如何用互聯網思維成為室內設計簽單高手

如何能成為室內設計簽單高手？

經常發現很多設計師抱怨，說現在簽單變得非常困難，行業惡性競爭嚴重，他們的老闆又恰恰用簽單的形式來限制設計師，所以非常痛苦，設計師干著銷售員的活，十分不爽。

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不得不承認，現在裝修公司多如牛毛，同質化嚴重，競爭確實非常殘酷。如果在同一個維度競爭，確實難以生存，資源有限，這就是好比坐電梯一樣，所有的人都在一樓等電梯，擠上的可能性非常小，但你可以步行到二樓，從二樓坐電梯，競爭會小很多。

要想成為一個簽單高手，你的基本功必須紮實，也就是你的專業能力在一定程度上能過關，同時在營銷策略上增加維度競爭，你會發現，思維一變，市場一片。

專業設計 互聯網營銷思維，高維打擊低維，會簡單的很多。一般從如下幾個方面進行：

1、 學會給自己定位

當進入室內設計這一行開始，一定要學會給自己定位，做些有事業積累的事情，清晰的定位自己，才能迅速佔領客戶的心智，不要把滿大街的客戶都當成你的客戶，你只需要針對某一群人進行深耕細作即可出成效。

比如我只做平房設計，我只做90平方以內的室內設計，只做別墅設計等等，專註的才是認真的，認真的才是有錢賺的。

2、 學會抓住客戶的需求

抓住客戶需求是一種溝通能力，一開始要盡量讓客戶說的多，從中能得到客戶的需求信息，不要走上來光顧自己說，光推銷自己，一定要學會傾聽。當你明白客戶的具體需求的時候，再慢慢進行一一解析，這時要學會給客戶種草，佔領心智。

這個比較難，但你學的多了，自然就會了。你只要把握住一點即可，客戶都是自己說服自己的過程，並不是由你說服住的。那麼你如何讓他自己說服自己呢？你可以給出幾個標準，這其中的標準，就是你的唯一性，差異化，除了你別人搞不定，但這種不能直接擺出來，你可以潛移默化植入進去，他們會心理盤算，盤到最後只有你合適，他們必然會找你。

這是一種方式，還有一種方式就是種毒草，啥意思呢，做個比喻，你可以給出一個參考價，如果低於這個價格，那麼將會承擔哪些風險，比如賣取暖燈的，低於這個成本價的 ，很可能就是裡面的風機不是原裝的，回收的二手貨冒充的，你放心，只要他去別的地方低於行業價的惡意競爭者，他絕對不敢選擇那家，諸如此類的種草。

3、 學會吸引更多的流量

任何生意離不開流量，流量是賺錢的源泉，只有不斷的流量進來，才有更多的客戶轉化，否則就是一塘死水。

那麼如何吸引更多的流量就是個非常關鍵的問題。第一，對於以前的老客戶需要激活，有過成交後，相對來說溝通成本會節省很多，也比你尋找新的流量要容易的多，通過各種方式，可以讓他們幫忙轉介紹，從利他的角度思考問題即可。

另外就是自己吸引新的流量，一般是看你定位在哪塊，就找那塊的人群，哪裡人多去哪裡撈，至於怎麼撈，後期分享。

4、學會利用人性

無論營銷工具如何變，無論這個社會技術怎樣發達，所有的成交背後都是與人進行成交，既然是人，必將涉及到人性，所以你了解人性，成交會輕鬆一半。

這個在前一篇已經講過，大家可以看下。

5、學會自動成交技巧

打造自動成交利器，記住所有的成交都是以信任為基礎，沒有信任之前不要談成交。打造信任是個長期的過程，如何打造，需要從各個方面進行，比如你的微信朋友圈打造，你的細節處理度，平時注意素材的積累，客戶案例，客戶交流溝通截圖等等一系列能影響客戶決策的內容，都要學會收集整理。

6、善於進行資源整合

未來一定不是靠孤軍奮戰的時代，一定是資源上的合作共贏，這也是前面談到的一點流量，比如你的客戶需要做裝修設計，同時他們又是誰的客戶，這個商家和你有么有直接的競爭關係，如果沒有，我們是否可以合作共贏，資源上共享呢，這樣的話，他如果又300個客戶，你有200個客戶，那麼我們合作是否會彼此都多增加50個潛在客戶呢。

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