惠普：我們要讓更多用戶用上NVIDIA的高端顯卡

惠普與NVIDIA的合作由來已久，但卻很少提及惠普在與NVIDIA合作時的模式和思考。隨著NVIDIA新一代RTX顯卡逐步適配到筆記本，價格的漲幅讓競爭激烈的遊戲筆記本OEM大廠面臨新的挑戰。

NVIDIA在2004年首次使用「GT」作為顯卡的代號出現在人們視野當中，2005年「GTX」的出現象徵了高端顯卡，這種命名方式一直持續到了2018年8月「RTX」系列顯卡的發布。

NVIDIA全球副總裁中國區總經理張建中是這樣介紹RTX系列顯卡——RTX是在GPU行業當中革命性的技術變化。對NVIDIA來說，「RTX」系列顯卡的出現是顛覆性的。RTX是Real-Time Ray Tracing的意思，也就是實時光線追蹤技術。這能讓遊戲中的光影更貼近現實：讓該有影子的地方有影子、該有反光的地方有反光。

說著簡單，但實現起來卻不容易。在使用實時光線追蹤之前，GPU處理光影是通過光柵化的方式，將物體進行二維化「壓扁」到平面上，形成「倒影」。而實時光線追蹤技術則是通過計算光線的軌跡來形成光影，接近現實生活中的光影形成的原理，所以更加的逼真，但缺點也顯而易見——需要龐大的運算能力。

張建中表示，光線追蹤技術本身不是什麼新技術，但要在家用電腦中實現實時光線追蹤卻不容易，過去需要一台超級計算機才能實現。

在RTX系列顯卡中，存在三個核心，分別為SM（Streaming Multiprocessor）、Tensor Core以及RT Core。而GTX系列僅有SM核心，沒有Tensor Core和RT Core。

在實際運行過程中，RT Core專門負責實施光線追蹤，Tensor Core負責深度學習。由於計算量很大，雖然有專門的核心處理也會影響到遊戲的幀率。為了讓幀率穩定，NVIDIA通過超級採樣（DLSS）技術，讓Tensor Core發揮作用。Tensor Core會對場景進行分析，適度的降低精度，達到穩定幀率的效果。當遊戲因為開啟實時光線追蹤導致幀率從60幀掉到30幀的時候，DLSS技術會讓幀率回到接近60幀的程度。最終，RTX顯卡的三個核都發揮了作用，SM做常規的渲染、RT Core做光線追蹤，Tensor Core做DLSS，實現了高質量的遊戲體驗。

RTX系列比GTX系列多了兩個核心實現了接近現實光影的效果。而獲得這兩個額外核心的代價，就是RTX顯卡漲價了。

2016年GTX 1080以599美元首發的時候，基本與2014年GTX 980首發保持一致。但這次RTX 2080 價格到了699美元。而RTX 2080Ti的價格更是飆到999美元，GTX 1080Ti的699美元已經望塵莫及了。NVIDIA形成了RTX主打高端顯卡，GTX退位到中低端的一個價格局面。

2019年1月，NVIDIA在CES上發布了RTX 2060顯卡，售價349美元，算是將價格降低到主流市場能接受的範圍。不過，這個價格仍在比GTX 1060的299美元要貴不少。目前中國市面上使用GTX 1060的幾款主流筆記本電腦的價格都是人民幣6999元起。而使用了RTX 2060的筆記本，價格都是從人民幣9000元起步，不過有惠普等少數廠家將起步價格控制在8000元以內。到底如何把RTX 2060加量不加價的做到筆記本電腦里，對各大OEM廠商是一個非常大的挑戰。

在對產品定價方面，惠普公司中國區消費電腦事業部總經理范子軍表示：「惠普的定價有一個原則，就是定到這個價位產品經理自己會不會買。目前為止我們每一款機器，特別是遊戲本，我們自己的產品經理都願意買。」

同時，范子軍也提到另一個解決RTX定價問題的方法——開展與NVIDIA的持續深度合作。「我們與NVIDIA不是簡單的銷售關係，NVIDIA做的一些未來遊戲趨勢的研究也會和惠普分享，惠普每一代的產品在定價時也會和NVIDIA溝通，合作非常深入。」范子軍說。

關於NVIDIA和惠普的合作，張建中表示：「NVIDIA和惠普的合作很久，NVIDIA最早做GPU的時候，第一個OEM的客戶就是惠普。很多大廠商，動作比較慢的原因是它還沒有意識到中國市場的潛力。惠普雖然是一個美國公司，但是並不比中國本土公司慢，這是和其他OEM廠商不一樣的地方。」

惠普懂中國市場，明白性價比對於中國用戶來說有多麼重要，所以才會將此作為產品的核心原則之一。

在採訪中，張建中多次表示：「RTX是一個面向未來的遊戲技術，我也希望在中國把RTX筆記本打造成主流遊戲筆記本，不希望RTX定位是高端遊戲本，讓別人買不起。」

根據IDC的預測，2019年中國PC市場銷售量為5060萬台，同比下滑2.7%。但IDC對遊戲筆記本發展持樂觀態度，並稱2019年中國會迎來遊戲本的爆髮式增長。

而這種爆髮式增長的背後，是NVIDIA給了用戶購買的慾望，惠普降低了用戶購買的門檻。

張建中表示，遊戲PC在PC里是一個很特別的類別，它和傳統PC是兩回事。「遊戲PC是一個遊戲機，中國是沒有遊戲主機的。因為中國的環境造成主機遊戲並沒有在中國變成主流，這是中國市場和全球最不同的地方，PC遊戲在中國是一個特別品類，基本上把其他國家的遊戲主機跟遊戲PC組合在一塊。」

范子軍補充道：「NVIDIA這方面做了很多工作，讓用戶體驗變好了，相當於整個市場做大了。惠普第一個把RTX2060的價格放在最主流的價位段。當時在NVIDIA給了我們一個（遊戲本的）建議價格，後來我說我們最終的價格能夠讓你更吃驚。惠普是希望能夠讓用戶有一個買得起的價位段上更多享受惠普的品質和NVIDIA的技術，希望一起把這個市場做得更大。」

如今，新技術出現的越來越頻繁，從顯卡的升級、刷新率144Hz/240Hz屏幕的出現，到未來5G、AR/VR的普及，就算用戶對新技術非常感興趣，但價格達不到心理預期也難以讓新技術輔佐產品改變世界。只有讓產品價格平民化，才能激發出整個市場的活力。

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