黃色暴力＋低價山寨，拼多多創始人是怎麼成為千億富豪的？
今天差評君講的是一位草根逆襲為千億富豪的故事。
這哥們背景平凡到差評君只能一筆帶過：出身普通工人家庭，父母初高中文化。。。
雖然出身十分平凡，但他之後的人生經歷幾乎能引發所有人深深的嫉妒。
首先，他上學的時候就是一個開掛的學霸，本科直接保送浙江大學，碩士入讀世界頂尖學府美國威斯康星大學麥迪遜分校。
21 歲結識了網易創始人丁磊，26 歲被步步高之父段永平邀請，一起去跟巴菲特共進晚餐。
碩士畢業後面對微軟跟谷歌的橄欖枝，他選擇了當時規模尚小的谷歌。
結果這期間谷歌完成了上市，等他離開谷歌的時候發現，自己一不小心已經財務自由了。。。
今年他 39 歲，秒殺了今日頭條張一鳴、滴滴出行程維等一眾大佬，以 1000 億元資產登上了中國 40 歲以下且白手起家的富豪榜榜首。
這個人大家應該不陌生：黃崢 —— 拼多多創始人。
其實早在創辦拼多多之前，黃崢就已經多次創業。整個創業經歷也頗為有趣，今天就給大家聊聊這位大佬。
事情還要說回 2007 年的時候，當時黃崢從谷歌離職，有了創業的想法。
小夥子就跑去找他經驗老到的 「 乾爹 」 段永平商量，結果段永平聽完，直接把旗下步步高的一塊電商業務扔了過去。。。
於是一家自營電商網站誕生了，最開始就賣賣步步高旗下的電子教育產品，像步步高點讀機。由步步高控股，叫歐酷網。
做大了一點以後，業務就拓展到了賣手機等數碼產品。聽起來跟京東有那麼一點像~
學霸的第一次創業還像模像樣的，到2010 年，歐酷就已經有 6000 萬 GMV （ 成交總額 ）了！
但是，同年京東的 GMV 突破了 100 億。。。
黃崢琢磨了一下，感覺這樣下去干不過京東啊！鬱悶的轉頭就把歐酷給賣了。
當然，在決定賣掉之前，這哥們肯定已經開始盤算後續計划了。
非常巧，這一年的光棍節淘寶搞了一波盛大的促銷活動，也就是 「 雙十一 」 活動的前身，讓淘寶名聲大噪。
黃崢從這之中嗅到了商機。
就把歐酷的技術團隊召集起來：會有越來越多品牌到淘寶上開店，我們就幫這些不懂淘寶運營的品牌代運營他們的店鋪。
很快這個團隊就張羅了起來，成立了一家新公司：樂其電商。
幫那些想在淘寶上開店的品牌，提供全套式運營服務。
作為第一批吃螃蟹的人，很快他們就實現了盈利。。。
差評君天眼查了一下，樂其電商主營業務收入早在 2013 年就能達到 1 億。
按照常規劇情發展，這家公司應該順風順水的運營到 2015 年，然後孵化出拼多多~
但歷史的進程總是讓人猜不到。。。
這家電商公司幹了一件非常不務正業的事情。
他們內部孵化了一項遊戲業務，後來獨立出來成立了公司，還起了一個挺雞湯的名字，叫上海尋夢信息技術公司。這一年是 2014 年。
這家公司以頁游、手游為主，主要在海外運營。
在相關報道中，黃崢雖然不否認自己創辦過遊戲公司，但是不太樂意具體聊它~
不僅如此，還給它 「 改 」 過好幾次名字，最開始它叫尋夢遊戲，現在你也可以叫它友塔、墨燦。
墨燦網路的官網界面是這樣的
可以看到墨燦網路自研了《風流三國》、《黑道風雲》、《我的學妹不可能那麼萌》等遊戲。
友塔的官網界面是這樣的
不僅僅是官網長得像個雙胞胎，墨燦、友塔兩家公司實際控股人也是一致的。
