文丨《那些年》悅悅

古羅馬歷史學家塔西佗有一句名言：理性和判斷力是作為一個領導者的基本素質。

南宋末年，北方的忠義軍首領李全逐漸坐大，南宋朝廷一直在給人、給錢、給支持，希望李全成為南宋和蒙、金之間的屏障。這時候一直有一個人堅定地認為李全不僅無法成為南宋的屏障，反而會倒戈一擊，成為南宋致命的危險。此人名叫趙葵。

見微知著，少子一語定軍心

趙葵的父親是抗金名將趙方，他自幼跟隨在父親身旁，在軍營中長大。趙葵在戰場上摸爬滾打，和將士們並肩作戰，不但勇武無畏，而且練就了不一樣的戰略眼光。每當戰事來臨，他常常能提出建設性的意見，因而深得趙方器重，聘請名師教其修習學問。

趙葵和將士們同進同退，熟知他們的行事作風和訴求。金人每次來襲，聽到戰鼓聲起，趙葵都披掛上陣，和戰士們一起向前衝鋒。將士們怕主將之子在戰場上有所閃失，紛紛奮勇相護，衝鋒陷陣，銳不可擋，因此屢屢大敗金人。

一次，趙方指揮軍隊同金兵打了一場惡仗，再一次大獲全勝。然而，戰後在犒賞三軍時，官兵們卻認為獎賞不公：自己拼了身家性命卻沒有得到相應的賞賜。軍營中一時議論紛紛，眼看一場兵變就要發生，當時只有十二三歲的趙葵高聲叫道：「大家請快息怒！這只是朝廷的獎賞，制置使還另有獎賞！」一句話解開了將士們的心結，軍心因此穩定。事後，趙方對獎賞一事作了補救，眾人都佩服趙葵的當機立斷，機警靈敏。

洞察人情，精準判斷人心動向

在趙葵的職業生涯中，他不僅多次率軍大敗金軍勁旅，而且深諳朝廷和官場上的門道，過硬的業務能力讓他總能相機做出精準判斷。

當時任淮東制置使的許國為了應對戰事，準備在淮河部署重兵，特意邀請趙葵前來商議對策。趙葵分析形勢後，主動請命前往視察淮南兩路的士兵，並從中挑選精銳三萬，由許國統領。然而許國卻認為那樣太過麻煩，只需向皇帝請命，就能把淮兵都集中起來了，如此，一能壯大聲勢，二來把士兵集中起來再選擇精銳也更為容易。

趙葵

趙葵對許國解釋需要他親自去各地挑選精銳的緣由：「有兵的州府，一定是軍事要地，守將難道能夠不留一兵一卒來服從制置使的命令嗎？你向皇帝申請詔命，他們為了自保，一定也會向朝廷力爭，分留一部分軍隊自衛。而一旦得到朝廷的允許，他們一定是留下他們強壯的士兵，派遣年老體弱的士兵來充數。您本來是想選擇精銳之師，最後卻得到愚鈍之兵；本來是想顯示兵眾力強，最後卻會給人以兵少力弱的感覺，反而示敵方以可乘之機。」

雖然趙葵已經把事情解釋得透徹明白，奈何許國就是不聽，後來集結的大軍果然不堪一擊，許國也在之後的兵變中自縊而亡。

多方觀察，提前預判李全必叛

在南宋朝廷收編的北方忠義軍中，李全（文章鏈接）的勢力逐漸坐大。他在南宋、蒙古、金人三股勢力之間左投右靠，對南宋朝廷更是降了又叛。但南宋統治者卻仍然給他加官送糧，一再縱容。然而，趙葵卻一直保持著清醒的判斷，認為李全必叛。當李全從蒙古再一次「叛歸」南宋後，他更是加緊了對李全的防備。

李全在山東大規模招募士兵、練習水戰、製造戰艦……雖然這些信號已經很明顯，但是因為李全在表面上不斷示好，南宋朝廷竟然毫無警惕之心，仍然授予他權柄。

紹定二年（1229），李全以缺糧為由，打著籌集糧草的幌子派船南下熟悉海路，趁機窺伺京城的安保情況。趙葵認為李全此舉居心叵測，預計他一定包藏禍心，於是向丞相史彌遠上書說李全此行目的不純，應該趁其邪念剛生，「痛抑其萌」，以穩定京畿，但是史彌遠不聽。

趙葵所管轄的滁州是軍事要地，與金人的邊境對峙，實為兩淮地區的門戶，李全要想深入南宋腹地，必然取道於此。為了防備李全，趙葵大修城牆、疏浚城壕、訓練軍隊，從無空暇。又部署諸將，分守四周，以壯軍勢。

之後，李全燒毀南宋朝廷的軍械庫，佔據南宋重要的經濟地區鹽城，大張旗鼓地進攻南宋。

趙葵認為朝廷一定會下令討伐李全，左等右等卻等到朝廷一再派人向李全示好的消息。他擔心對李全的縱容會招來更大的禍患，又一次寫信給史彌遠，力陳李全決非忠臣、孝子，其反叛之勢已經「明若觀火」；建議史彌遠重新圖謀定計，即刻發兵討伐叛逆；他一再申明討逆的重要性：「一安一危，一治一亂，系朝廷之討叛與不討爾。淮東安則江南安，江南安則社稷安，社稷安則丞相（史彌遠）安，丞相安則凡為國之臣子、為丞相之門人弟子莫不安矣」。

隨後，趙葵又向朝廷上書，主動請命伐叛，建議派軍「水陸並進」，以剿滅李全。然而史彌遠還是不願出兵討伐。

為什麼判斷力很重要？

歷史再一次證明了趙葵的判斷是對的，李全一路南下，把滅宋的真實意圖暴露在世人面前。宋理宗終於下詔討伐李全，派出趙葵等將領迎敵。紹定四年（1231）正月，趙葵帶領大軍在揚州城外擊殺李全，並敗其餘部。

如果南宋統治者也能夠有足夠的判斷力，李全帶來的麻煩也許會小得多。

判斷力往往是衡量一個人能力的重要指標。

我們可以看到很多優秀的企業家都有過人的判斷力，所以他們總能快人一步，準確判斷出方向，站在時代前端。

很多人都對海爾集團首席執行官張瑞敏的判斷力極為佩服，同樣一件事，別人從幾十條渠道收集上信息來，才能形成判斷。而他卻能從一個不起眼的細節，就得到一個準確的整體判斷。一次，張瑞敏去視察北京市場，視察完畢打電話給自己的下屬問道：「北京的市場有什麼問題沒有？」下屬回答沒有。張瑞敏緊接著再問：「當真沒有問題？」下屬於是細想一遍，才想到應該是近期幾個地方分公司反映上來的考核上存在問題。

之後，這位下屬了解到，張瑞敏在視察的過程中，問到一個員工：「你上個月賣了多少台？」本應該脫口而出的數據，那個員工回答時有些支吾。張瑞敏由此判斷出考核指標還沒有落實。事實上，這個下屬雖然也得出了同樣的結論，但是是通過全國範圍的20多條渠道反饋的信息才判斷出來的。

有人會認為卓越的判斷力是企業家的天然秉賦，其實不然。過人的判斷力並非與生俱來，而是在日積月累的實踐中，在一次又一次的決策和拍板中，反覆磨礪出來的。

那麼，該怎樣養成判斷力呢？梁啟超先生如是說：

「想要養成判斷力，第一步，最少須有相當的常識。進一步，對於自己要做的事須有專門智識。再進一步，還要有遇事能斷的智慧。」

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