大家電下半年想賣好 必須把握這三個趨勢

【藍科技】張欣

權威報告發布，定調2019年家電行業走勢。

5月17日，蘇寧易購與商務部國際貿易經濟合作研究院、江蘇省商務廳聯合發布《2019年一季度家電消費趨勢報告》顯示：高端、智能、節能、健康是2019年消費者選擇家電產品的關鍵詞。

儘管一季度家電行業同比下滑，但並非沒有機會。

尤其是在家電弱市格局之下，銷售數據佐證了這些顯著的特徵，也印證著消費偏好與消費升級吻合。

來自第一家電零售商蘇寧易購的數據可資借鑒。為二季度以及全年家電行業的走勢起到了重要的指導意義。

以空調為例，蘇寧悟空大數據顯示，2019年第一季度，蘇寧一級能效空調銷量佔比53%，自清潔空調銷量同比 104%，萬元以上空調銷量增幅超30%，售後服務銷售同比增長高達639%。

《2019年一季度家電消費趨勢報告》發布會現場，蘇寧家電集團副總裁范志軍現場公布蘇寧家電銷售榜單暨悟空大數據，解讀家電消費趨勢走向，為消費者換新升級指明選購方向。

事實上，這份報告背後，對於家電企業更有借鑒和啟發。對具有C2B反向定製優勢、渠道優勢、用戶優勢的蘇寧易購而言，消費數據與合作夥伴共享時，將會對家電企業起到明顯的反哺作用。

從一季度看全年走勢，可以得出來的結論是：家電行業要想通過自身的量變和質變提振市場，需要從高端智能、渠道下沉、不同區域不同策略三個方面修鍊內功，這是能夠保證在弱市格局下有望繼續領跑的先決條件。

消費者不怕高端 怕的是沒有高端

2019年第一季度，雖然家電市場整體零售額規模呈現微下滑趨勢，但智能化、健康化、高端化家電佔比逐漸提高。《2019年一季度家電消費趨勢報告》顯示，智能空調的市場份額超過30%，健康空調市場份額接近30%，智能電視滲透率超過90%。

以江蘇省轄區為例，中高端消費比例增加，產品價格結構發生變化。

蘇寧大數據顯示，一季度江蘇轄區內萬元以上家電產品銷量大幅增加，萬元以上冰箱銷量同比提升39%，其中，宿遷、蘇州、南通、常州地區萬元冰箱銷量同期增速超100%；萬元空調產品方面，無錫、南通、常州、蘇州、淮安等地銷量增長達40%以上。

即使著眼於全國，蘇寧大數據顯示，一季度萬元以上空調銷量增幅超30%。

再看高端彩電的表現。2019年第一季度，蘇寧憑藉全渠道優勢，80英寸以上電視銷量增長超120%。同時，彩電新技術綻放光彩，高端彩電蓬勃發展。

蘇寧8000元以上彩電全渠道銷量增長180%。OLED電視線上銷量增速近300%，激光電視全渠道銷量增速達387%，4K銷售佔比超98%，8K電視同比增長超300%。

海信4K超高清激光電視80L5、PPTV 4K超高清人工智慧電視50C4，成為消費者煥新升級的高頻產品。

尤其是在消費升級背景下，高端家電消費需求不斷放量。一方面說明購買力不斷增加，另一方面在追求美活生活的前提下，家電是消費者保證生活品質的重要載體。

蘇寧大數據已給出了家電企業的未來。在家電行業整體放緩時，高端家電仍然處於快速增長階段，這意味著，高端產品將是企業未來的重心之一。

對於消費者而言，不是沒有高端消費能力，而是缺少打動他們的高端產品。這其實給家電企業留下了一個值得探究的課題。

環保健康主題 或能切中消費痛點

在家電換新升級需求的釋放下，用戶對家電產品的認知也隨之改變。

以空調為例，健康、智能空調的佔比逐漸提高，高能效等級發展明顯，高端空調需求旺盛，售後服務增長迅速。

蘇寧悟空大數據顯示，2019年第一季度，蘇寧一級能效空調銷量佔比53%，自清潔空調銷量同比 104%，售後服務銷售同比增長高達639%。

蘇寧推出的極物小Biu智能空調，採用1.5匹變頻、一級能效，可通過智能WiFi進行手機遠程操控，受到市場熱烈追捧。

品牌方面，美的、格力角逐激烈，雄踞蘇寧全渠道空調銷額銷量頭部位置。

蘇寧悟空大數據顯示，第一季度蘇寧線下多門冰箱份額達48.7%，萬元以上冰箱產品銷量增幅達55%，智能冰箱銷售佔比已突破30%，線上風冷冰箱銷量增速超過50%。品牌排行中，海爾、美的、容聲位居前三位置。

其中，美的智能操控冰箱BCD-535WGPZV、扎努西·伊萊克斯ZANUSSI ZHE3201HGA多門風冷冰箱等是蘇寧渠道冰箱煥新趨勢的明星產品。

對於大多數消費者而言，價格不再是他們購買商品的關鍵。現在，隨著技術的成熟、品牌集中度的提升，消費者購買家電將會把品牌、品質和智能環保做為首選要素。

根據蘇寧悟空大數據分析，智能、環保健康是大多數消費者購買家電最重要的參考指標。

尤其是城市消費者，會優先考慮節能環保。消費需求倒逼家電企業，需要在環保節能方面下足功夫，用新技術贏得消費者，就意味著贏得未來。

地區經濟差異化 家電企業因需而動

渠道下沉，將是家電銷售的一個最明顯的變化。

面對2019年的家電市場，換新需求成為不可小覷的增長力。隨著一二線市場的逐漸飽和，品牌方和渠道商將目光集中在四五級市場，即鄉鎮和農村市場的開拓。

《2019年一季度家電消費趨勢報告》預測，2019年四五級市場的大家電產品零售量佔整體市場的50%左右，彩電和洗衣機的佔比高於一二級市場，空調產品仍存在較大潛力。

二季度作為空調銷售旺季，零售商必將會加快對鄉鎮及農村市場的開拓。蘇寧直營店及零售雲店的迅速發展，正是積極搶佔這一潛在市場。

除此以外，由於地區經濟差異，家電企業更需要根據不同區域制定銷售策略。

《2019年一季度家電消費趨勢報告》顯示，不同地域對家電產品的需求存在細分化特點。

東部發達地區的消費者對高端化、定製化產品的需求更為明顯，新興家電產品更容易受到偏愛。

與此相對，前期某些家電產品市場佔有率較低的區域，很容易成為新的增長點。如一季度，東北地區空調產品銷售額同比增長134%，遠超全國整體空調增速，空調產品成為東北地區新的消費增長點。

總體而言，《2019年一季度家電消費趨勢報告》對家電企業全年的走勢有很好的指導意義。家電企業可以根據蘇寧大數據的消費研究，根據自身實際情況定製不同的策略，這或許是保持穩健銷量的關鍵要素。

2019年第一季度，蘇寧再度以22.3%的全渠道市場份額雄踞家電第一銷售渠道。本次報告的發布，得到了商務部國際貿易經濟合作研究院和江蘇省商務廳的認可。「蘇寧發布的大數據榜單，不僅給家電行業帶來了寶貴的思路，同時在引導生產及促進消費方面意義深遠。」

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