bink品牌發布會媒體群訪提問同期聲

Q：您之前創辦的尊格品牌在業內有一定的知名度，為什麼要創造一個新的品牌？我們還知道bink冰殼獲得了中美煙草（香港）2000W的注資，這次的品牌升級是否與此有關係，獲得了投資之後，bink發生了哪些變化？

張冬：剛才在場上CEO講過，尊格一直存在在我們這個小圈層，現在更多互聯網創業者進入這個行業，讓更多人知道了這個行業，所以我們也希望讓尊格重新讓人知道，創建一個讓人聽得懂的品牌、一個容易記得住的品牌。因為尊格這個名字有點歐洲化風格，我們希望做一個名字更加互聯網、更加接地氣的名字，所以我們就推出了我們的bink冰殼。

我們發出2000W美金這個消息的時候，其實之前就已經進來了，只是我們才曝出來。今天我也講了我們幾個核心的人員，這就是我們的新團隊的變化，因為之前的團隊還是一個電子煙圈層的人、傳統煙圈層的人，這次為了打造這個新品牌，讓更多消費者認知，所以我們引進了互聯網行業人才、煙草行業人才、4A公司人才等等，未來我們會擴大整合營銷的範圍，讓更多人、更多渠道知道我們bink電子煙，同時，我們會快速擴張，讓bink電子煙覆蓋更多渠道，無論是電子煙的渠道、手機渠道、數碼渠道，以及各行各業買得到電子煙的渠道，我們很快會開始下一步，因為我們要完成3年內佔據全球這個夢想。

Q：這次發布會發布了兩款產品，我想問一個比較直接的問題，這兩款產品的銷售數字有一個預期嗎？

張冬：現在是第三季度，我們預計在第三季度兩款產品銷售額突破2億人民幣，預計在年底完成4億的銷售目標。

Q：對美國市場來說，傳統煙草的價格是非常貴的，電子煙有價格的替代優勢，而中國的傳統煙草價格比較便宜，我們會不會有這樣一個身份的漸變？

鍾雲兆：大家都知道，在歐美市場對煙草的稅收是非常高的，在歐洲，一包煙可能是6.3歐元，均價的話一包煙40塊（人民幣），而大家清楚，在國內的煙可能最低有8到15塊，而電子煙在國內，大家也知道我們目前的價格和行情，它的工業製造成本價是放在這裡的，但我認為它是一個趨勢。

Q：所以你會認為這個增量市場會有多大的規模？

鍾雲兆：有多大規模這個是無法依據的，但是從目前行業內數據來看，自從其他一些玩家進來後，的確做到了是一個增量的市場。

Q：我們通過發布會知道，bink是目前國內唯一一家擁有HINs天然複合尼古丁技術的企業，這對國內其他企業來說，這項技術的壁壘和難點在哪？

鍾雲兆：目前HINs更多的提高了使用電子煙的用戶類似於傳統煙草的體驗。這當然是有一定的技術壁壘和難處的。

張冬：我補充一下，HINs技術是鍾總和傳統煙草行業人員用了2年時間一起研發出的。為什麼美國的JUUL能佔據市場的70%左右，就是因為它的尼古丁和原料是非常OK的，但國內電子煙廠商所用的原料是無法達到我們的要求。我們的原料大家也看到了，是從德國進口，這就是大家抽的感覺（的區別），那麼HINs這個技術給大家的感覺就是不辣嗓子，很多人抽過電子煙都會覺得辣嗓子，但是我們這個技術是非常平順，JUUL給大家的感覺也是非常平順，所以友商想超越我們這項技術，我可以說他至少要用1到2年時間，但是過了1到2年，那時的煙油技術又會有進一步提升。

Q：現在在剛開始階段，需求量可以把控住，您剛才也說過預期銷售額，在一個更大的需求量下，品控如何達到保證？

張冬：這次大家也看到了加入我們的有最早天貓魔盒的項目總負責人，他有18年的項目品控經歷，我相信手機、阿里巴巴、包括BAT這方面的品控要比傳統電子煙的品控更強，所以，老樓，樓倩加入這個團隊以後，他提出的目標是做到千分之二的紀錄，但是我們可能達到千分之三就已經很不錯了。

Q：那我們相關的售後服務和保障？

張冬：我們的售後可以做到只要你出問題，寄給我們，免費更換，我們可以達到一個非常快的響應速度，同時我們開啟了3個人工系統通道，全天候服務大家。

Q：提起賺快錢的廠商，bink對未來的計劃是什麼？

張冬：除了電子煙，bink更多的是提倡品牌的文化，在發展電子煙的同時，我們會發展我們的潮流文化、潮流周邊，對電子煙本身來說，我們會更注重健康，和帶給大家更多實惠，像剛才那位兄弟說的，我們國內電子煙價格還是比較高的，但是我們接下來，會讓更多消費者用到更實惠、更安全的電子煙，這是bink未來想做的事情。

