品牌出海，SEMRush護航

全球化的加速，掀起了中國品牌「揚帆出海」走向世界的浪潮，很多優秀的中國企業選擇踏出國門去尋找更多增量，在國外市場建立了很高的品牌認知，巨大的海外市場也讓很多國內品牌眼饞，不少品牌躍躍欲試，想將企業的商業版圖覆蓋到另一片全新的、未知的市場。

但是一個擺在出海品牌面前的大難題，就是營銷，如何將企業的產品和服務信息，精準觸達海量的海外目標用戶，並不是一件容易的事情，很多傳統的營銷手段，在海外市場直接拿來執行將會面臨巨大的成本壓力，數字化營銷手段成為出海品牌的優選，通過持續運營實現流量的轉化。

在國內市場，企業為了能將產品銷售出去，除了樹立品牌形象、不斷提升品牌知名度以外，還需要在電商平台深耕細作。由於淘寶封殺了主流搜索引擎的商品流量，很多企業不得不花費高昂的費用去購買電商平台內部的導流流量，來提升商品的銷售轉化。

在海外市場，最大的電商平台——亞馬遜並沒有刻意去屏蔽主流搜索引擎引入的流量，根據權威數據顯示，在電子商務網站流量的五大來源(直接訪問、引薦、搜索、社交和谷歌付費展示廣告)中，搜索流量穩居高位，佔據了流量的半壁江山，搜索引擎的能量可見一斑。

因此我們要更加關注基於Google等主流搜索引擎進行數字營銷所帶來的商業化價值，搜索不僅是一個強大的零售渠道，而且它能夠補充和強化你的亞馬遜零售策略。

估計不少出海品牌會頭疼，如何充分利用Google等主流搜索引擎的優勢為品牌帶來流量呢？工欲善其事必先利其器，這裡必須要提到一款強大的數字營銷工具——SEMRush，SEMrush是一款強大的一體化數字營銷工具，可以幫助營銷人員提升自我營銷能力和挖掘競爭對手信息，通過提供SEO搜索引擎優化工具，反向鏈接檢查工具，關鍵詞分析工具，域名分析工具，廣告策略分析工具，與競爭對手分析工具等一系列強大的數字營銷工具，助力品牌取得數字化營銷的戰略先機。

SEMRush在在線營銷市場上佔據著舉足輕重的地位，幫助了數以萬計的營銷人員了解如何優化來自谷歌的交通流量，進行關鍵詞研究和競爭性分析，提高網站的流量。

本文就以SEMrush工具為例，選擇幾個大家感興趣的方向，為大家揭秘國內品牌決勝海外的數字化營銷秘訣。

1.看懂競爭對手的營銷套路，知己知彼方能百戰不殆

面對一個陌生的市場，營銷往往無處下手，但是只要找到適合的、成熟的競爭對手，深度研究競爭對手的營銷策略，往往能給企業提供非常重要的參照，對於出海的中國品牌來說，鎖定勁敵並且研究看透他們的營銷套路，必要性很大。

作為以為所有數字化營銷領域創造最佳競爭情報解決方案為使命的營銷工具，SEMrush具備幫助品牌跟蹤和了解競爭對手的全面功能，可以幫助品牌洞察競爭對手的營銷效果、流量來源、公關活動、社交媒體信息、內容營銷力度和PPC創意，助力品牌揭示對手的優劣勢以及發現新的增長機會。那麼，如何藉助SEMrush去做競爭對手的研究呢？

第一步，識別競爭對手。使用自然搜索研究中的競爭對手報告。只需輸入一個域名，就能得到競爭相同關鍵詞的網站列表，找出搜索引擎流量最大、與品牌共有的關鍵詞多的域名，這些都是品牌的潛在或者直接競爭者。

