因！

（1）賬戶層面

1、創意描述如果過分誇大，或背離主題太多，很容易引起用戶的反感，造成訪客直接流失！

2、通過搜索詞報告分析匹配方式是否過於寬泛，可以通過否定詞和調整匹配模式這兩個方向進行著重優化。著陸頁製作保證吸引力，有突出賣點，循序漸進的引導。

（2）網站層面

1、網站打開速度是否過慢！有時候網站空間伺服器問題，導致頁面打開速度差距巨大，會嚴重影響訪客的瀏覽體驗！

2、結合百度統計實時訪客，IP、識別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時間來綜合判斷點擊是否為惡意點擊。發現惡意點擊可藉助商盾策略屏蔽。

一個網站的轉化率，絕非一朝一夕可以更改的，我們要堅持不斷地調整自己的廣告策略，放大優點，減少不足，依靠長期的數據積累，以及科學的賬戶分析，來打造一個優秀的廣告賬戶。

以上就是四象限分析法的全部內容，你都知道了嗎？（來源： 絲路贊學院）

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