遊戲IP需「金里淘金」，閱文集團副總裁張威詳解IP全鏈服務

2018年初，內容行業領軍企業閱文集團為整合IP產業的全線資源，為IP行業中下游的影視和遊戲公司穿針引線，產生更大的IP產業價值，成立了一個全新的版權市場業務部門。

對於此舉背後的目的與布局，GameLook記者專程拜會閱文集團副總裁張威，進行了一次長談。

作為內容行業上游重要的蓄水池，閱文集團源源不斷地為遊戲行業供應了大量頭部網文IP。包括《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《琅琊榜》等遊戲從業者耳熟能詳的IP，皆出自閱文集團。行業優質IP自帶粉絲的特性，解決了不少遊戲開發者普遍面臨的「無量」難題。

2019年的到來，市場已經更夠更加清晰地感受到閱文集團想要從IP的源頭競發，以更積極地姿態，進入到動漫、影視、遊戲改編作品的全線製作研發和運營過程中。張威告訴GameLook，IP所衍生的多種改編形式如動漫、如遊戲如影視，應當是你中有我、我中有你的整體，閱文希望通過IP全鏈服務，「金里淘金」方針，以連接者的身份幫助市場上所有的合作夥伴一起實現IP的增值和賦能，讓參與IP的每一方都共享更大的價值成果。

在張威看來，網文IP改編遊戲成長性跑贏大盤，整個市場的6%的佔比，意味著IP作品在遊戲的市場上還有廣泛的市場空間待發掘。坐擁近千萬部原創作品，用戶付費率碾壓競爭者的閱文，有責任也有義務去推動整個IP改編類遊戲市場的擴大。讓小說、動漫、影視、遊戲系列化，催生真正的全民爆款，也是張威「這輩子特別想做成的事」。

以下為GameLook專訪張威實錄：

GameLook：如今短視頻大行其道，據稱衍生應用如聽書類也開始走紅，在這樣的一個市場環境下，閱讀是否已經受到衝擊？

張威：我們永遠相信文字的力量。

閱讀與視頻最大的差別在於，視頻向外，追求更強的感官刺激；而閱讀向內。多年變化下來，不管是竹簡、紙張還是手機，大家都是閱讀文字，在當中構建自己的想像，所以閱讀和其他所有媒介不一樣。我們看到，每一年閱讀都在穩步成長，不是暴漲，也不會是暴跌。不同於視頻音頻之間、或長視頻短視頻之間的此長彼消，閱讀整體市場依然看好。

除此之外，閱文也在做拓展文字的更多空間，包括多文本衍生。

我們已經進入讀圖時代、語音時代。除了文字本身，以圖、視頻和音頻等，文字都在嘗試以更多演繹方式展現新的閱讀形式。包括閱文聽書、動漫，以及遊戲，都是在不同領域的探索。所以未來閱文會基於IP多文本形式，給予讀者最大化內容感知。

一個好的IP，從圖書到漫畫、到影視、到遊戲，應該是一個你中有我、我中有你、互相協同的過程。

GameLook：閱文提出的IP全鏈服務是什麼？

張威：IP全鏈服務概念的基礎，在於閱文是一個大型內容庫，閱文擁有大量優秀的作者和作品、大量的粉絲讀者、以及有大量的資源——流量、市場以及宣傳資源等。我們想把所有的資源整合，對下游的影視、遊戲，以及其他IP開發的合作夥伴，形成一個全方位的服務體系。IP全鏈服務分成三塊，首先第一是IP甄選、第二是IP增值、第三是IP賦能：

1、 IP甄選

去年，閱文市場部和版權授權部門合併成版權市場部。通過合併，將數據、內容策劃、市場宣傳推廣、粉絲運營等資源，全部灌入到IP授權體系當中。通過IP授權體系，可以第一時間了解後台所有粉絲票選出來的好內容。而優質的作品會根據不同地特性匹配不同的開發模式。所以我們又建立了內容策劃組，將選出來的好作品，交給影視、遊戲製作人等專業人士打分，通過系統化的評估，再做一輪篩選。相當於只要從一千萬部作品當中挑一百部，所以邏輯上我們叫「金里淘金」。通過甄選之後，閱文可以主動走出去，進行點對點的戰略性合作。

