輕井澤，讓日本皇族和世界名人都成為了她的簇擁者！
輕井澤是位於長野縣東南部淺間山的山麓平地上，四周被淺間山、鼻曲山、碓冰嶺等山峰所包圍，地處海拔約1000 米的高原地帶，這裡森林繁盛茂密、自然風景優美、氣候環境宜人，尤其夏季氣候涼爽，具備天然的療養空間，因此成為了日本極具代表性的避暑勝地。今天地道國際康養小編就為大家講述輕井澤是如何發展成為一個高端休閑度假區的。
一、精準定位「高端人群」
在江戶時代，輕井澤只是中山道上的一個驛站，其東側是中山道上著名的碓冰峠，因為翻越碓冰峠要花不少時間，所以往來旅人往往會在此留宿休息，輕井澤因此繁榮一時。明治維新後，鐵路交通發展，輕井澤的驛站功能逐漸弱化，一度趨於沒落。直至1886年，加拿大傳教牧師亞歷山大·克羅多夫·蕭到訪此地，被這裡天然美麗的自然景觀與宜人氣候吸引，在此建了第一座別墅，並向友人大力宣傳和推廣，一大批外國人紛紛到訪建造別墅，使輕井澤躍身成為日本避暑勝地和國際知名度假區。
之後，隨著翻越碓冰峠鐵路的建成，可直通東京，山明水秀的輕井澤從此廣受日本國內文人大家、政商名流的歡迎，甚至獲得日本皇室的青睞，一躍成為上流社會的文化社交場所。日本明仁天皇和美智子皇后便是在輕井澤網球場相遇，結下皇室良緣的。
因此，輕井澤從一開始便明確地將目標客群定位於「高端人群」，後續一系列業態與產品的開發都是圍繞這一客群展開的，走高端路線、匹配高端體驗項目、高定價消費，形成了一個精準的商業邏輯閉環。
二、完善交通網路，吸引廣大客源
外部交通：「新幹線+高速路網+航空」
「新幹線」：輕井澤距離首都東京約180公里，新幹線的修通，使其到東京的交通時間縮短為1小時，到周邊其他大城市的交通時間也大為減少；
「高速路網」 ：發達的高速交通路網，將周邊城市東京、富山、靜岡等地抵達輕井澤的自駕時間控制在1.5-3.5小時以內，方便了周邊城市自駕客流的進入；
「航空」： 輕井澤地理位置優越，毗鄰日本兩大國際機場成田機場和羽田機場，分別設有直達輕井澤的機場快車和巴士，交通時間約為2-3小時，大大促進了國際遊客的進入。
內部交通細緻完善
擁有可往返於整個輕井澤地區的循環巴士、連接各大度假分區的觀光列車和觀光大巴、免費接送遊客至目的地的新幹線專用巴士；另外還有20-50公里長的小鎮慢行系統，可供遊客租賃自行車自由穿行；甚至還貼心地為帶寵物的遊客準備了遛狗路線。
完善細緻的交通網路，覆蓋整片區域，為國內外遊客的到訪提供了極大的便捷，為全域化的旅遊奠定了堅實基礎。
三、以度假房產為核心，打造全域化產業鏈布局
輕井澤以度假房產為核心產業，在幅員遼闊的土地上，整體規划出新·舊輕井澤、中輕井澤、南輕井澤、信濃追分與鹽澤湖區域5大功能區。
新·舊輕井澤：是以眾多現代化酒店與別墅建築為主的國際高端會議旅遊目的地新輕井澤，與以繁華的銀座街和西式歷史建築為主的舊輕井澤的結合區。
中輕井澤：擁有溫泉資源與國家級野鳥森林資源，虹夕諾雅高端酒店品牌加持，此外依託高端酒店和高原教堂為依託，打造了高端的浪漫森林系婚慶品牌，成為備受歡迎的婚慶場所。
南輕井澤：可體驗高爾夫、滑雪、網球、騎馬、騎自行車等豐富的休閑運動，同時有5個不同層級的酒店群落，貫穿著滑雪、溫泉、購物等休閑娛樂項目，形成了一站式的度假勝地。
信濃追分與鹽澤湖區域：是自然與文化相融的藝術勝地，都擁有博物館、美術館、文學紀念館、資料館等文化展覽機構。其中，鹽澤湖區域還大力發展農業，打造「輕井澤霧下蔬菜」品牌，供應有機果蔬，採用掃碼可追蹤食品來源的包裝，吸引不少健康主義人群的到訪。
輕井澤以度假地產這一核心產業為基礎，傾力打造5個產品、業態各不相同的功能區域，涵蓋自然觀光、休閑運動、文化展覽、婚慶、購物、餐飲、商業、農業等，各大功能板塊相輔相成、相互促進，有效調動了當地商業與農業的發展，打造了全產業鏈條，真正實現了多元化、多業態的全域化發展格局。
四、案例總結
1 無論項目類型是何種，其頂層設計是至關重要的，首先擁有一個精準、明確的定位，可以說，這個項目就成功了一半。輕井澤就成功做到了這一點，首先精準定位「高端人群」，其後圍繞這一客群，進行相關產品、業態的開發以及配套設施的匹配。為自己設定了一個明確的發展方向，即高端路線，因此之後的規劃道路走起來也十分明朗。
2基礎設施配套對一個項目的發展也發揮著重要作用，尤其是交通設施起著非常關鍵的作用，在很大程度上決定了客流量的多少。輕井澤客流得以達到每年800多萬，重遊率到達70%以上，除了憑藉其優越的地理位置優勢及發達的外部交通，其在內部交通上下的功夫也不容忽視，真正做到了處處為遊客著想，方方面面細緻周到，這也是打動遊客，讓他們一次一次重遊的重要原因。這一點是我們國內在開發項目時，十分應該借鑒的！
3 產業發展要明確重點與次重點，同時也要綜合、全面。輕井澤便根據其高端客群的特點以及現有發展條件，突出度假房產這一核心產業，來滿足其重點客群的需求；同時打造多業態，滿足不同消費群體的多元化需求，形成了全產業生態鏈條，產生了較大規模效應，以核心為引擎，整合了零散資源，帶動了周邊區域的共同發展，可以說是全域旅遊發展的優秀範本，值得我們學習！
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THE END