Q：bink是互聯網企業嗎？

張冬：bink的基因是傳統行業基因和電子煙行業基因，但是為了讓更多人知道我們，必將引入先進的互聯網思維和概念，但互聯網公司通常是「先虧後賺、先燒錢」，但是bink不會這麼做，因為我們要活下來，我們也要給大家提供更好的品質，所以我們更壓供應鏈，把成本降下來，把實惠給大家。

Q：如何體現提高用戶健康水平的理念？

張冬：很多人還不清楚電子煙和傳統煙的區別，特別是這次大家傳的甲醛問題。我們參加了各種公益合作，包括水滴公益，以後我們只要賣出一支電子煙，我們會捐出一部分，資助肺癌患者治療，還有電池回收計劃等等公益事業，我們都會去做，倡導大家去嘗試更健康的吸煙方式。

Q：電子煙市場越來越受到關注，普通消費者對於怎麼鑒別電子煙，以及市場上電子煙的優劣，在消費者選擇上能否給些建議？

鍾雲兆：你這個問題也是一直困擾我們的一個問題，因為電子煙行業新起，魚龍混雜，說白了電子煙行業處於一個「華強北年代」的時候，那時候所有的山寨機都出來（火熱）了，蘋果和其他一些品牌的反而沒有出來（火熱）。對這個太年輕的市場來說，消費者如何鑒別電子煙的好與壞是很困難的。

張冬：傳統香煙有很久的歷史，大家都分得清好與壞，電子煙是一個新興市場，很多人都沒有嘗試，分不清好與壞。今天我可以教大家，如何分清電子煙好與壞，因為煙是能帶來很直接的身體感受的，所以電子煙如果你抽得久，比如抽一周，發現你嗓子不舒服，像慢性咽炎，那種就是原料不好，尼古丁不好，刺激你的喉嚨，長期就會帶來傷害，所以這種不建議選擇，有的人追求一種「擊喉感」，這會對你的身體會造成一點影響，選擇平順的電子煙是比較好的，而且要選擇正規廠商的電子煙。

Q：bink本次發布會十分圓滿，bink是否能為現在的電子煙品牌做個表率，有什麼想對其他電子煙品牌說的話？

鍾雲兆：目前是一個增量的市場，其他好的電子煙品牌會在行業里形成一個「護城河」，我們對友商，一些好的電子煙品牌，我們期望他們做得更好，因為這個市場非常大，我們希望他們用最好的產品去替代那些不好的產品，把這個行業做成一個「護城河」。就像我常說的，有可口可樂就有百事可樂、王老吉，你把可口可樂幹掉了，不見得百事可樂王老吉就活下來。我希望電子煙行業因為有了更好的商家，能夠把這個行業做大，而不是在這個時候被一些小廠家、想賺快錢的人把這個行業玩死了。做過大煙霧的人都知道，那時候所有的進口煙油是一個良好的市場，在套路油開始的時候，這個市場基本就沒有了。

張冬：我也做個表率吧，發布會上也聽到了我比較愛懟人，那我再懟一次。不要把錢花在營銷上，要把錢花在做產品上，用心做產品，不要賺快錢，這是我想說的。

Q：為什麼沒有想過把每個品牌獨立運營（尊格、bink），而是選擇迭代？

鍾雲兆：從大煙霧入場的時候，那個圈層非常小，我們做的更多的是一種試探性實驗，做出了尊格，而後我們為什麼覺得必須轉變，在資本和互聯網進入行業後，因為市場越來越大，如果不去改變不去轉變，我們的空間反而會變小，bink也意義著我們新的改變，為什麼不再去運作另一個品牌，這個說白了，精力有限。

Q：我非常喜歡貴公司「敢於想像」這句口號，貴公司現在有非常多高層次員工、合伙人加入，之後會不會對電子煙生態鏈有更多的高級的、穿戴性的、或者說有趣的東西加入？

張冬：我理解你的意思，因為我本身最早做智能硬體、智能家居、智能穿戴的，與其說我是一個做營銷的，其實我是先做的產品，我覺得電子煙肯定會有邁向智能的這一個步驟，大家現在看到的智能手錶其實是傳統手表演變過來的，我認為電子煙也可以慢慢變成智能電子煙，但是它的成本、售價肯定高，不知道國人會不會接受，而且它整體的交互和給人的粘性我們現在還沒有想通，但是我們會著手去做這件事，如果我們有能力開發其他產品我們也願意嘗試，因為我們有這個能力、有這個基因。

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