大數據：我國企業採購電商市場交易規模超6000億

日前，艾瑞發布了《2019年中國企業採購電商市場研究報告》，我國企業採購電商市場交易規模已經超過6000億，艾瑞預測，未來3年企業採購電商市場規模複合增長率約為33.6%，預計到2021年成為萬億級市場規模接近15000億元。

《報告》指出，我國市場主體已於2018年突破1億戶，企業面臨數字化轉型的機遇期，中國企業採購電商市場迎來紅利發展期，具有巨大潛力。

據報告，我國企業採購市場頭部效應明顯，淘寶企業服務、1688企業匯采、天貓企業購形成的「阿里軍團」佔比68.5%，牢牢把持了第一軍團的優勢地位。其中，以淘寶企業服務為代表的消費類電商衍生的的採購平台，成為行業發展的主要推動力。艾瑞預測，消費類電商衍生的電商平台未來3年市場複合增長率近50%，高於企業採購電商市場的整體增速。

企業電商化採購已經成為行業發展不可逆轉的趨勢，一方面，企業採購電商平台連接海量供應商與採購者，基於人工智慧與大數據等技術基礎，為企業提升採購效率，降低採購成本提供了可靠保證；另一方面，企業對於陽光採購、透明採購的需求也催生了企業採購電商的發展。

據淘寶企業服務的運營負責人黃林透露：「在淘寶的採購行為日益活躍，特別是對於中小企業，淘寶就是他們採購的第一選擇。」根據《報告》，2018年，從採購活躍度上看，淘寶企業服務的月均採購活躍用戶數增長了47%；供給端則凈增新賣家超過11.5萬，平均每周有2200+賣家進駐淘寶企業服務，掀起新一輪「入淘熱」。

隨著電商滲透率的進一步提升，企業採購電商平台的用戶人群也進一步下沉，在通用型採購需求之外，工業品與農業投入品的電商採購進入崛起之際。

根據UPS的調研，從全球範圍看越來越多的採購者選擇在線購買工業品，相較於美國、歐洲，這一趨勢在中國更為顯著。採購端需求倒逼供給端加速電商化進程，根據艾瑞報告數據顯示，在淘寶企業服務，平台的工業品主營賣家數同比增長24%，在線商品量則同比增長超過70%。

淘寶企業服務負責人張瑞表示：「淘寶今年還會加快在工業品領域的布局，4月份我們與全國80個產業帶合作上線了首屆淘寶工業品採購節，這樣的合作還會繼續擴大，我們要讓『工廠直營』在採購者中間形成口碑，帶動工業品產業帶在電商的爆發。」

農業投入品採購方面，隨著國家土地流轉政策的深入，我國新型種植戶主體持續湧現，根據此前CCTV報道淘寶企業服務的春耕季數據，90後新農人正在湧入電商平台進行採購，在2019年春耕季，耕地機械的銷量同比增長110%，而在90後的帶動下，40歲以上的父輩人群也加入電商採購的大軍，成為種子化肥等農業投入品的主力。

《報告》認為，中小企業數字化採購將成為企業採購電商平台未來10年的最大機會，一方面中小企業以其龐大的體量以及可預見的增長，將成為企業採購電商平台的主力；另一方面，中小企業的需求端極其複雜，導致數字化進程落後於大型集團，且中小企業缺乏數字化的能力，這就需要市場給到中小企業數字化賦能手段。

從艾瑞的對於中小企業採購者的調查結果看，目前對於電商採購價格的關注度和滿意度處於較高位置，中小企業會越來越關注企業採購電商平台的綜合服務能力。淘寶企業服務負責人張瑞對此發表看法：「應對中小企業採購數字化的挑戰，是企業採購電商平台的機會所在。淘寶企業服務目前已經累積了近2500萬企業會員，我們通過與螞蟻金服、菜鳥、釘釘、阿里雲等阿里經濟體的協同，解決中小企業在資金流、物流、信息流等供應鏈領域的關鍵障礙，不斷加深服務的深度與廣度以拓寬淘寶在企業採購市場的壁壘。」

「我們很難用現存的電商形態去定義淘寶，越來越多新的角色在持續地湧入淘寶，去擴充淘寶的萬能屬性，淘寶企業服務也是這樣，我們會發現不同身份的採購者，有辦公人群，也有開個小店的創業者，還有工廠、學校機構，包含我們的淘寶賣家。這些中小企業用戶都面臨著數字化採購的轉型，淘寶需要讓這個轉型的過程變得簡單、高效，」淘寶行業平台負責人張凱夫說道，「淘寶起家於中小企業，我們對於服務好中小企業充滿信心。」

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