亞馬遜印度站：2019年返校季等大賣日曆&選品指南

印度，一個開掛的神奇民族！就連節日，都是開掛般的存在，一年365天，可能有366天都在過節。如果你不相信，即將來臨的下半年就是最好證明！從六月開始，亞馬遜印度站就有兩個大促等著各位賣家！大家趕緊搭上流量大漲的快車，化流量為銷量、賺翻印度。另外劃重點，大家一定一定要看到最後！終極彩蛋——印度下半年大賣日曆正在等著大家！

抓住衣櫥節和返校季，就從六月開始

六月，印度站線上的各種節日促銷相繼白熱化。想要抓住節日大促的洶湧流量，各位賣家需要特別關注兩個重要的節日大促：衣櫥節和返校季。具體如何選品打造爆款？快快往下看吧。

衣櫥節

印度大部分地區終年高溫，最冷月份的氣溫一般也在16℃以上。因此，印度的暢銷服飾以夏季為主，而在亞馬遜印度站，款式豐富的女裝則是特色品類。不僅有色彩明艷的傳統沙麗，帶有印花和蕾絲的西式女裝也受到歡迎。6月的印度站衣櫥季促銷，我們將從傳統和西式，這兩個完全不同風格的服裝類型做品類分析。

傳統女裝

印度的傳統女裝有三大類，沙麗/楞哈/庫爾塔，雖然款式不同，但色彩都非常明艷華麗，材質多以真絲或棉質為主。

1.紗麗 Saree

紗麗是一條又寬又長又艷麗的布條，基本在0.8米*5.5米這個尺寸，通常是短上衣+襯裙+紗麗三件套組合。一般都是從長布條上直接把沙麗的短上衣裁出來，下半身則穿襯裙。

2.楞哈 Lehenga

楞哈也是三件套，短上衣+裙子+披巾，著裝場合比紗麗隆重，常用作新娘的禮服。很多人會混淆楞哈和紗麗，最大的區別就是楞哈的披巾會短很多，並且楞哈的裙子通常是傘狀長裙。

3.庫爾塔 Kurta

上面兩種都過於隆重的話，在日常生活中的傳統服飾就是庫爾塔，很好穿，很舒服，很方便！庫爾塔的上衣樣式很多，常見的就是兩側開衩的款式。下面一般配褲子，有小腳褲、燈籠褲、闊腿褲。不開衩的庫爾塔就像連衣裙，叫做Anarkali Kurta，上半身一般會在中間開襟，下半身搭配褲子。

傳統男裝

印度傳統男裝叫庫爾塔，多為真絲材質，也可搭配傳統馬甲。

西式女裝

由於受西方文化影響頗深，在印度女性中流行的西式女裝，總體上和歐美沒有很大區別；比起經久不衰的經典款，她們更喜歡性價比高、帶有蕾絲和印花的時尚潮流款。根據不同的場合需求進行服飾選品，是非常不錯的選擇。無論是度假、通勤、校園，還是派對、運動、休閑，都可以成為各位賣家深挖的方向。

另外，在印度約有30％的女性消費者在尋找大碼女裝，因此這個子品類有相當大的潛力和機遇，感興趣的賣家可以進行深入研究。

西式男裝

和歐美站的選品類似，印度男士也喜歡修身剪裁的襯衣、基本款棉質T恤、簡單水洗效果的牛仔褲。

衣櫥節促銷賣家Tips：

1.至少準備三種尺碼（S/M/L）且有準確的尺寸表，大碼服飾則為（2XL –4XL）

2.至少拍攝三張圖片：正面圖/背面圖/面料細節圖

3.必須有模特，最好露出全臉

4.描述里包括：1）面料成分；2）洗護說明

返校季

印度是一個尊師重教的國度，父母不惜花重金投資子女教育。去年大熱的印度電影《起跑線》可見一斑，一對中產階級為了讓孩子從小獲得更好的教育而絞盡腦汁。面對以一切為了孩子為宗旨的印度父母，中國賣家可以趁著這波返校大促，打個漂亮仗。返校大促的主要類目有五大類：學生服飾類、箱包類、文具類、辦公用品類和消費類電子。

