虎牙CEO董榮傑CNBC專訪：將擴大海外市場優勢

來源丨鳳凰科技

作者丨簫雨

為了在國際上挖掘快速增長的電競市場，虎牙直播正在向中國以外地區擴張，把目光瞄準了美國。

虎牙已在紐交所上市，在其平台上直播部分電競賽事，並提供其它用戶生成內容。虎牙主要通過向用戶銷售虛擬禮物創收，後者再把這些禮物打賞給平台上的主播。這種模式幫助虎牙在第一季度實現了93.4%的營收同比增速。

向美國擴張

虎牙已成為中國主流遊戲直播平台之一，正把其注意力轉移到國際擴張上。目前，虎牙已在拉美和亞洲部分市場推出了海外平台Nimo TV。

虎牙CEO董榮傑表示，一旦公司想清楚了擴張策略，美國可能就是下一站。「我們對美國市場渴望已久。我們知道美國擁有龐大的高價值用戶群體，」董榮傑在接受採訪時稱，「在我們看來，直播平台Twitch是一個十分強勁的競爭對手。我們希望在進軍美國市場前做好充分準備，明確我們的策略。」

董榮傑稱，虎牙的全球化進程才剛剛啟動一年多時間，他希望公司首先在亞洲、拉美可能還有非洲證明公司的能力。他表示，一旦虎牙做好充分準備，或許就能夠在明年或者後年在美國市場取得好成績。

全球電競經濟正在蓬勃發展。市場研究公司Newzoo預計，今年全球電競收入將超過10億美元。按收入計算，北美預計仍將是全球最大的電競市場，這會吸引虎牙進入。中國預計將是全球第二大電競市場。

但是，對於虎牙來說，進軍美國市場要存在自身挑戰。虎牙將會面臨亞馬遜旗下Twitch和谷歌旗下YouTube的激烈競爭。而且，儘管虛擬禮物銷售是中國和東南亞應用十分流行的創收商業模式，但是目前還不清楚它在美國是否可行。

另外，全球經濟環境也是一個挑戰。不過，董榮傑認為，他並不擔心這一點。他表示，虎牙處於娛樂行業，不管經濟好壞，娛樂行業會繼續發展，虎牙的核心業務不會受到太大影響。其次，中國非常支持電競和高科技公司。

投資自主電競隊伍

電競比賽中的各支隊伍是電競行業的關鍵組成部分。許多比賽會為獲勝者提供巨額獎金，參賽者在年紀輕輕時就能夠賺到數百萬美元。越來越多像虎牙這樣的內容平台正在組建自主電競隊伍，這已經成為了一種趨勢。

虎牙旗下電競隊伍名為成都獵人隊，它參加了暴雪娛樂公司舉辦的《守望先鋒聯賽》、暴雪娛樂是動視暴雪子公司。

董榮傑表示，組建自主電競團隊的目的不是為了贏得獎金，而是為了幫助公司在電競世界建立其品牌。「如果我們只與其他隊伍或者賽事合作，我仍感覺我們只是一個遠離整個電競體系的局外人。我們想要通過管理我們的自主隊伍深入參與這一行業，而不是僅僅成為其中一部分。我們想要親自感受整個電競體系，不要局限於內容輸出平台。」他表示。

董榮傑稱，虎牙希望在今年擁有更多電競隊伍。不過，專家認為，儘管虎牙組建自主隊伍可能不是出於經濟動機，但是它或許會為公司創造更多收入來源。

「對於平台來說，與電競隊伍的結合意味著平台上的玩家會把他們的粉絲團引向這些平台。而且，這還會創造一個營銷機會，面向一個核心目標受眾群宣傳你的直播平台，」Newzoo高級市場分析師尤里·潘尼凱特(Jurre Pannekeet)表示，「從長期來看，當電競隊伍收入實現增長，平台從他們所擁有的隊伍中獲取利潤，這可能會成為一筆不錯的投資。」

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