第二步，查看競爭對手的最佳關鍵詞。通過自然搜索研究中的排名報告，在搜索欄位中輸入想要研究的競爭對手域名，選擇目標國家/地區和設備。報告中將會展示資料庫中讓該域名進入排名前 100 的關鍵詞總數、這些關鍵詞能帶來的每月預估流量、為每個關鍵詞運行 AdWords 活動的預估成本等信息。

第三步，查看域名的共有關鍵詞和獨有關鍵詞。通過關鍵詞差異工具，可以對比最多五個域名，並找出這些域名共有的關鍵詞，或每個域名獨有的關鍵詞集。

第四步，研究競爭對手的反向鏈接。通過品牌與競爭對手共有的關鍵詞，可以發現自己的弱勢和需要改進之處。要顯示鏈接到競爭對手但不鏈接到品牌自身的域名，請點擊共有引薦域名列的數量。此時系統將跳轉到反向鏈接差異頁面，您可以在此輸入最多五個域名（含您的）。使用此工具的方式同使用「關鍵詞差異」的方式。

第五步，分析競爭對手的流量來源。通過SEMrush流量分析，根據第三方提供商的點擊流數據可以獲得想對精準的估值，雖然無法直接獲取最準確的流量來源數據，但是SEMrush提供的預估數據精確度很高，這些數據用來評估競爭對手已經綽綽有餘。

通過上面的流程描述可以看出，依據SEMrush提供的一系列競爭對手分析工具，品牌可以多維度獲取精準對手的數據，深度看懂競爭對手的營銷策略，研究出競爭對手覆蓋範圍內的漏洞，知己知彼百戰不殆，品牌可以據此可以形成更具競爭力的營銷策略，來包圍、區隔競爭對手進而搶佔競爭對手的地盤。

2.突破文化阻礙，SEO優化探尋更多自然搜索流量

中國品牌在海外拓展客戶，一定要充分利用用戶自然搜索所來的流量，這部分流量既精準有效，又持續免費、源源不斷，但是對於品牌也提出了很高的要求，品牌不僅得深度了解谷歌和國際化SEO的規則，還必須要突破語言、風俗、習慣等文化的差異。SEMrush則提供了完整的功能，幫助品牌的國際化網站完成必要的SEO優化工作。

首先是藉助SEMrush的站點審查工具(Site Audit) - 國際化SEO報告，發現並修復hreflang錯誤。

hreflang這個詞可能大家比較陌生，但是卻是國際化SEO中一個重要的元素，它們會根據訪問者的位置和語言，告訴谷歌哪些頁面應該顯示給訪問者，如果企業的官方頁面缺少或錯誤地使用hreflang標籤，可能會對用戶體驗造成不好的影響，比如一個英語為母語的用戶可能會看到一個德語頁面，嚴重損害網站的用戶體驗。

SEMrush Site Audit里的全新的國際化SEO報告，就是一套全面智能的SEO檢查程序，可以簡單快速的查找和修復hreflang錯誤，幫助品牌及時找出網站漏洞並及時補救。

其次，藉助SEO關鍵詞魔法工具(SEO Keyword Magic tool)拓展最佳關鍵詞。如何去突破文化的差異，尋找到不同地區最適合的關鍵詞成為很多品牌的難題，通過SEO關鍵詞魔法工具，都可以在23個國家/地區查找相關且有益的關鍵詞豐富企業的網站內容。

操作非常便捷，只需要選擇所需的資料庫和行業關聯度最大的種子關鍵詞，就可以得到一份數據詳實的報告，報告內容包含：在一個特定國家，所在行業的競爭有多激烈-平均難度、哪個關鍵詞的搜索次數和關鍵詞難度級別最高、AdWords 中這些關鍵詞的每次點擊費用CPC和競爭水平有多高、這些關鍵詞谷歌搜索結果頁面包含哪些類型的結果(SERP Features)，以及頁面是什麼樣子的等關鍵分析，最後通過將關鍵詞導出到關鍵詞分析器(Keyword Analyzer)，保存品牌喜歡並希望在網站中使用的關鍵詞，用這些關鍵詞豐富品牌的內容將有助於品牌在目標國家獲得更多的自然流量。