1.學生服飾類

服飾類，例如：男童套裝，女童裙裝，休閑鞋靴，卡通手錶等。在服裝品類，印度父母更喜歡為孩子購買性價比更高的套裝。

2.箱包類

箱包類，例如：帶有卡通圖案的書包，筆盒，筆袋，午餐袋，旅行箱等，偏重功能性。

3.文具類

例如：筆記本，便簽本，手賬本，書寫工具類，文具套裝（含有鉛筆/橡皮擦/卷筆刀/鉛筆盒等），印有「classmate」「friend」等文字的文具會受到特別歡迎。

4.辦公用品類

例如：文件夾，桌上收納盒、計算器、訂書機、便簽本等。

5.消費類電子

例如：耳機，手機殼，充電寶，電子記事本等，這些電子產品很受印度大學生的歡迎。需要特別注意的是，相對於歐美消費者會選擇黑色或白色的電子產品，印度人民更偏好紅色。

返校季促銷賣家Tips：

1.印度站在文具/辦公品類的選品和歐美站沒有很大不同，歐美站賣家可以挑選成熟站點裡表現較好的listing，嘗試搬到印度站。

2.需要考慮到不同年齡段的消費者，針對性選品。比如，針對中小學生，需要挑選一些印有卡通圖案的產品，而針對大學生，則需要側重更加成熟穩重的風格。

3.印度消費者看重性價比，具有多功能性的套裝更受歡迎。

4.電子產品類，除了一貫的黑白色，可多發掘紅色產品，更符合印度消費者喜好。

彩蛋時間

一至四月是賣家準備期，隨著夏季促銷的帷幕逐漸拉開，印度站流量會在五月達到一個小高峰，到了下半年印度站幾乎每個月都有大促，特別是在10月的排燈節，流量會爬升到全年最高峰。那麼，下半年的機遇究竟在哪裡呢？馬上為賣家分享印度站大賣日曆！

2019年7月：會員日（Prime Day）

作為賣家最為熟悉的亞馬遜節日之一，Prime Day已經在印度站已舉辦三年，超過5萬家賣家在會員日當天較六月日均銷量增長2.4倍。今年是中國FBA賣家首次參加印度站Prime Day，站點將進行提前三周的活動預熱，及結束後兩周的後續活動。Prime Day是面向全品類的促銷狂歡日。

2019年9月：Great Indian Festival

這是只面向亞馬遜印度站用戶的促銷活動，2018年Great Indian Festival Sale在各品類都實現創紀錄銷售，僅4天時間，印度郵政覆蓋的99%區域顧客下過單。今年這個亞馬遜消費者的專屬節日也是全品類促銷，為10月的排燈節做預熱，如家居裝飾、廚房用品、服裝及排燈節禮物等都是熱門品類。

2019年10月：排燈節（Diwali）

印度傳統三大節日之一的排燈節也叫光明節，是印度最重要的節日。起源是為了紀念羅摩神戰勝了魔王拉瓦那後回到城市中，家家戶戶點燈歡迎他歸來，寓意"以光明驅走黑暗，以善良戰勝邪惡「。為了表示對神祗們的尊敬，在黃昏的時候，每個家庭和商店點亮各種燈，朋友和家人穿上新衣團聚在一起並交換禮物。如今，排燈節除了宗教慶祝，還被賦予了印度電商狂歡節的新含義。節日期間印度站將推出全品類大促，特別是家居裝飾、電子產品、服裝及禮品品類的賣家如果把握好機會，賺得盆滿缽滿不是夢。

2019年11月：冬季促銷（Winter Sale）

印度大部分地區屬於熱帶季風氣候，一年中分為雨季（6-10月）、旱季（3-5月）、涼季（11-次年2月），最冷月份的平均氣溫一般也在16℃左右。冬季促銷期間的熱銷品類是家電、廚具和冬季服裝，需要注意的是，由於印度特殊的氣候特徵，冬裝厚度及款式和國內的秋裝類似。

2019年12月：聖誕節（Christmas）

雖說印度的主要宗教是印度教和伊斯蘭教，但熱情歡樂的印度人民對聖誕節卻一點也不排斥。這天還是印度的公休日，慶祝方式與西方國家無異，年輕人會購買聖誕飾品裝扮房間，也會互相贈送以紅/綠色、聖誕老人、麋鹿、雪花主題為主的聖誕禮物。

看完印度站下半年的大促日曆，各位賣家是不是已經心動了？持續關注亞馬遜全球開店的最新消息，關於九月Great Indian Festival和10月排燈節的大賣指南，我們將會在之後分享給大家，不要錯過喲。（來源：亞馬遜全球開店）

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