黃崢：把營銷支出看作一種投資，實現長期價值

文丨Amy Ma

編輯丨Abel Zhu

5月20日，拼多多（Nasdaq:PDD）發布財報。財報顯示，拼多多第一季度營收為45.452億元，同比增228%；歸屬於拼多多普通股股東的凈虧損為18.777億元（約合2.798億美元）。

一季度，拼多多網路營銷服務收入39.484億元（約合5.883億美元），同比增長256%。拼多多董事長兼首席執行官黃崢指出，在現階段，我們願意把營收用於投資市場營銷。

2019年第一季度，拼多多總營收為45.452億元（約合6.773億美元），同比增長228%。

黃崢在解讀財報時指出，「這主要是受在線營銷服務收入增長的推動。商家營銷支出的增加是對平台價值的認可。隨著平台購物體驗的改善，用戶交易更加頻繁與自信，這意味著商家獲得更大的曝光率和投資回報。我們仍處於將平台貨幣化的早期階段，並將繼續關注貨幣化與增長之間的平衡。」

在截至2019年3月31日的12個月內，活躍買家數量4.433億，與截至2018年3月31日12個月內的2.949億相比增長50%；每活躍買家年度開銷為1257.3元（約合187.3美元），與截至2018年3月31日12個月內的673.9元相比增長87%。2019年第一季度，拼多多平均月活躍用戶數量為2.897億，與上年同期的1.662億相比增長74%。

在截至2019年3月31日的12個月內，GMV為5574億元（約合831億美元），與截至2018年3月31日12個月內的1987億元相比增長181%。「在過去12個月中，由於年度活躍買家基礎和每位活躍買家的年度支出快速增長，GMV增至5574億元。」黃崢表示，「2019年，拼多多將繼續對用戶和商家進行戰略性投資，並推動更多用戶參與，提供更實用的功能和更有趣的功能。」

2019年第一季度，拼多多網路營銷服務收入39.484億元（約合5.883億美元），比2018年同期的11.081億元增長256%。

在電話會議中，關於營銷戰略層面的問題，黃崢指出兩點：第一，我們把市場營銷支出看作是一種投資，實現長期的價值；第二，市場營銷支出必須要達到內部既定的ROI(投資回報率)目標。

在他看來，「雖然在目前階段，拼多多規模已經很大，但是我們還處於發展的初期階段。拼多多用戶群體非常龐大，用戶留存率較高，品牌認可度也很高，但是品牌還沒有深深植根於用戶心中。所以，在現階段，我們願意把營收用於投資市場營銷，同時也鞏固拼多多在用戶心目中的位置。」

此外，在2019年第一季度，拼多多銷售和營銷費用為48.893億元（約合7.285億美元），比2018年同期的12.175億元增長302%，主要是由於線上和線下廣告、促銷和品牌活動的增加。

2019年第一季度，拼多多營收成本為8.733元（約合1.301億美元），與上年同期的3.187億元相比增長174%。這一增長主要由於雲服務、呼叫中心和商戶支持服務的成本上升，部分抵消了騰訊3.392億元的退款。

2019年第一季度，拼多多整體運營開支為57.924億元（約合8.631億美元），而上年同期為13.190億元；研發開支為6.671億元（約合9940萬美元），與上年同期的7280萬元相比增長816%。

2019年第一季度，拼多多運營虧損為21.205億元（約合3.160億美元），而上年同期運營虧損2.531億元。不按美國通用會計準則，運營虧損為16.219億元（約合2.417億美元），而上年同期運營虧損2.395億元。

2019年第一季度，歸屬於拼多多普通股股東的凈虧損為18.777億元（約合2.798億美元），而上年同期凈虧損2.815億元。不按美國通用會計準則，歸屬於拼多多普通股股東的凈虧損為13.791億元（約合2.055億美元），而上年同期凈虧損2.679億元。

本文由Morketing原創發布

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