再者，可以藉助位置追蹤工具來為特定地區設置追蹤，來探索目標關鍵詞的表現和搜索結果。

除此之外，SEO創意工具能夠提供頁面改進的建議，要知搜索引擎優化是一項永無止境的任務，只有改善網站，才能始終在競爭中保持領先。SEO創意工具可以節省很多時間，不管是檢查網頁搜索引擎優化錯誤，還是獲得新的有關如何增加自然流量的想法。

品牌全球化的過程中一定會面臨諸多挑戰，通過SEMrush工具，從檢測可爬取性問題到構想如何能得到更多自然流量，品牌有機會建立一個足夠國際化的網站，為品牌源源不斷帶來新的自然搜索優質流量。

3.主動出擊尋找增量，全方位數據支撐優化媒介採購提升投放ROI

品牌在海外數字營銷的探索，除了做好自然搜索流量的鋪墊外，還得學會主動出擊，通過大規模有效的媒體投放來獲得足夠的流量增量。作為並不熟悉海外媒體的中國品牌，如何持續優化媒體採購的流程來提升投放的ROI呢？SEMrush依然可以為品牌提供媒體採購方面的全方位護航。

那麼如何找到潛在的可以投放的媒體呢？最簡單的方法就是去查看競爭對手的廣告。只需要在SEMrush的展示廣告工具的搜索欄上輸入競爭對手的域名，就可以利用展示廣告媒體報告來查看競爭對手的廣告，在標題與描述那一列里檢測目標主題與廣告的相關性，然後查看他們的類型和每月訪問量，以評估每個媒體的偏好與受眾覆蓋面。

品牌也可以通過瀏覽展示廣告排名前30的媒體和廣告主標籤來拓展潛在媒體，裡面包含了從SEMrush資料庫篩選出來的前30個廣告主和媒體的深入分析結果，而這些僅需幾秒的時間就能獲得，可以為品牌提供重要的媒體參考。

在幫助品牌建立潛在媒體庫後，品牌面臨的又一障礙是如何從中選擇最優質的媒體進行投放，對此SEMrush也提供了解決方案。

可以通過流量分析概覽報告的參與度指標和流量排名來分析網站的流量質量；通過在到達網站標籤展示的訪客通過媒體網站超鏈接訪問的所有網站，來了解該媒體還和誰在合作以及其受眾是否是品牌想要的類型；也可以在展示廣告概覽標籤里深入查看某個媒體覆蓋的國家和廣告類型，以此來判 斷它是否符合品牌的需求；在工具搜索欄中輸入媒體的域名，即可獲得廣告主在這個網站投放的廣告及其廣告示例的列表。

總之，SEMrush提供了全方位的根據幫助品牌識別媒體流量的優質度、匹配度和效果預估，做好媒體採購的持續優化，幫助品牌減少投放失效帶來的資源浪費。

思考總結

上述展示的強大功能還只是SEMrush的冰山一角，數字化營銷本身就是一份需要精細化運營的工作，SEMrush平台提供30多種搜索、內容營銷、社交媒體和市場研究工具，收集了140 多個國家/地區的數據，並與谷歌和任務管理平台無縫集成，已成為注重數字營的企業的必備解決方案，需要品牌們持續性探索、應用和沉澱。

品牌出海，創造機遇的同時也會面臨著諸多挑戰，充分發揮營銷工具的商業價值往往能事半功倍，將會對營銷工作的穩步推進產生很大的助益。作為一家擁有10餘年SaaS 產品服務經驗、600多名全球化專業員工、35000深度合作的品牌客戶和400萬忠實營銷用戶的營銷工具服務商，SEMrush已經在數字化營銷工具領域建立了很深的護城河，是中國品牌出海做營銷的必備工具，期待越來越多優秀的中國品牌能夠在SEMrush的營銷護航下在海外大放異彩，享譽全球。

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