7個在生活中影響了大多數人的心理學現象

在你的生活中是否存在諸多的未解之謎呢？比如，你不明白為什麼你去了商場一趟，卻比你預想的要待了更長的時間，並且購買了比你計劃還要更多的東西；又比如，當你滿足了某一個人的請求之後，對方得寸進尺的要求更多，你內心雖然感到怪異但卻又滿足了對方。其實，生活中有很多讓人感到奇怪的現象都可用心理學來解釋。而今天，傑瑞就帶來了7個在生活中影響了大多數人的心理學現象。

1、得寸進尺效應

這個效應是許多推銷員和電話營銷人員的慣用技巧。在得寸進尺效應當中，一開始通常會提出一個很簡單的小請求，待小請求得到滿足以後，他們又將勸說對方同意一個更大的請求。得寸進尺效應得益於被社會學家稱為「循序漸進」的一項人類基本特點。該特點的大意是，如果向對方提出小的請求或做出小的行為越多，對方就越有可能按照計劃的方向轉變自己的態度和行為，並漸漸感覺自己有必要准許那些要求更多的請求。比如，有一個你見過但卻不認識的人在你家敲門，請求在你的家裡小坐幾分鐘，可當他真的在你家坐下以後，他就會和你要一杯咖啡。而你也非常自然而然的滿足了他的要求，雖然你感到很奇怪，但卻還是這麼做了。

2、驅動理論

社會助長驅動理論基本上指的就是，即便是那些非常簡單又或者是很熟悉的事情，如果有陌生人或競爭者在場會激發我們表現得更好的傾向，而我們獨處的時候就會表現得懶散得多。反過來，如果是更為複雜又或者是不熟悉的事情，我們在有他人在的情況下，就會經常出現表現較差的情況。作為社交型生物，通常人類是很關心他人意見的，特別是不認識的觀眾在場的情況下，這種效應表現得最為強烈。舉個很明顯的例子：你在家裡的時候，可以頭髮亂糟糟，衣服在沙發、卧室床上甚至地上亂丟，廚房裡可能有幾天沒有洗的碗筷。但是一旦你出門，你永遠都是看上去安靜整潔和美麗的，你在辦公室里總是有條不絮的工作著，你的辦公桌總是整整齊齊。而這是非常常見的一種心理學理論，而大多數的人都受到了它的影響。

3、偏見盲點效應

偏見盲點通常表明的是，人們對於他人所判斷出的某種偏見，但是卻未曾想過其對於自身的影響。大多數的人似乎都有偏見盲點效應。在一份關於美國600多名居民的樣本中，有超過58%的人都認為自己的偏見程度低於其他的人。他們並未想過，對於他人的偏見或批評是否也可應用在自己身上。

然而，偏見盲點效應之所以會出現，是因為人們總是擁有著從積極的角度來看待自己的動力。而偏見通常被認為是不受歡迎的因素，因此人們傾向於認為自己的看法和判斷是理性和準確的，以及不存在偏見。在分析我們自己的決策時，自我增強的偏見也是適用的，因為人們可能會認為自己是比其他人更好的決策者。

4、系列位置效應

通常情況下，一個人很容易記住某個事情里的第一個和最後一個東西，而中間部分則要模糊得多。而這其中，又可以分為首要效應和新近效應，習慣於從末尾開始回憶一件事情的通常就是新近效應，而從事物的開始進行回憶的就是首要效應。而這通常會發生在面對集體面試的時候，又或者是在記憶背誦課文的時候。

5、星期一綜合症

廣大工作者和學生或許都有至少經歷過這種心理現象的輕微癥狀。我們這裡所提到的輕微的星期一綜合症是指在周一工作或上學時出現的疲勞、注意力不集中等癥狀。人們從周一到周五專註於工作和學習，這形成了一種常規的狀態。而在周末，人們進行休息和照顧所有的個人事務，人們快速的從勞累、繁瑣的工作或學業中解脫出來，當周一人們重返工作和學習時，人們往往難以適應，這就是所謂的「星期一綜合症」。

6、潛意識零售技巧

你有沒有想過，很多時候為什麼你在商場里所購買的東西要比你原本期望和計劃要購買的東西要多得多呢？其實這是因為商家使用了多個心理伎倆。而這其中就包括我們所說的潛意識零售技巧。商場裡邊讓人愉悅的音樂、溫馨的氣味，以及暖暖的色調，讓我們的潛意識裡感到非常的適應，讓我們習慣待著裡面，甚至不知不覺的伸出雙手將不在計劃內的商品放入購物車裡。另外，商場通常都是封閉式的，這讓你壓根就看不到外面的變化，以至於你很容易忘記時間。

而曾經的柯達也使用了這個技巧，他們的廣告中充斥著大量的家庭、小狗和童年的畫面，這不僅僅是一種用來打動你的簡單營銷策略。通過研究表明，懷舊使人們減少了對錢的價值，並且願意為購買而支付更多的錢。

7、錯誤的共識效應

錯誤共識效應是指人們通常傾向於將自己的思維，和思考的東西複製到他人身上，假設其他的人擁有和我們一樣的想法。但統計數據顯示，這種推測的相互關係不成立，因此最終達成的共識也可能只是錯覺。

在斯坦福大學的羅斯教授所進行的一項實驗中，他為受試者準備了一些需要解決的難題，而受試者必須在兩種可能的答案之間做出選擇。而且，他們還需要想像其它的人會給出什麼樣的答案。

實驗表明絕大多數受試者認為其他人給出了與他們相同的答案，但他們以負面的方式描述了其他人。

在你的生活中，你有受到這些心理學知識的影響嗎？

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