2、IP增值

從IP授權到IP改編產品上線，周期時間較長，我們和我們的合作夥伴都希望保障IP熱度不冷，同時讓IP的價值不斷上升。閱文主要在ToB和ToC端持續圈粉，ToB端我們跟全行業都建立了深厚的戰略性合作，持續進行內容覆蓋和溝通，幫助改編作品在ToB端客戶層面形成項目認知。ToC端的粉絲運營，除站內運營，站外還在百度、微博、豆瓣等方面，進一步擴容和圈粉，帶動粉絲對產品喜好，增加熱度。此外還有多文本的衍生，如早期的《鬼吹燈》，在出版物、動漫、有聲書等多維度下，為影視和遊戲做最大效果的放大。

3、IP賦能

IP真正改編成為一部影視作品之後，需要對產品進行賦能和導流。特別是遊戲市場，「流量」的存在非常重要。之前大量案例告訴我們，IP如果要成功，一定要忠於原著。所以閱文會與原著粉保持互動和調研。

第二，遊戲中內測閱文也可以幫助聯動，更好地發現遊戲的商業變現能力。讓IP延伸擴容，回歸它本來應該有的樣子。

第三是影漫遊的聯動，一個好的IP，從出版圖書講出一個好故事、到漫畫確立形象、到影視放大影響力、到遊戲後期變現，應該是一個互相協同的過程。包括在項目推出的節點，對彼此間產品互相之間進行互投、參投，分享價值，其實都可以互惠互利，最終這種緊密的聯動會放大整個IP的價值，成就IP當中的每一方。閱文其實就想成為這當中的一個連接者。

閱文是IP改編類遊戲的領導者，有責任也有義務推動整個IP改編類遊戲市場的擴大。

GameLook：閱文在IP運營上會大力投入做好IP交給遊戲公司，對嗎？

張威：應該這麼說，IP授權其實已經完成了IP的商業價值變現。但是我們希望能夠把閱文平台上的資源，宣傳資源也好、流量資源也好，都能夠更好的加持我們的合作夥伴，為他們帶來更大的價值。

分享一組數據，目前來看網文IP改編遊戲的三年複合增長率是20%多，整個遊戲大盤成長率是每年百分之十幾，就是說網文IP改編遊戲的增長其實比市場大盤高。網文IP改編遊戲當中，閱文IP貢獻的收入佔到了75%。在MMO/卡牌類等網文ip改編遊戲的流水TOP10中，閱文佔比約八成，集中度更高。閱文實際是IP改編類遊戲的領導者，我們有責任也有義務去推動整個IP改編類遊戲市場的擴大。

GameLook：什麼樣的級別的IP，會得到閱文專門團隊支持？

張威：首先肯定是頭部的IP。我們希望把所有資源聚焦，在頭部作品上做出爆款案例。而與此同時，我們也尊重每一位閱文的合作夥伴。在全面整合了集團資源的基礎上，我們也希望能夠盡最大地可能，為每一個閱文走出去的IP作品，增光添彩，讓他們發揮出應有的價值。

頭部IP與具備多維度開發能力的遊戲公司合作，最大化商業價值。

GameLook：頭部IP火熱不假，但市場有限，導致粉絲集中在幾款產品上，怎麼解決這個問題？

張威：第一，我們會把版權拆分不同的類型給到不同的合作夥伴，如一家擅長卡牌，另一家適合MMO，不同遊戲類型會增加IP滲透率。第二，未來特別是頭部IP，我們希望能與具備多維度開發能力的遊戲公司合作，最大化商業價值。