而友塔自研的遊戲也包含《 我的學妹不可能那麼萌 》、《 黑道風雲 》等。細心的差友應該已經發現了：這三家公司旗下自研的遊戲基本一致。
基本可以確定，這三家公司本質就是同一家。為什麼喜歡改名呢，差評君陷入了深思。。。
咳咳，說回正題，別以為電商公司搞遊戲就不專業~
人家玩起來可是一套一套的，上手就是 18X 跟換皮遊戲的組合拳。
拿簡介中出鏡率最高的《 我的學妹不可能那麼萌 》來說，充斥著不可描述的畫面。
《 黑道風雲 》中也有類似的橋段。
你家窗帘咋有振動模式的？
《 女神之劍 》就更為出格了，根據之前的遊戲媒體 「 游研社 」 爆料，這款遊戲在進入遊戲不久後，就遇到了完全露點的女神。。。
已做打碼處理
去年 8 月，《 黑道風雲 》投放在 Facebook 與 Youtube 等國外平台上的視頻廣告也引發了大量的關注。
視頻廣告的畫面是一名嘴被膠帶封住、不斷的女性，以及兩個選擇： 「 酷刑 」 、 「 殺死她 」 。
國外網友回復道：這種遊戲對未成年人來說太糟糕了；這是在暗示綁架跟色情行為么？
由於投訴較多，隨即被國外平台下架、拒登。能引發對 18X 包容度相對較高的外國網友的大量投訴，那可能真的是非常黃暴了。。。
除了大量使用 18X 套路以外，這家公司還非常鍾情於換皮。。。
《 我的學妹不可能那麼萌 》比《 刀塔傳奇 》晚發行一年，但戰鬥方式、活動、技能都與均於《 刀塔傳奇 》一致。
P.S. 刀塔傳奇現已改名為小冰冰傳奇
甚至有網友吐槽說，《 學妹 》連氪金方式都抄：刀塔傳奇 98 人民幣一個英雄，學妹儲值 980 鑽石一個戰姬之類的。。
《 夜夜三國 》被指抄襲《 魔靈召喚 》，而且還是那種貼臉抄襲，你出啥我就跟啥~
要知道，在遊戲行業，精心設計加天時地利才有可能誕生一款爆款遊戲。而換皮遊戲無需玩法、數值、架構和主線，只需要改改外觀細節，就能 「 偽裝 」 成新作上線！
這中間的利潤空間不言而喻~
而且尋夢出品的遊戲，要麼就是搞 18X 元素，要麼就是搞點暴力、犯罪元素，在敏感主題里撒歡。一個個賊拉賺錢。
單《 黑道風雲 》這一款遊戲，去年九月在全球總收入就已經超過 11.16 億元。
這特么可比之前乾電商賺錢多了！
黃老闆在做遊戲的時候，充分的掌握了 「 人性 」 這個東西，不管遊戲做的咋樣，只要足夠黃暴，就肯定有市場，因為黃色和暴力天生就對一些人有吸引力。
在尋夢遊戲不斷擴大規模，黃崢美滋滋每天躺賺的時候，他得了中耳炎，被中耳炎搞得晚上覺都睡不安穩。。。
被逼無奈只能休息一陣，這一休息就休息了 9 個月，財務自由的人真是可以為所欲為。。。
休息的這段時間，黃崢就一直翻來覆去的思考自己以後幹嘛，左思右想，他覺得社交電商還挺有發展空間的。
就這樣，2015 年年初，拼好貨上線了。拼好貨的玩法很有趣：通過拉人團購，用戶可以以極低的價格獲得水果。
低廉的價格再一次抓住了人性，拼好貨上線不久訂單就指數型瘋長。
尋夢遊戲的 CEO 瞅著這勁頭有點坐不住了，他盤算了一下，這事咱們也能做，還能做得比拼好貨好啊。。。
於是就跑去跟黃崢商量，尋夢也做一塊類似的業務。黃崢倒也大氣，反正咱們家底殷實，你說你能行那你就上吧~
就這樣，拼多多在 2015 年年底誕生了，到 2016 年 9 月，拼好貨與拼多多合併。
老實說，作為一家遊戲廠商尋夢對用戶心理的把握可謂十分無恥到位。
