一個賣茶的,融資4億叫板星巴克,就靠這經營策略,學到能致富
單店日銷量超2000杯,外賣月銷量最高達5000單;月營業額最高超過300萬,一天能做到10萬元流水,坪效超過星巴克;全國總門店數超100家;融資超5億,估值超過60億。交出這樣成績單的奶茶店,正是喜茶。
逛街的時候,大部分人看到喜茶門店,都是上圖人潮擁擠的模樣。喜茶為何能從眾多奶茶中脫穎而出?除了產品本身之外,還有什麼值得借鑒的地方?這兩個問題,從喜茶的跨界合作就能找到答案。
年輕消費者追求新奇和潮流,「一杯難求」成功地激發了他們的好奇心和從眾心理,使品牌在互聯網上被消費者自發地傳播、分享。而且與耐克、杜蕾斯、美寶蓮、佳能、深航等多個品牌跨界營銷。充足的曝光量帶來巨大的流量。
喜茶十分看重跨界合作品牌的內核是否與喜茶相一致,並將自身品牌定位在年輕、活力、品味等標籤上,且很看重對方品牌能否和喜茶平等合作。
比如太平鳥和喜茶聯名推出的系列「HEY PEACE」,和「嬉皮士」諧音。設計上將傳統的中國結、燈籠元素轉化成像素方塊的方式展現出來,加上跳躍的主體色彩來解讀「新嬉皮」青年文化。用年輕人更喜歡的,相對激烈的形式表達。於是消費者買單的原因不只是「好喝」,更因為:這是「喜茶」。
並不只是喜茶這一例子,只要跨界玩得好,成功少不了。比如華為的跨界合作也可圈可點,格局並不放在大熱的流量品牌上,而是與文化底蘊強的牌子合作,使品牌具有更厚重的文化風範。
近期,華為宣布與經典端游《魔域》跨界合作,推出100台魔域主題華為P30 Pro定製情侶機!當日,該聯名款手機造型也曝光了。一個奮勇殺敵的形象,躍於機上,魅力無窮。
這次跨界合作無疑是雙贏。《魔域》出現過龍、鳳、麒麟等經典中國元素,也擁有自己獨特的遊戲文化,《魔域》的民族文化底蘊與歷經歲月的沉澱,恰恰能讓華為的品牌營銷更有情懷和文化的厚重感。
華為的名聲如今勢不可擋,手機首發10秒便破2億,銷量還有望沖世界第一。《魔域》可借勢華為聲量,加強魔域品牌形象,魔域因時間、玩家口味等諸多因素的影響,玩家難免會有流失。這次跨界合作,能增加《魔域》的曝光,在吸引玩家的同時,提升魔域格局。
這次跨界合作,雙方基於自身IP文化價值基礎,完成了一場科技與遊戲、虛擬與現實的碰撞!
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