GameLook：閱文為什麼會強調國風這麼一個新概念？

張威：其實國風是比較寬泛的概念，中國IP正在崛起的過程中，其實還有國漫、國劇、國游等。

中國網路文學其實走在世界前頭，閱文在過去一年裡面，為全中國的作家創造了超過十億以上的稿酬。中國互聯網 文學模式非常領先，把中國文學作品輸送到國外去，甚至將互聯網 文學的先進生產方式也輸送到國外，現在已有國外英文作家在閱文的網站上寫英文小說。

中國漫畫基於文學改編是一大特點，不管是《全職高手》，還是《斗破蒼穹》《星辰變》，在動漫領域都取得了非常好的成績，閱文也在不久前剛舉辦過閱文動畫作品點擊破一百億的慶祝。影視方面也在不斷的嘗試。從最早當時創造記錄的《尋龍訣》電影票房，到《琅琊榜》的劇集風靡中國和海外，到現在每一年都有大量的IP改編作品電視劇，來自於我們的文學IP。

文學IP改編在遊戲當中雖然只佔比不高，但IP改編遊戲的生命力其實更加頑強，國風遊戲就是來自中國文化內涵和中國價值觀等極具生命力的事物。通過借鑒影視動漫成功經驗，我們相信遊戲本身也會加速中國風的崛起。

版權市場部的全新模式，會給帶來更新、更有持續性和成長力的商業模式。

GameLook： 能不能介紹一下閱文跟遊戲行業合作的項目數具體有多少，現在進行研發的產品有多少個？

張威：不管是幾部、幾十部還是多少部，在我看來都是一個非常小的量級。因為網文IP改編遊戲只佔整個遊戲市場的6%，不過成長速度卻非常快。坦白說，在分析整個市場數據後，內部也覺得潛力無窮，四個字形容就是大有可為。

我們想做一條線，把影視、遊戲、動漫公司連接到一起。不是單純只授權一個IP給一家遊戲公司，而是要負責一個IP在多緯度下，如橫向是在影視、遊戲、動漫的多緯度，縱向是第一部、第二部、第三部系列化生命周期的多維度，讓每一方都能獲得更大的收益。閱文集團旗下有QQ閱讀和微信閱讀，觸達上億用戶，版權市場部的全新模式，也會帶來更新、更有持續成長力的商業模式。

GameLook：遊戲公司能不能也能成為一個IP的擁有方之一？像日本製作委員會形式，成員共同擁IP、一起加碼投資。

張威：其實閱文早前已經提出了「IP共營合伙人」制度，不管是全封閉的收購，還是中間式的製作委員會，或者開放式的多家授權彼此協同。中國業態很豐富，不同的公司所處階段也不一樣，閱文態度開放，各種不同的合作模式都可以探討，都可以談。

GameLook：有沒有正在操作的項目？

張威：其實閱文和萬達、騰訊合作的《斗破蒼穹》就是這一方向，從影視、遊戲、動畫和不同的合作夥伴，一起打造多方位的聯動。

我們正在打通遊戲公司交互的管道。閱文每三到六個月就會井噴出新的題材、新的故事，通過這一管道，能第一時間推到遊戲公司面前。

以往IP改編是割裂的，比如文學、影視、遊戲各是一個孤島，三個不同的島嶼割裂開來，彼此之間沒有粉絲流轉，沒有形象的統一和檔期的協同。如今我們還可以組局，大家一同來探討整個遊戲如何研發，目前已經有一些類似的案例在做嘗試。

在一千萬作品裡挑出來已經是金子，再篩選更是少之又少，所以叫「金里淘金」。

GameLook：現在頭部產品畢竟是少數，閱文有一千萬作品，腰部和長尾IP怎麼利用？

張威：第一，閱文平台的付費閱讀體系已經獲得了業界同仁的普遍肯定。不謙虛地說，關注網文市場的同仁一定會發現，閱文平台的付費粉絲量級在行業中遙遙領先。如《琅琊榜》是起點女生網上的一部作品，從粉絲量級上說，也不算頭部。其次，閱文不缺題材，要從近千萬部作品中篩選出頭部的近百部優中選優的作品，會是一個「金里淘金」的過程。

