亞馬遜和Flipkart在印度的大幅度折扣時代已經結束？

據悉，印度目前最大的兩家電商平台——沃爾瑪旗下的Flipkart和亞馬遜的相關負責人表示其近三個月以來已經停止提供大幅折扣。

他們表示，所有產品的售價都不再低於成本價，儘管折扣可能會更多集中在各大平台的自有自有品牌產品上。自今年2月修訂後的電子商務外商投資政策生效以來，各大平台一直在謹慎行事。

這兩個電商平台決定放緩速度，至少在下屆政府接管之前是這樣，希望能夠抵擋一直在與政府和政黨遊說反對網上大幅折扣的實體零售商。

一些高管表示，這是一個好的跡象，表明電商平台正在走向成熟，並以盈利為目標。

電子產品、手機、時尚和家居零售公司的高管們表示，與去年同期相比，今年2月至5月中旬的在線折扣幅度已經下降了10-30%。

這些主要類別約佔印度電商業務總額的80%。他們表示，儘管亞馬遜和Flipkart都有充足的資金，定期開展促銷活動，但折扣水平已經下降。

Puma的印度公司負責人Abhishek Ganguly稱其已經完全停止了大幅折扣，在1月至3月期間，平台所提供的折扣下降了11%至14%。

Arvind Lifestyle的品牌CEO J Suresh指出，以全價或較低折扣幅度銷售的產品有所增加，其品牌包括Arrow、Tommy Hilfiger和Aeropostale。不過，他對未來銷售中打折力度減弱的趨勢是否會繼續持謹慎態度。

高管們表示，除了修訂後的外國投資規範外，電商公司可能會越來越關注其運營的盈利能力。

沃爾瑪專註於提高Flipkart的利潤。而為了遵守修訂後的新規，亞馬遜已將其在兩大主要賣家Cloudtail和Appario的持股比例從49％減少至24％。

一位亞馬遜印度代表人稱，其在線平台上的產品價格由賣家設定。他說：「我們一直在致力於不斷創新，來為我們平台上的賣家提供類似於FBA、Easy Ship和Seller Flex這樣的物流服務，使他們在向全國客戶群銷售產品時，能夠大大降低銷售成本，以及減少許多問題的發生。」

Super Plastronics（印度Thomson和柯達電視機製造商）的負責人Avneet Singh Marwah稱，由於折扣降低了10-20%，今年的平均售價有所提高。

相關人士表示，儘管自1月份以來銷售增長有所放緩，但在線銷售產品的價格下降幅度已經縮小。也就是說，市場已經放緩，但折扣力度卻下降了。這讓營銷人員意識到，僅僅通過降低價格並不能推動銷售。

除了折扣力度下降外，在線平台的即時銀行折扣也有所縮減，提高了符合條件的最低購物車總價。亞馬遜在上周的促銷活動中，一次性購買3000盧比的商品，可享受額外10%的即時銀行折扣，而Flipkart目前的促銷活動是4999盧比。去年，此類優惠的最低購物車價值約為2500盧比。

Puma相關負責人說，儘管折扣力度收緊，但該公司1月至3月期間Flipkart和亞馬遜的銷售額分別增長了16%和21%。

目前網上打折幅度較低，與過去幾年形成了鮮明對比，包括2018年排燈節（印度傳統宗教節日）的銷售，當時電商企業的銷售額蠶食了實體店的銷售。

實體零售商對此並無不滿。目前，智能手機的在線折扣已經下降。不過，這是否會在下屆政府接管或延續到排燈節結束還有待觀察。

一位在線手機製造商的高管表示，早先提供的折扣是為了吸引眼球，但現在他們的目標是那些有忠實度的現有客戶。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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