物聯鎖2020年銷售目標3000萬把！歐陽紅軍底氣何來？
智能鎖作為一個新興品類，在中國市場發展迅猛，中、外品牌百花齊放。作為智能門鎖行業中的「黑馬」，nokelock昨日在北京舉行「2019全球新品發布會」。會上，nokelock發布了兩款智能門鎖X1自發電鎖和X2無源鎖。與此同時，nokelock還推出了一款自主研發用於智能門鎖的晶元「n1」。nokelock此次發布會的新品對減少電池污染，保護環境起到極大的推動作用。
圖：物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍先生
會後，筆者有幸採訪到物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍先生，就團隊核心優勢、智能門鎖如何融入智能家居及品牌未來市場規劃和銷售目標等問題進行了溝通交流。
智能門鎖被行業視為下一個千億級家居市場，投資者躍躍欲試，品牌商興緻勃勃。入局者眾，市場魚龍混雜。蜂擁而至的創業者造成了智能門鎖行業內一派生氣勃勃的景象，但是表象從來都是暫時，決定行業繁榮與否，從來都不是數量而是質量。智能門鎖企業想要在行業中獲得長遠發展，首先要有研發和創新實力，『鎖』住產品質量安全。在團隊競爭優勢方面，物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍先生表示，「任何一個創新企業技術驅動是保證未來可持續增長的前提，我們有別於任何傳統智能鎖企業的技術創新，在剛剛發布的晶元和整體解決方案上，自發電這個產品我們做到行業領先，甚至同行領先三年，這是物聯鎖的競爭優勢。」
四年沉澱，匠心打造智能鎖中國「芯」
物聯鎖科技在本次發布會上帶來的新品無源智能鎖，與其他智能鎖的功能相比，它最大特點在於「無源」，背後的技術是物聯鎖自研的晶元和基於NFC的反向充電技術，當具有NFC功能的手機等設備靠近裝有NFC感應器的鎖具時，即可在碰一碰的2秒種的過程，同時完成雙向加密鑒權，銀行級加密支付，手機反向能量供給，以驅動鎖具內部傳動結構，實現手機開鎖的體驗。
物聯鎖(nokelock)實現了無需電池的物聯鎖功能，核心價值是用戶無需更換電池，提升使用體驗，同時降低維護成本，節能環保。這樣的創新對於鎖具行業來說具有積極意義。
智能門鎖最早發端於歐美國家，上世紀九十年代後期在日韓廣泛遍及，比我國早了近二十年左右。現在韓國的智能鎖遍及率現已超越百分之七十，歐美也有30%的遍及率。但是在我國，智能門鎖的滲透率僅約5%。國內如何實現智能門鎖在C端普及？技術始終是行業的核心競爭力，智能鎖具市場要打開，首先還需在技術上征服大眾。物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍先生在談及如何進軍北方市場時表示，「南方企業比較務實，大多在技術和產品研發方面下功夫。經過4年的沉澱，物聯鎖目前在技術和產品體驗方面擁有優勢。」
目前，大部分創業者不管北方還是南方創業公司。就算是科技技術創新公司，都誤解了IoT領域不是木桶原理，而是底子不夠，從底部就漏了，這是底部效應。近幾年來，很多做IoT和智能硬體的公司，他們所採納的技術都是同質化、同一個功能、同一個廠家提供的晶元或者方案，導致除了換外觀沒有別的可選擇。物聯鎖成立之初就意識到這個問題，從一開始以2B企業賦能，獲得一定訂單和增量營收之後，2017年就投入研發，即使在2018年大經濟環境不好的情況下，依然沒有停止創新的腳步，所以才有了今天發布的新品智能門鎖。產品想要達到一定的銷量規模，這是一個過程。
截止至現在，全球智能鎖工業規劃(除亞洲外)僅在30億元人民幣左右，日韓方面，據同職業人士估量也約在30-50億元左右，而我國截止現在已達70億元以上的產量，約佔全球的一半以上的比例。國內市場上賣得比較好的智能門鎖售價在1000元左右，這個價位的智能門鎖返廠率相對高些。物聯鎖(nokelock)把產品價格控制在599元，通過三點把控好產品和品質。
2016年到2017年期間，整個出行行業為物聯鎖(nokelock)提供給很好的機遇。在上游供應鏈的大力支持下，物聯鎖(nokelock)自身維度被提高。我們通過三點來控制成本定價。第一點，物聯鎖(nokelock)自研設計上完全可以掌控;第二點，上下游供應鏈的配合;第三，來自於末端渠道和售後的保證。我們發現智能鎖這樣一個單品可以採用直接點對點的服務模式，它不像智能家居一定要配套，門鎖基於上述三點，可以省去物聯鎖(nokelock)在服務端、安裝端中間很多環節，以此控制成本。