GameLook：影視劇劇本許多由女性作者撰寫，遊戲玩家則以男性為主，需求有一定的差異，如何解決？

張威：願意花長時間看40集、50集的用戶確實女性居多，且女性更愛參與互動，討論傳播，所以印象上會覺得女性多一些。但這並不代表男性向沒有觀眾，比如《偽裝者》《風聲》《潛伏》《諜戰軍旅》《盜墓筆記》和《鬼吹燈》等，其實都有各自的市場。閱文之前起點中文網上男頻很強大，有大量優質作品可以供應給遊戲。包括《斗羅大陸》《斗破蒼穹》都是我們在男性向頭部的作品。而現在，我們也發現在市場上已經出現了大量的男性題材得到了女性觀眾的認可。比如，我們平台今年大熱的作品《我有一座恐怖屋》，男性讀者和女性讀者甚至可以持平。在作品的衍生上，我們看到了閱文更多的優勢。

第二，女性向遊戲近兩年成長很快。同樣，閱文大量被拍攝成劇的女性向作品如《楚喬傳》，《琅琊榜》《花千骨》等等，都適合做女性向開發。我自己也是一名資深的遊戲玩家，遊戲做了這麼多年，真的需要有更多的創新。特別是如今的90後、00後一代，她們獨立性強、追求個性，不再認為遊戲是男性的專屬，所以我們認為女性向遊戲會是未來一大趨勢。

GameLook：閱文主要以長篇小說為主，短篇小說有沒有可能成為新的趨勢？

張威：核心不在於長短而在於粉絲量、第二是書本身的亮點、第三是內容是否可系列化。如果今天做A遊戲，明天做B遊戲，後天做C遊戲，其實沒有積累，影視同樣比如好萊塢可以鋼鐵俠123、蜘蛛俠123不斷持續。目前長篇作品內容體量，更適合做系列化，幫助遊戲實現長線變現，短篇的東西我們也在觀察。我認為長短兩者並不矛盾，核心在於內容濃度和系列化空間。

動漫、影視、遊戲不斷系列化，最終形成一個矩陣。

GameLook：如何做一款好IP改編的好遊戲？讓粉絲滿意、作者也滿意，取得好的市場表現。

張威：原則上要以終為始，第一要基於遊戲核心用戶喜好去構建一部小說，通過和用戶不斷的互動探索修正，讓故事獲得粉絲認可。第二要在動漫、影視、遊戲及其他衍生品方向，做協同開發。最後一點，橫向完成後，要在縱向繼續不斷延伸，讓故事系列化。伴隨小說系列化，動漫、影視、遊戲也可以不斷系列化，最終形成一個矩陣。在矩陣當中，以小說為線，IP授權、全鏈服務，以及IP共贏合伙人作為穿孔，最終呈現一圈一圈的珍珠，每個圈層進一步放大價值，形成真正的全民爆款。對於我個人來說，也是這輩子特別想做成的事情。

GameLook：閱文手上可供銷售的給遊戲公司的IP數量是多少？

張威：我們有近千萬部原創作品在閱文平台。而適合遊戲開發的IP作品，哪怕只有一千部，但只要是精品IP，我們也有信心去覆蓋下游市場消化。閱文作品足夠，覆蓋最多的題材，我們的粉絲量也遠遠領先市場上所有的平台。不論是S級作品還是A級B級的作品，閱文擁有足夠的內容儲備，合作夥伴能夠選擇的空間和餘地也非常地大。

結語：

在GameLook看來，閱文最大的目的如張威所說是想成為一名連接者，將原先IP改編過程中，相互割裂的動漫、影視、遊戲串聯成一個整體。面對這樣一項浩大的工程，閱文選擇的方式是接連打出新方法、新方針、「金里淘金」等一套組合拳，為遊戲公司描繪出一幅更廣闊的藍圖。究竟能否奏效，讓行業認可，閱文依然要讓用戶、讓市場說話。

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