如何通過亞馬遜細分品類，來尋找利潤產品

很多人之前是來自不同的領域，有小語種或者國際貿易專業的在校生，有剛畢業的90後創業組的，有工作幾年轉型跨境電商的貿易型賣家，也有自己兼職帶孩子的寶媽……人群不同，行業各異，雖然跨境電商這個領域很火。但還是有相當一部分人從未涉及，也未曾了解。所以有很多人會問我：「跨境電商好做么？需要什麼樣的技能？在上面能賺到錢么？」

可以用一句行業通用的廢話，即：每一個領域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做起來，取決於好的產品以及強大的執行力。經常看我文章的朋友都知道，2019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜，大量鋪貨，看到別人賣得好，立馬去1688找貨源的時代已經過去了。今年要做的是垂直供應鏈+微創新產品，單一系列產品才是中小賣家的出路。只有做到垂直，才會專業，只有專業，才會有高利潤，只有創新，才能低成本打造爆款，所以挖掘一個好的細分品類，顯然是非常關鍵的！

舉例子：

減肥（lose weight）這個關鍵字顯然太大，競爭太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會比較好一點，但依然競爭度太強。生育後的女性減肥（Weight loss for women who』ve recently given birth），那麼這個就是減肥的垂直市場。我們還是進入實戰操作，來尋找這樣的類目，首先我們點開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面，如下圖：

這個時候我們點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁，如圖：

現在我們要深挖亞馬遜的分類頁面，以及所使用的關鍵字布局。現在我們假設你的網站，是銷售一些關於寵物狗的健康食品（Pet Supplies）

這個時候我們點擊「dogs」會出現，如圖：

並選擇「food」，如圖

那麼這個時候，亞馬遜就會給我們展示，關於狗糧的關鍵字命名，以及分類頁的二級分類，如下圖所示：

所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet；這樣去一步一步的挑選產品的。

我為什麼要以亞馬遜平台來舉例子？

第一：你會發現其實亞馬遜，已經給了我們一個非常好的細分品類，如果你充分的利用亞馬遜來挖掘產品，你可以找到很好的垂直利基類目。

第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購物平台，他的每一個分類都是很有講究。這不是隨機頭腦風暴的一個組合，而是融合了用戶的購物習性，以及轉化率高低來排名的。

通過亞馬遜這個平台可以很容易的挖掘垂直品類，並且是有利潤的產品類目，這比你盲目的不知道怎麼選品。到處去聽別人說，到處參加所謂的黑科技，要強很多！！！

最後需要注意的是，剛剛舉例的寵物食品案例，只是我隨機挑選的類目，對於中國賣家是沒有機會做出口貿易的，涉及太多的食品認證。（來源：跨境電商人成長日記）

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