nokelock歐陽紅軍專訪：技術創新是核心 重新定義物聯鎖

5月15日，深圳物聯鎖科技有限公司（nokelock）在北京正式發布了nokelock X1自發電鎖和nokelock X2無源智能鎖，徹底解決了因為沒電而無法使用智能鎖的行業痛點。據物聯鎖科技創始人兼CEO歐元紅軍表示，物聯鎖科技已經率先進入下一個智能鎖時代的布局，並領先行業3年時間。

據悉，圍繞以開關為核心的物聯網解決方案，nokelock的市場總額佔比高達43%，合作夥伴達到150家，其中包括摩拜、滴滴、bird等國內外知名廠商。隨著nokelock X1自發電鎖和nokelock X2無源智能鎖的發布，nokelock可以說分別完成了智能門鎖、車鎖、掛鎖、櫃鎖等日常生活全場景智能鎖應用及服務場景覆蓋。歐元紅軍表示，在2020年，nokelock將實現3000萬台的鎖具銷量。

創新是保證未來可持續增長的前提

以往的觀點認為，IoT領域是木桶原理，短板將會決定企業的發展。而歐陽紅軍則提出了「底部效應」，如果一家企業的技術不夠，底子不行，那麼從底部就漏了，更談不上發展了。

歐陽紅軍表示，過去過去很多做IoT和智能硬體的公司，採納的技術都是同質化的同一個功能同一個廠家提供的晶元或者方案，導致除了換外觀沒有別的可選擇。而nokelock在成立初期就意識到了這個問題，研發一直是公司的重中之重，堅持不斷的創新，才開發出了此次發布的產品。

在未來的行業發展過程中，也將面臨品牌洗牌，面對這樣的行業趨勢，歐陽紅軍則表現出了充足的信心。歐陽紅軍表示，nokelock是行業的最頭部的幾家企業之一，並且一直保持著技術領先、晶元技術領先、安全可靠領先，包括產品的功能以及交互邏輯，能夠給用戶帶來與同類產品不一樣的體驗，比如可以聯網的智能鎖、互聯互通的智能鎖，這樣的技術優勢以及差異化體驗也是nokelock未來的競爭優勢，nokelock也將繼續保持關鍵核心的技術優勢。

保持務實 專註做好產品

目前市面上的同類產品價格均在千元以上，而nokelock X1的價格僅為599元，並且包安裝，價格上更具競爭力，但低價是否意味著品控的降低呢？針對這個問題，歐陽紅軍進行的否認，他表示，價格更低是為了nokelock並沒有把利潤放在第一位，而是把服務和產品放到了第一位。

針對價格問題，歐陽紅軍解釋道，因為nokelock的產品均是公司自行研發，因此在產品研發初期，就會考慮到成本、售價等多方面的因素，從設計上選擇最適合用戶的方向。此外，nokelock擁有穩定的上下游供應配合，進一步的降低了成本。第三則是減少不需要的渠道環節。

此外，nokelock此前一直在To B的業務中保持業績增長，此次是第一次推出面向C端的產品，此前To B業務帶來的利潤也能夠反哺To C的產品。歐陽紅軍認為，目前2-3年內是培養消費者使用智能門鎖的過程，在這一階段，利潤放在了第二位，而使用習慣和產品推廣以及品牌認知則是更重要的。

對於智能門鎖來說，安裝以及售後是消費者普遍關注的問題。據悉，為了方便全國的用戶使用nokelock門鎖，nokelock簽約十分到家、E城E家以及五星電器，已經覆蓋了中國接近90%的人口，能夠很好地為消費者提供門鎖的售後服務。

nokelock的鎖都是基於聯網實時互通的，同時還解決續航問題，如果鎖出現問題，會第一時間主動彙報給nokelock後台，通知後台運維人員和服務人員就知道同時，也同步給用戶，讓產品的售後管理更加便捷、人性化。

以鎖為突破 布局IoT領域

IoT是未來的重要方向，為此nokelock也已經提前進行了布局，歐陽紅軍介紹到，未來的市場發展中，nokelock將主要做到三點，

第一，堅持2B產業的賦能，保證有物聯鎖的影子，用現有的技術和沉澱的優勢服務不同的產業鏈，把它們帶到更多商業模式創新上。

第二，對2C保持敬畏，循序漸進發展過程中，把穩定可靠的產品帶給2C消費者市場。不僅涵蓋了智能門鎖，還有智能掛鎖、智能櫃鎖。

第三，繼續堅持把除了鎖以外，在IoT技術開關上，應用到智能包裝、智能電眼等等上面，會大力發展這一領域。在IoT整個層面上，所有場景並不是需要時時刻刻在線，也不需要時時刻刻供電，只是服務的時候才需要聯網。這是IoT目前行業未來很大的增長潛力，所以nokelock會在IoT領域裡服務於智能標籤、智能包裝、智能電眼上發力。

歐陽紅軍表示，希望能夠通過領先的技術，將更多的優質產品帶到用戶面前，產品價格合理，讓消費者買得起，也這是nokelock的初心。

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