從潔面儀切入做「科技美妝」大生意，「DOCO」獲數百萬元天使輪融資

36氪獲悉，美妝個護消費電子品牌「DOCO」（丹蔻顏究）已於近日完成數百萬元天使輪融資，投資方為寶頂創投基金。此前，DOCO 曾獲來自龍旗和小尋科技創始人范海濤的種子輪融資。

DOCO 的首款產品是「智能聲波潔面儀」，於今年 2 月 14 日上線小米眾籌，達成眾籌目標的 742 %，銷售總額達近 300 萬元。眾籌完成後，DOCO 也先後上線了小米有品、一條、丁香醫生等，各渠道定價在 259-350 元範圍內。

創始人肖宗偉介紹，DOCO 希望從潔面儀這個品類出發，圍繞「科技清潔」概念推出一系列產品，替代傳統手動清潔，打造科技美妝品牌。

廣發證券報告顯示，在所有美容小家電當中，潔面儀是率先爆發的品類。2017年，美國的潔面儀年銷量約為 366萬台，市場規模約為 6.3 億美元。?中國市場的銷售額也由?2014 年的 12.7 億元上升至 2017 年的 24.0 億元，在個護小家電中的佔比達到 10.2%；國泰證券、歐睿國際則估計，2020 年美容儀的市場規模將上漲至 82.6 億元。

潔面儀主要分為兩條技術路線，離子導出和聲波。前者往往還會有精華導入等功能，代表品牌如日立、雅萌；後者則更為大眾熟悉，代表品牌有科萊麗（Clarisonic）和 FOREO，區別是前者採用刷頭、需要定期更換，後者採用硅膠、無需更換。

當前，FOREO 一類的產品在國內更加普遍。據其?2017 年財報顯示，公司營業收入達 1.74 億美元，同比 2016 年增長 300%，其中中國市場佔比接近 50%，其 2018 年雙十一銷量也超過 1 億元。

FOREO 代表產品 LUNA2 售價在 1880 元，LUNA mini2 則在 1280 元。而國內同樣的「硅膠潔面儀」產品價格則大多分布在 50-200 元區間內，產品同質化嚴重，從表面來看很難說有多大區別。

但電子產品領域，產品差異化還是一切的起點。DOCO 同樣做的是硅膠聲波潔面儀，肖宗偉告訴36氪，潔面儀最關鍵的是震動、硅膠、外觀三方面：

震動：包括 FOREO 在內，市面上的產品大多使用單個馬達，而 DOCO 採用雙馬達。其優勢在於，雙馬達可以單次力度更輕、確保不傷皮膚，振動更快、提高清潔力，也就是所謂的「雙動力高頻微震」。此外，馬達振動時往往不會是純粹的垂直振動，會有側向干擾，對皮膚產生一些刮擦，但雙馬達可以通過相反震動來抵消水平作用，也能在保證清潔力的基礎上減少損傷可能。另外，在一些手感細節上，大多潔面儀會出現手握處震感強烈，甚至手震毛刷不震的情況，而 DOCO 調節了硬體設計，降低手握處震感，讓使用感更好。

硅膠：硅膠毛刷越粗，對皮膚傷害越大，更加溫和的方案是單根毛刷細，通過增加毛刷分布密度來保證清潔力。肖宗偉表示，DOCO 毛刷直徑是 0.6mm，單面數量超過 2600 根，是目前市面上硅膠毛刷最細密的。其難度主要在硅膠模具上，這也是一個行業壁壘。

外形：DOCO 產品的外形類似甜甜圈，內環採用金屬材質提升質感。肖宗偉認為，電子產品要有清晰的、易於傳播的視覺符號，一個好案例是戴森，其外觀設計給人深刻印象。在產品面市之前，DOCO 拿到了 IF DESIGN AWARD 2019 的獎項，也是其設計得到認可的一個例證。

DOCO潔面儀內含兩個馬達

以上三點，落實到企業的競爭層面，肖宗偉認為，團隊在互聯網智能硬體領域有較豐富經驗和資源會是 DOCO 的優勢。肖宗偉為資深硬體產品經理，也是工業設計師出身，曾先後供職於龍旗和小米，DOCO 潔面儀所需技術、工藝、供應鏈等手機供應鏈基本重合，依託於龍旗的體系、小米的硬體產品邏輯，手機硬體產品出身的團隊可以在技術和產品上打磨的更好。

舉例來說，DOCO 潔面儀可以和小程序相連，小程序內含多種模式，可以實現 1-99 檔變速，同時也有簡單的皮膚測試功能，讓用戶獲知皮膚屬性，推薦相應的震動/清潔模式。肖宗偉解釋道，用戶往往希望潔面儀能調很多檔，但實際使用時基本設定一個合適檔位不換，因此將檔位調節功能放到小程序上，產品上的按鍵更少、更加美觀。

國內的潔面儀很多都是直接工廠貼牌製造，產品沒有差異化，只能靠降低售價和大舉營銷來打開市場，走「大牌平替」路線，但這也容易給消費者留下廉價的品牌印象，對長久發展不利。

DOCO 的目標是，保證技術創新和產品差異化，用互聯網產品思維做「科技美妝產品」，把小的美容儀器產品做到極致，走中端的大眾化路線。肖宗偉表示，相較於其他小家電品類，潔面儀增速快，且缺乏很強的國產品牌，是更適合於初創企業切入的；接下來會圍繞「科技清潔」關鍵詞推出其他產品，搶佔「科技美妝」市場。

從市場空間來看，青桐資本報告引用數據顯示，全球美容及個人護理用品市場預計將從 2016 年的 4237 億美元增長至 2024 年的 7500 億美元，國內也會是個萬億級規模的大賽道，仍然處於創業藍海階段。

肖宗偉介紹到，DOCO 的第一步首先是用戶觸達，因此選擇小米有品、一條、丁香醫生這樣自帶流量、能夠產出內容的頭部 KOL 平台入駐，種草的同時高效轉化，目前的合作數據也都不錯。今年的目標是繼續與頭部 KOL 合作推廣確保產品曝光、豎立品牌第一印象；同時線上渠道全面鋪開，為後續的產品做好市場和渠道準備。

關於本輪資方：

寶頂創投基金是由原陽光控股運營總裁胡煥新先生與零售快消領域內的頂尖職業經理人和企業家共同成立，基金合伙人包括來自寶潔、歐萊雅、麥肯錫和瑪麗黛佳集團等跨國企業的精英經理人和企業家，包括瑪麗黛佳和創元集團的創始人崔曉華先生。

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