快手、拼多多達成合作，「五環外」雙巨頭在下一盤什麼棋？

據多家媒體上周報道，拼多多與快手已達成合作，目前雙方已完成後台系統打通。合作後，拼多多會在其官方購物返現平台「多多進寶」的招商廣場引進部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

「快拼」組合，一次多方共贏的合作

璽哥認為，快手和拼多多的合作是一個多方共贏的合作。

提升主播收入，增加商家推廣渠道，提升雙方平台競爭力。在以往，快手主播們在推廣拼多多商品時，首先要進行引導用戶進入社交軟體群組的動作。這個過程過於繁複、很容易在操作過程中造成用戶流失，轉化率很低。

在兩個平台的後台實現技術打通後，主播在進行直播的同時，只要簡單點擊就能把要推薦的商品加入「購物車」中，他的直播粉絲就可以直接進行購買操作了。整個過程變得更加流暢，而且粉絲在進行購買動作時，完全不需要離開直播畫面，體驗得到了大幅度提升。

這種合作，一方面讓主播得到了將人氣轉化為收入的便捷通道，另一方面，也讓商家的訪客量、銷量、營收額都得到了提升，通過與主播的合作，能讓品牌形象得到大範圍的推廣。

而且，快拼組合還有利於提升雙方的平台競爭力，是一個多贏的合作。

拼多多 快手，演算法背後的人、貨，場倍增效能。我們知道，拼多多模式的核心是「社交裂變」，依靠刺激用戶分享獲得優惠來達成加速成長，而快手模式的核心是「演算法匹配」，通過演算法做內容分發成長為一個擁有7億用戶的大流量池。

在傳統電商平台，需要做推廣的商家，與具有視頻帶貨能力的達人之間，是通過人工的方式互相接觸、篩選來達成合作的。這種模式的弊端在於，一來雙方接觸面較窄，互相考察和選擇的範圍有限，合作效果無法量化預估；二來在這種模式下，能夠獲得露出機會的往往只是粉絲數量超百萬的頭部大V，大量能夠給品牌帶來實際流量的腰部中小達人，卻得不到合作機會。

拼多多和快手合作後，將形成資源互補。拼多多的海量商品 快手極具優勢的「演算法匹配」能力，能夠讓不同品類、不同市場導向的商家，和快手平台上大量具有本地流量優勢的中小達人之間形成最優匹配，推動商家在下沉渠道的快速增長。

僅從形式上來看，拼多多 快手這種電商 直播的玩法並不新鮮。拼多多和快手合作的契合點在於，重合度極高的用戶群體，快手演算法 拼多多社交裂變場景下可能帶來的人、貨、場效能倍增效應。

「快拼」組合的「五環外」價值

拼多多 快手這個組合，最為人關注的就是「五環外」市場。

所謂「五環外市場」，是對中國廣泛城鄉市場的總稱，概指一、二線以下，三到六線的城鄉市場。

這個市場有多大容量？我們來看一組數字：在中國總共338個地級以上城市中，屬於一、二線的僅有40多個，其餘都被劃歸在「五環外市場」範疇內。從人口規模看，五環外市場佔據了中國總人口的75%以上；從經濟規模看，五環外市場貢獻了中國GDP數字的一半以上；從發展速度來看，中國現在每年都要新增2000萬人左右的城鎮人口，這些人口中基本上會有70%以上分布到「五環外市場」所在的區域。

如此巨大的市場空間和發展潛力，讓眾多企業、平台艷羨不已。然而直到今天，真正能在五環外市場站住腳的卻並不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。

拼多多 快手，豐富的商品和帶貨力極強的主播，將聯手推動「五環外」下沉市場的消費升級，促進下沉市場品牌發展。

快拼組合對於下沉市場來說，還有一個非常重要的社會價值，就是幫助農民能低成本、高效率觸達消費群體，實現銷售和賣貨，以及幫助工廠實現品牌重塑。

過往的發展表明，快手和拼多多這兩個平台，在調性上都與下沉市場極為契合，政府、企業、社會各界都認可它們的這個優勢，並願意與其合作，推進下沉市場、鄉鎮農村消費升級。例如，2018年快手在開啟「直播助農」模式後，成為財政部定點扶貧辦、雲南永勝縣政府的三方戰略合作方，入選國務院扶貧辦「企業扶貧優秀案例」。拼多多在今年雙十二公布的數據中，強調公農產品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級貧困縣發出，總量超過1.14億斤，較去年同比增長430%。

而拼多多也在2018年12月推出了新品牌計劃來。該計劃自推出以來，通過大數據支持、研發建議智力支持，以及直播賣貨、推薦位等流量傾斜政策，幫助工廠擺脫了外貿訂單萎縮、轉型困難的境遇。目前，拼多多新品牌計劃已幫助家衛士、潮州松發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等多個廠商進行品牌重塑。

「快拼」組合的未來不止「五環外」

我們知道，拼多多和快手之所以能實現快速崛起，是因為傳統巨頭們這些年將主要精力都集中了在一二線城市，對下沉市場的重視程度不足所致。但這並不代表五環外就成了拼多多、快手們的「自留地」。隨著一二線市場進入飽和狀態，傳統巨頭們已開始紛紛掉頭轉向五環外，以謀求更多發展空間，搶奪更多流量。

例如，淘寶不但開通了「特賣區」，直接與拼多多在「極致性價比」方面進行競爭，而且在直播方面也力度很大，推出的「淘寶V任務」平台，就是一個與快拼組合的運營模式極為類似的內容 電商合作專區。另一個傳統電商巨頭京東也在發力下沉市場，如京東近來就加大了3C、家電品類向下沉市場要空間的力度，同時也在大力推進商家直播、達人直播的內容建設。

拼多多和快手的合作，不但讓擁有大量相同的用戶群體的雙方進一步鞏固了自己的「五環外」優勢，雙方還可以相互促進，向一二線城市發起反攻，讓自己擺脫「五環外」市場的束縛，成為真正的「全民應用」。這個說法可能有些不準確，因為拼多多和快手的一二線城市用戶也非常多，覆蓋面也十分廣泛。應該說，通過合作，有利於雙方進一步改變自己在一二線城市人群心中的固有形象，並獲得更多一二線城市用戶。

拼多多和快手的未來不止在「五環外」。

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