「物聯鎖在研發新品時，沒把利潤放在第一位」物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍在聊到公司盈利情況時表示。很多企業都在遵循成本、利潤雙項指標，物聯鎖卻沒有把利潤放在第一位，服務和產品才是我們的重點。本次發布會，物聯鎖(nokelock)首次推出C端產品。物聯鎖(nokelock)以B端業績增長來反哺2C產品的研發和利潤供給。對於C端消費市場，歐陽紅軍認為短期2-3年以培養消費者使用智能門鎖習慣和品牌認知度為主，利潤放在第二位。
服務網路 物聯鎖開啟智能鎖售後新模式
智能門鎖對於用戶而言，大家關注的焦點在三個方面。包括安全性、使用體驗和售後服務。物聯鎖(nokelock)在售後方面，牽手十分到家、E城E家和五星電器，擁有全覆蓋網路服務體系，在新疆、西藏覆蓋率達98%，其它地區覆蓋率100%。可快速高效的為客戶進行服務，而且用戶在購買物聯鎖(nokelock)後，能享受免費上門安裝智能門鎖的服務。
物聯鎖(nokelock)基於聯網可實時互聯互通，同時還解決續航問題，所有鎖還能主動為用戶反饋消息。用戶家中安裝了物聯鎖(nokelock)，它會在第一時間主動將門鎖的情況以消息的形式彙報給後台，這種互聯互通的IoT模式，讓鎖不再是冰冷、孤獨的產品。它在為用戶守衛門庭的同時，還能夠為用戶反饋門鎖的狀態。如果智能門鎖有低電壓，它會提前通過手機給消費者報警，從而做到人性化的管理。
智能門鎖品牌如果沒有創新和技術驅動，將會導致價格紅海。在這個魚龍混雜的市場，安全性問題的會逐漸暴露。在今後1-2年內，沒有創新能力和核心技術的廠家，將逐步被市場淘汰。
借鎖修真 物聯鎖用2B產業賦能品牌
「我們相信智能門鎖市場的體量很大，可以和很多優秀企業一起把這個市場蛋糕做大。它有足夠存量和增量服務於我們企業的營收和訂單。我們將努力在2020年左右，將智能鎖銷量提升至3000萬把。」物聯鎖(nokelock)創始人CEO歐陽紅軍在談及智能門鎖市場時表示。在未來在市場產品規劃方面，他表示會堅持2B產業的賦能，保證有物聯鎖的影子，用現有的技術和沉澱的優勢服務不同的產業鏈，把它們帶到更多商業模式創新上;其次，對2C保持敬畏，循序漸進發展過程中，把穩定可靠的產品帶給2C消費者市場。物聯鎖(nokelock)不僅涵蓋了智能門鎖，還有智能掛鎖、智能櫃鎖;除了鎖以外，物聯鎖(nokelock)會擴大在IoT技術開關上的發展，應用到智能包裝、智能電眼等方面。
在IoT整個層面上，所有場景並不是需要時時刻刻在線，也不需要時時刻刻供電，只是服務的時候才需要聯網。這是IoT行業未來的增長潛力，所以物聯鎖(nokelock)會在IoT領域裡服務於智能標籤、智能包裝、智能電眼上發力。
家居智能化產品層出不窮,作為智能家居的基礎產品,智能鎖市場的期望值一直居高不下。在談及物聯鎖如何融入智能家居時，歐陽紅軍先生表示，「用戶消費認知和消費能力驅動了智能門鎖的成長。它不是被科技或者行業2B帶動的。」消費者在選擇智能鎖或智能家居的過程中，有著自己的判斷標準。不會因為智能而選擇不需要的產品，老百姓每天使用的東西他才需要。智能家居有很多，比如智能窗帘、智能空調、智能冰箱，它們對於老百姓到底有多大作用，需要每天控制嗎？答案是肯定的，不需要。在智能門鎖完全沒有進入家庭之前，大可不必談智能家居未來怎樣。作為智能門鎖企業，我們首先要做的是，談談智能鎖能不能先普及的事情。從3%到5%，同5%到10%，像歐美髮達國家一樣能夠滲透70%以上時，再談將智能鎖融入智能家居，還是智能家居某個節點或許會影響智能鎖。智能鎖是一個入口，是每個人每天都必須出入的核心關鍵點。
手機的升級換代離不開晶元和處理器的更新迭代，智能門鎖也是一樣，如果解決不了核心晶元自主研發問題，也就解決不了產品的持續優化。智能門鎖很難在定價上讓消費者滿意，這個市場就很難被激活。智能門鎖品牌各異，有著各自的服務人群畫像。對於物聯鎖(nokelock)而言，我們希望消費者在接受產品價格的同時也接受我們的產品。在動輒上千元甚至幾千元的智能門鎖市場中，物聯鎖售價不到千元，這個價位屬於年輕人能夠接受的區間，大眾消費者日常購買完全「無壓力」。
作為智能化時代下產物應有的面貌，智能門鎖承載家庭守護重任，以更安全、貼心、智能為前進方向。面對這樣的新興產業，標準的及時出現可以讓市場變得更加規範，讓企業和消費者均有信心。從筆者對智能鎖市場的了解來看，智能鎖將會是未來10年智能家居領域最具市場前景和投資價值的智能產品。未來3年內，智能門鎖行業競爭將趨於激烈，迎來大洗牌時代。屆時80%的智能門鎖品牌都將被淘汰，市場化大競爭的結果終將趨於穩定。像物聯鎖(nokelock)這類擁有技術研發實力和售後維護的品牌，或將在大浪淘沙中脫穎而出，沒有競爭力的企業公司將很難生存下去。
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