從床照流出遭冷凍，到逆天翻身公司經理，她打破了日本偶像公式

指原莉乃是個偶像歌手，屬於日本女子偶像團體AKB集團。出道後，花了幾年攀上人生的第一波高峰，卻在2012年因醜聞被流放到故鄉九州，在那帶領AKB集團的分支團體HKT48。到了2013年，她已全面反攻東京，並且帶領HKT48一起走紅。

她不只是個偶像產品，她自己也是經營者。她堅持的行銷原則很簡單，就是弱者想取勝，只能挑戰業界的常識 。

1.她挑戰的第一個常識是：女偶像要長得漂亮可愛，能歌善舞。

她高中時熱衷於追逐偶像團體，最後乾脆自己去報名甄選，也順利成為AKB48的一員。AKB有點像職棒隊，全隊加起來幾十人，但先發就只有那幾人。要在其中脫穎而出，成為能發片的前列成員，非常不容易。

和其他成員相比，指原長相普普，而身材、歌藝、舞蹈都差人一截。如果你認定偶像就該長的漂亮、身材動人、歌舞完美，那指原可以算是不良品。

但指原發現，當自己站在一群完美的同事里，她啥都不行的廢柴特色會成為亮點。她就以廢柴角色在綜藝節目上慢慢打出名號，搶佔工作機會。

最後，她吸引到一批也不是那麼完美的歌迷。看到她的成功，歌迷會覺得是自己實現了夢想，更全力捍衛指原的地位。但這時她還沒有攀上高點。

2.她第二個挑戰的常識是：偶像要永保形象完美，不容一絲污點

AKB集團每年會辦一次由歌迷投票的選舉，得票領先者可以參與發片。選票放在CD盒中，因此每票大約要花60萬元。

在2012年，已經建立客戶群的指原，一口氣拿下6萬7千票，排名衝到歷年最高的第四名。這代表她在短短几周的投票期，就幫公司進帳近400萬元。

但選後幾天，她往日的緋聞床照被八卦雜誌刊出，瞬間從天堂掉到地獄。老闆決定將她流放到故鄉九州，AKB集團的在地分店HKT48。

傳出床照的女偶像，怎麼還有機會翻身呢？就算翻身了，也沒辦法當女偶像了吧？

但她就想挑戰這樣的常識。她在道歉後立刻復出，更屢次主動以此案自嘲。我就是因為照片流出，才會出現在這裡！這種正面迎擊的態度，讓原本想藉此取笑她的媒體與網民，反而不知該如何下手。

而她的強勢也引出對抗效果。認為她是邪道偶像的反對者，與其支持者激烈爭執，恨者越恨，愛者越愛，又把她的聲勢炒回高點。

她在HKT48重振旗鼓，並於2013年的總選舉中狂得15萬票，在兩百多人中成為第一名，再替公司賺進973萬元。不只完全復活，更登上人生新的高峰。但光芒太烈，可能傷人。

3.她挑戰的第三個常識是：失去角色平衡的偶像團體，總有負面效應。

指原外放當時，HKT48是個還沒有發片的新團體，成員多半在15歲上下。許多人擔心HKT的其他成員在指原太陽的照耀下會更顯暗淡，HKT48也將成為指原莉乃與她的快樂朋友們這類焦點嚴重偏斜的團體。

但家有一老，如有一寶。指原在電視圈已是老江湖，也熟悉偶像界的生態。她不會在這些小妹妹前搶鏡頭，而是利用自己的媒體資源開新節目，在節目中擔任主持人，慢慢引導隊友建立自己的形，找到各自的市場。

她的努力，總經理看見了，在2013年將她升為HKT48的支配人，也就是分公司經理的角色，讓她能進一步大展拳腳，參與團體形象的塑造。她掌握大權，卻不讓自己站在歌舞的最前排，而是把亮相的機會交給不同的後輩。

經過一年的努力，雖然指原在2014大選失去寶座，屈居亞軍，但其他HKT48的成員排名都大幅躍升，某些成員甚至已有挑戰大位的氣勢。

HKT48不再是指原和她的小屁孩們，而是一個充滿希望與生機的團隊，氣勢洶洶的挑戰其他AKB集團的分公司，甚至直接威脅總公司AKB48。

與其他經營不順的AKB分隊相比，HKT成員的個人形象相對清晰，這多少受惠於指原精準的媒體判斷力。而她至今才剛滿22歲。

指原打破了偶像的公式，也找到自己存在的意義，他不只自己能紅，也能帶起她想要扶持的隊友。

就算是AKB當今王者渡邊麻友（所謂王道偶像）的支持者，也不得不承認，邪道偶像指原的確有她厲害之處。

仔細想想，指原其實還挑戰不能同時出任藝人與經紀人的業界常識。所以，不管是被流放還是被fire，如果到了條件最差的境地，就挑戰業界所有常識吧。到了這個地步還當順民，是不會有什麼機會的。

文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。轉載請標明出處，否則會被舉報。）

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