蘇寧張奎：一個爆款救活保定一家造紙廠

2018年，蘇寧拼購啟動「拼品牌」計劃，宣布將重點培養40家中小品牌，根據消費者需求進行C2M的反向定製。618期間，蘇寧拼購總經理張奎在接受記者採訪時透露：經過半年的探索「拼品牌」取得了不俗的成績，以一款名為「沐沐熊」的抽紙為例，已實現月銷700萬包的好成績。

沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇寧拼購聯合推出的一個新品牌。在加入蘇寧拼購之前，飛躍造紙廠只做線下的傳統銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷自己的捲紙，銷售情況並不理想，線下的銷售量還滿足不了最低產能。

「還是沒有自己的品牌。」飛躍造紙廠負責人總結說：「消費者對我們沒有認知，渠道能力又弱，多餘的產能只能拿給別的廠貼牌銷售。」

缺少品牌認知，是我國很多中小製造業的痛點之一。以沐沐熊為例，他們生產的衛生紙品質非常好，跟市面上常見的兩層、三層面紙不同，他們用了四層，這樣消費者用起來更順手。

2018年8月，飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧工作人員根據市場情況建議他們，應該嘗試生產抽紙系列產品，打破產品單一的現狀，並提供了不少市場上的成功案例供其參考。經過雙方多次溝通，沐沐熊牌抽紙誕生了。

「剛開始我們也是試試看」飛躍造紙廠負責人回憶說：「線下渠道成本高，就轉向嘗試線上銷售。其實我們廠成立時間很早，去年才接觸線上，算是很晚了。不過很幸運趕上了蘇寧拼購的爆發期，從818到雙十一，頭三個月銷量蹭蹭上漲，堅定了我們轉型線上的信心。」

目前，單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購月銷就達700萬包，是名副其實的爆款產品。在採訪過程中，造紙廠負責人多次表示，感謝蘇寧拼購讓他接觸到一線市場，擴大了客群。如今沐沐熊旗艦店已在蘇寧拼購開業，越來越豐富的產品充實著網店。

採訪的最後，蘇寧拼購張奎向記者表示：「沐沐熊的成功是『拼品牌』的一個縮影，結果是雙贏。他們推出的新品在蘇寧打開了銷路，而我們也整合了C2M供應鏈。」

據悉，「拼品牌」已正式升級成為「拼拼工廠」，原計劃扶助的40家中小品牌，將擴大到500家。

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