設計遊戲，很多時候是利用人性在設計 「 成癮機制 」，讓你在過程中有足夠的快感，並且不願輕易放棄遊戲。
黃老闆的團隊，把這些遊戲里的人性套路，搬到了電商上。
差評君就拿拼多多上最常見的 「 喊人砍一刀 」 來說。
想必大家都被這樣的鏈接騷擾過
這是拼多多一個以 「 可免費獲得商品 」 為誘餌，誘導用戶分享鏈接到微信里幫自己砍價，從而獲取流量的常期運營活動。
差評君隨便在拼多多上挑了個東西，感覺這個自帶藍牙音樂播放的平衡車有點叼，原價 1499，現在不要錢，已經有 8000 多人拿到手了！
自己隨便對商品砍了一刀，少了接近 300 塊，1499 塊的東西一下子就變成 1200，這種快感怎一個舒服了得？
然後，差評君在一波又一波的被誘導之下，不斷的分享給朋友、分享給群聊、甚至下載了拼多多這個 APP 。。。
這麼一套下來，物品一共被砍掉了大概 800 塊，這樣原價 1499 的東西，價格被砍半了，爽！
分享給好友之後，也非常穩健，前面 4-5 個刀刀都能砍掉 60-80 塊。
差評君內心 OS：「 按這個節奏，再找七八個人，東西穩穩白薅到手啊！ 」
但，事情並沒有那麼簡單。。。
你拉的人越多，每個人能幫你砍掉的價格會變得越來越少！
這味道開始變的不對了起來，去知乎上一搜。。。
知乎答友 「 山有木兮木有枝 」 表示，砍到最後會變成每人只能砍 1 分錢。。。
差評君看了看手機里的顯示的 「 還差 253.17 元 」，感覺自己這輩子可能都拿不到這個 1499 的平衡車了。
但進行到這一步的時候，你是非常騎虎難下的。
因為你已經打擾了不少朋友幫你砍刀，他們每個人都付出了下載一個拼多多的代價。
你說不繼續砍吧，把朋友都打擾了但又啥也沒拿著。。。
你很難做出放棄這個 「 砍價遊戲 」 的抉擇。
到最後，你可能找了幾百人下載 App 幫你砍，才免費白薅一件東西。
再說一個更騷的操作，我們前面那個費了老大勁最後還是沒薅到的價值 1499 的電動平衡車。
其實某寶同款只要 599。。。
然後吧，還能再領個 100 塊優惠券。。。
499 到手還包郵哦親~
如果你真的拉了上百人白拿了這個東西，你沒有占任何便宜，而是被拼多多白嫖了一波免費廣告。。。
不只是套路低價，拼多多這一軟體從誕生以來就被 「 假貨 」 「 山寨 」 所包圍著，前陣子差評君還剛在上面買了個山寨 AirPods 做評測。
黃色暴力也好，低價套路 山寨也好，都在狠狠的鞭撻和玩弄人性。
同時也告訴大家，「 玩弄和鞭撻人性 」 是可以賺大錢的。。。
這個昔日的浙大學霸，已經在 39 歲之際以 1000 億元的資產，完成了白手起家的財富神話。
而這個例子擺在前面，不知道會有多少逐利者步了後塵。
他們只會記得 「 鑽漏洞，會賺錢，後面洗白就好了 」。
參考資料：
http://www.yystv.cn/p/3617
https://sensortower.com/blog/mafia-city-revenue-september-2018-cn
https://www.taptap.com/app/130845
YouTube
黃崢的公眾號
「 無數次歷史向我們證明了，不要考驗人性。 」
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