Micro Focus強化四大能力，鋪就一條快速數字化轉型之路

來自英國的Micro Focus非常低調，以至於不少人對它並不甚了解。不過，88億美元收購HPE軟體，讓Micro Focus迎來了自己的高光時刻。此舉讓Micro Focus成為全球排名第七的軟體公司，去年的營收超過40億美元（今年的財報還沒有發布）。公司體量大增，知名度大增，產品得到極大豐富，Micro Focus從此進入全新的發展階段。

過去的一年來，Micro Focus對市場戰略進行調整，同時，Micro Focus對產品實現了重新整合，成為全棧數字化轉型方案供應商，今天的Micro Focus能為客戶提供一條快速的、低風險的數字化轉型之路。在日前舉行的主題為「馭領未來」的Micro Focus一站式數字化轉型高峰論壇上，Micro Focus亞太及日本區總裁Stephen McNulty等眾高管對Micro Focus的新能力和新戰略進行闡述。

數字化轉型是當下企業的普遍需求，但這一過程註定挑戰多多。

「當今時代客戶越來越挑剔，要求越來越高，都希望不斷創新，而且能馬上交付；同時客戶的想法也是多變的，本來喜歡這個突然又變成另外一個，這是很普遍的現象。還有，一些初創企業扮演了行業顛覆者的角色，這些都增加了企業數字化轉型的迫切性。」 Stephen McNulty在演講時表示。

Micro Focus亞太及日本區總裁Stephen McNulty

另一方面，IT系統要跟上數字化轉型的難度越來越大。因為IT面臨日益複雜的局面，企業特別是傳統企業通常同時存在多種不同技術架構，如大型機架構、C/S架構、私有雲與公有雲等並存。客戶與客戶之間要實現順利的連接和服務，看似簡單，但要實現卻非常複雜。在這個形勢之下，客戶要想滿足用戶需求，需要投入大量時間和資金。而且，很有可能在遠遠超出預期、預算、耗費很長的時間之後，真正交付出來時用戶的需求和想法都已經改變了。

「總體而言，企業要做好幾件事情，首先要把老舊的體系和新的創新能力結合在一起，要快速地進行交付，同時還要保證安全。如果客戶本身缺乏共識，財務、IT還有運營部門之間都有各自的工作重點，問題往往更為複雜。」Stephen McNulty表示。

他說，作為一個老牌軟體公司，Micro Focus一直在服務企業級客戶，無論對行業還是對IT科技都有著自己的理解。在收購HPE軟體之後，Micro Focus又進一步強化和完善了自己的能力，從而可以更全面地服務客戶。

「去年我們併購之後對產品如何整合有很多的想法。一年過去了，很多想法轉化成為實際的解決方案和產品，可以把這些產品投放到市場，整個銷售團隊也可以向著同樣的方向去努力。可以說我們已經做好了準備。」 Stephen McNulty說。

目前，Micro Focus將客戶數字化轉型的典型需求歸結為四個方面，即開發運維（DevOps）、混合IT管理、安全和預測性分析，並致力於提供滿足以上四大需求的一站式數字化轉型解決方案，以滿足企業客戶多種部署升級、節省IT運營預算、藉助IT轉型驅動項目快速運營等諸多方面的需求。

具體而言，在開發運維（DevOps）方面，Micro Focus通過助力開發、測試、部署的智能自動化現有功能，以及提供成熟集成方案和打造可視化的工作來幫助企業實現高效開發運維。在混合IT管理方面，Micro Focus提供融入AIOps理念的新一代運維管理平台，促進簡化複雜的平台組合管理、交付方式和消費模式，為企業解決業務需求並有效控制成本，最終實現企業轉型。

在安全和風險管理方面，Micro Focus有多次進入Gartner應用安全測試魔力象限報告的Fortify，它一直被認為是應用安全測試解決方案的領導產品。另外，Micro Focus在用戶行為分析領域還新收購了Interset，它可以在億萬數量級事件和萬千個實體中，通過收集數據、建立基線，找到少量真正高危風險來源，並及時響應故障以降低風險並實現安全運營。

在預測分析方面，Micro Focus有Vertica這樣的市場明星產品，這款產品將高性能 MPP 查詢引擎的強大功能與高級分析和機器學習結合。同時，Vertica也是業內最開放的平台之一，可與多款生態系統集成，並支持整個預測分析流程，實現端到端機器學習管理。

值得一提的是，作為誕生於上個世紀70年代的公司，Micro Focus的解決方案並不是簡單地讓客戶顛覆傳統架構而是在兼容的同時實現創新。以Micro Focus最近收購的COBOL-IT為例。COBOL是上個世紀大型機上應用程序的開發語言，至今很多金融機構和大型企業毅然保有基於COBOL的業務系統。面對數字化轉型大潮，一些公司希望把它們的COBOL應用轉移到雲上，COBOL-IT提供的工具就能幫助達成這一目的，這個需求很大，使得COBOLI-IT成為Micro Focus增長最快的業務之一。

另外，在人工智慧技術的應用、雲上Micro Focus也及時跟進。Micro Focus把人工智慧和機器人自動化結合在一起，從而實現了IT運維工作流程完全擺脫人的參與和干預。這一平台還可以自動地學習，不斷地提升判斷的能力。在雲方面，Micro Focus把大量傳統解決方案實現了雲化，以SaaS模式交付，比如Fortify和Vertica都可以在AWS、Google雲、Azure上運行。

採訪中，Stephen McNulty透露，收購HPE之後，Micro Focus的產品升級頻度和新產品推出力度也都加大加強，去年一年新版本或新產品數就達到500多個。

持續加大中國市場的投入

算起來，Micro Focus已經進入中國市場20年，隨著對HPE軟體的收購，Micro Focus在中國也進入了新的發展時期，不管是團隊人員還是產品和服務。Micro Focus大中華區總經理陳明華介紹，目前公司在中國已經從原來的100多人增加到700多人，其中有500人是專門做研發的，這是Micro Focus全球第三大的研發隊伍。

Micro Focus大中華區總經理陳明華

「這隻研發隊伍是屬於全球研發體系，它們服務於全球。我們在全球有300多個產品，其中有14、15個產品都是從國內推廣到全球的，包括最初的設計、研發和推廣。」 陳明華表示。

陳明華說，收購HPE以後，現在Micro Focus可以提供的產品增加了，也擴增了銷售團隊，從而帶來了很多新的客戶。而且，和併購HPE軟體之前相比，Micro Focus也做了一些市場策略的變化和調整。比如，所有的銷售過去只是銷售單一產品，現在是整合所有產品一起銷售。

另外一個變化是Micro Focus從產品銷售為主，開始轉變為更專註客戶的體驗。通過整合售前團隊、售後的團隊以及合作夥伴等各方力量，來提供一站式數字化轉型解決方案，以達到端到端地滿足客戶需求。

「這樣，我們面向客戶可以提供更多、更全面的解決方案，以滿足客戶更多的需求。其效果從過去一年來，我們的單子數量、客單價等的提高也可以看出來。」陳明華說。

基於這些努力，陳明華透露，去年Micro Focus在中國實現了兩位數的增長，今年也很有些希望保持這個增長力度。這一表現也讓Stephen McNulty對中國市場非常滿意。

「中國這些年經濟蓬勃發展，在包括雲計算、物聯網等很多領域孕育出了一批顛覆性的企業，它們給中國企業提供了很好的起點和基礎。而我們的解決方案也在中國都有非常廣泛的應用。我對中國市場有很高的期許，我希望未來五年始終保持每年兩位數的增長。」 Stephen McNulty表示。

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