LVMH和蕾哈娜正式合作，Fenty會成為下一個「Fenty Beauty」嗎？

Fenty Beauty可能是近幾年來明星效應商業化的最佳範本，而LVMH還打算再複製一個出來。

5月10日，全球最大奢侈品集團LVMH正式宣布與國際流行巨星蕾哈娜Rihanna（全名為Robyn Rihanna Fenty）合作推出全新奢侈品牌Fenty，新品牌的logo也同步公開。目前Fenty官網已經全面上線，品牌也在Instagram等社交媒體設立了官方賬號。據悉，品牌的總部將設立在巴黎，同一幢辦公樓里還有LVMH集團時尚部門的其它一些品牌，包括Celine、Givenchy和Loewe等。Fenty品牌的產品將涵蓋成衣和配飾，包括鞋子、太陽鏡和珠寶。蕾哈娜不僅負責開發設計產品，而且還將為品牌的傳播宣傳制定策略。

官方聲明中提到該系列將於本月晚些時候首次亮相，但LVMH 集團和蕾哈娜均拒絕就是否舉辦大秀或開設門店做進一步評論。品牌官方網站fenty.com上顯示，品牌至少會在一開始把重心放在線上平台。這種做法對於把「旗艦店」作為品牌基石的 LVMH 而言，無疑又是一種全新的嘗試。

早在今年1月，女裝日報WWD就曾爆料，認為Rihanna和LVMH正在進行一項「備受矚目的時尚項目」，Rihanna也曾被拍到戴著一副帶有「Fenty」字樣的墨鏡，似乎是對該項目的一次暗示。

「每個人都知道蕾哈娜是一位出色的歌手，但通過我們在Fenty Beauty的合作，我發現了一位真正的企業家、一位真正的首席執行官和一位出色的領導者。她自然而然地在LVMH中找到了她的全部位置。為了支持蕾哈娜開辦Fenty品牌，我們建立了一支由團隊資源支持的才華橫溢、具有多元文化的團隊。」 LVMH董事長兼首席執行官伯納德?阿爾諾（Bernard Arnault）表示，「我很自豪LVMH能夠領導這項合作，並希望它取得巨大成功。」

蕾哈娜也在官方聲明中指出：「藉助LVMH的力量設計這樣一條時尚產品線對我們來說是一個非常特殊的時刻。阿爾諾先生給了我一個獨特的機會來開發一個沒有藝術限制的奢侈品行業的時裝品牌。我已經準備好讓世界看到我們共同建立的東西。」

據BoF時裝商業評論報道，蕾哈娜通過她的公司Denim UK Holdings在Project Loud France（Fenty所屬公司的正式名稱）中擁有49.99％的股份。LVMH集團為品牌提供了3000萬歐元的資金支持。

這次合作標誌著LVMH自1987年為Christian Lacroix設立高級時裝店以來首次推出一個全新的時尚品牌。蕾哈娜也成為了LVMH集團第一位黑人女性創意總監。

以歌手身份為大眾所熟知的Rihanna近年來似乎有些「不務正業」，她不斷跳出自己的舒適圈，進軍時尚、電影、美妝等多個行業，並且都取得了相當優秀的成績。她擔任德國運動服品牌Puma的創意總監，通過她的Fenty by Puma項目為品牌注入活力，2015年她為Puma設計的「Creeper」運動鞋，發布僅三小時即售磬。她與位於加州的TechStyle Fashion Group合作，推出自己的內衣系列Savage x Fenty，以適用於各種體型和尺寸的產品為內衣界帶來了一次革新。當然Rihanna最為人稱道的副業莫過於和LVMH集團合作推出的美妝品牌Fenty Beauty。數據顯示，Fenty Beauty在開售的四十天內，銷售額就達到了一億美元，並被《時代周刊》評為2017最佳發明之一。在其運營的第一個財年之內，它就獲得約5億歐元的收入。

在眾多明星和KOL利用流量效應，紛紛推出自己的美妝品牌的時候，為什麼只有Rihanna的Fenty Beauty能夠獲得如此巨大的收益？

最重要的一點，便是其產品的多元化與包容性恰好適應了消費者的需求。根據尼爾森的一份報告顯示，黑人女性在美妝產品上的花費是市場平均水平的9倍。多年來，M.A.C、Make Up For Ever、YSL等品牌都提供了多種色調的選擇，但它們價格昂貴且適用範圍並不廣。而 Fenty Beauty 甫一上市，就推出四十款粉底液，互聯網爆發了一陣慶祝之聲，美妝行業的大門完全被打開。很多品牌花費了三十年的時間才擁有的多元化，Fenty Beauty在兩年內就做到了，這種拋開業界狹隘的思想讓 Fenty Beauty在商業上取得了巨大的成功。

同時也有很多消費者表示，儘管很多品牌擁有針對多種膚色的產品，但是在推廣和員工培訓方面並沒有做到同等程度的盡心儘力，比如大多數美妝品牌的模特仍然是以白人為主。Fenty Beauty則恰恰相反，Rihanna自己就經常社交媒體賬號上對自己的美妝產品進行試色展示，經過網路的驅動，Fenty Beauty極具多元化的品牌形象很快就成功樹立在消費者心中。加上Rihanna自己的名人身份效應，消費者對品牌好感度和忠誠度不斷上升也就不值得奇怪了。

Fenty Beauty的成功也得益於Rihanna從最開始就選擇與LVMH集團合作。Fenty Beauty的產品全部在LVMH所擁有的美妝零售店絲芙蘭Sephora進行銷售，Fenty Beauty可以將絲芙蘭的銷售數據用於開發新產品，同時絲芙蘭可以在其官網和門店中對Fenty Beauty進行大量曝光。這種雙向的協同作用在很多其他品牌看來，是難以想像的。比如Kylie Jenner創立的Kylie Cosmetics基本全部依靠線上直接銷售，儘管其最近達成和北美化妝品零售商Ulta的合作，但後者首先只會在唇部類別中展示她的產品，而且Ulta目前為止僅在北美地區開設門店，Sephora的足跡卻已經遍布全球。這樣對比不難發現，Fenty Beauty因為其依託的平台相對強大，因而也就更容易在同類品牌中脫穎而出。

蕾哈娜在Instagram上擁有7000多萬粉絲，並且很有可能在今年發布新音樂。對於LVMH而言，選擇與蕾哈娜合作推出新的時尚品牌標誌著其向舒適區之外的進一步移動。今年以來，LVMH集團繼續實行其多樣化策略，最近以26億美元對豪華旅遊運營商Belmond Ltd.進行了投資。在最近的一季度，集團時裝與皮具部門以15%的有機增長領漲其它業務，推動集團實現11%的增長。首季整體收入達125.38億歐元，較去年同期的108.54億歐元上漲15.5%

圖片來源：品牌官網及Instagram賬號

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