5家一線機構聯投近1.5億 他在中國打造教育信息化生態 覆蓋學校2000＋

周林曾在美國有3次創業經歷，後任Blackboard全球副總裁。

鉛筆道記者 | 李麗

前段時間，「996工作制」成為大眾討論的話題，而曉羊教育創始人周林的工作時間並不止「996」。

「我前一天早上7點多到公司，晚上12點半打完最後一個工作電話。」作為一個70後創業者，周林保持著跟80後、90後一樣的工作節奏。在他看來，拼搏與否，在於覺得自己做的事情是否值得。

曉羊教育是一家基礎教育信息化服務商，它從走班排課系統切入，之後布局智慧校園。今年，曉羊教育又推出了「牧羊人」計劃，全力打造教育信息化生態。

曉羊教育成立剛滿3年，但它的主要業務是建立在美國知名教育軟體公司Blackboard基礎教育業務的基礎上。因此，曉羊教育既是一家年輕的公司，也是一家有歷史的公司。

3月，曉羊教育獲得近1.5億元B輪融資，由新東方教育文化產業基金、新東方教育科技集團、華創資本聯合領投，老股東雲啟資本、阿米巴資本跟投。目前，曉羊教育已覆蓋超過2000所學校。

註：周林承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

站在巨人的肩膀上創業

中午12點，周林剛結束一個會議。工作人員將快餐放到他的辦公桌上，他還沒來得及吃，就講起了自己的創業經歷。

周林在美國生活了22年，有過3次創業經歷，最後都成功退出。他第三次創辦的教育軟體項目被全球最大的教育軟體公司Blackboard收購，他也進入Blackboard任全球副總裁。

「進入Blackboard第一天，我就知道我肯定會離開。」在創業公司多年，周林與大型公司的基因並不相符。對他來說，最想做的事情還是創業。

2009年，周林任思庫網（思庫網後被Blackboard收購，成為Blackboard K12）中國區總裁，分管國內業務。這一契機讓他關注到了國內的教育信息化行業。當時，國內的這個行業還是以政府為主導。雖然國家投入不少，但一直處於碎片化的狀態。

而當時，美國的教育信息化行業已經比較成熟，學生從初中就開始走班，99.3%的學校都採購了信息化產品來支撐學校的教務、教學管理。與美國相比，國內教育信息化的發展落後了十年左右。

2014年，國家推出新高考政策，並在上海、浙江進行試點。按照國家戰略規劃，2020年底之前，新高考改革將覆蓋全國。

儘管當時新高考的形勢還不明朗，各界也有一些質疑的聲音。但在周林看來，這將是一個機會。新高考政策的推出會使教育信息化行業進入洗牌期。兩年後，周林從Blackboard離職，回國創辦教育信息化項目曉羊教育。

「從曉羊創立第一天，我們的目標就很清楚。從走班排課切入，之後布局智慧校園，最後布局教育信息化生態。」

周林介紹，新高考是將更多的選擇權交給學生。之前課程只有文理之分，學校能夠開設固定的班級課程。而現在學生有多種選擇，學校實施「走班制」就成為趨勢。

作為人工智慧博士，周林深知研發一套走班排課系統有多難。最明顯的體現是，曉羊教育推出走班排課系統半年內，全國出現了幾十家模仿者，但他發現，隨著市場的擴大，這些廠商的數量卻在減少。「不少從業者一頭扎進來，卻發現這套系統沒那麼容易，最後只能調整方向。」

而曉羊教育的壁壘則在於，團隊有豐富的行業經驗。在美國創業做智慧校園項目時，周林的客戶群體覆蓋全美一半以上的公立學校。

此外，六年前，他負責的思庫網中國區就開始研究和建設走班排課系統了。當時，思庫網的第一個合作夥伴是北京市第三十五中學。從建立團隊到試驗，再到完善系統，周林全程參與了此項目。

當時，周林將美國先進的演算法和走班排課系統引進到三十五中，但由於國內教育資源緊張，排課難度比美國要大得多，這套系統在沒有本地化創新和優化時，並不完全適用於中國學校。

在這種情況下，周林和他的團隊又摸爬滾打了五年，才研發出一套適合中國學校的走班排課演算法及系統。

回國時，周林收購了Blackboard思庫網的中國區部分，包括其所有業務、團隊及客戶。因此，曉羊教育一成立就「站在了巨人的肩膀上」。周林介紹，從2016年開始，曉羊教育每年的業務量都呈3倍增長。而且，曉羊教育是目前唯一一家可以實現自動化排課的企業，其他企業產品會有不同程度的人工參與。

打造教育信息化生態

亞馬遜從在線書店切入，再變成全球最大的電商，之後布局生態。在周林的設想中，曉羊教育的戰略與亞馬遜相似，分為三步：走班排課、布局智慧校園、打造教育信息化生態。

「曉羊教育的基因是智慧校園，走班排課系統只是很小一部分。」因此，憑藉走班排課的業務打開市場後，曉羊教育布局了智慧校園。

其智慧校園分為六個板塊：智慧教務、智慧校務、智慧評價、智慧家校、智慧OA、智慧互聯。周林表示，智慧校園以課表數據為核心，採用軟體微服務、硬體微模塊的架構開發，具有松耦合、隱私保護、數據安全、系統穩定、高並發支持等優勢。

基於之前在美國的創業經驗，周林並未在產品研發方面耗費過多精力。其智慧校園系統進入中國時已較為成熟。因此，以走班排課製為核心的智慧校園系統在三十五中順利落地。

今年，曉羊教育推出了「牧羊人」計劃，全面打造曉羊教育信息化生態。周林介紹，之所以打造教育生態，是因為教育的另一大痛點——數據孤島。「國家在教育信息化方面投入很多，但數據、應用、硬體三大層面無法完全打通，這成為了學校提升應用效率的障礙。」

在做走班排課系統時，曉羊教育掌握了五個維度的基礎數據，包括學生、家長、教師、教室、課程。而「牧羊人」計劃則是在這些數據整合的基礎上，接入第三方合作夥伴的應用，將數據全部打通。

周林預計，至今年年底，曉羊教育的生態中將有300~400個應用模塊，覆蓋小學、初中、高中三個學段。「如果這個目標實現，我覺得可能會顛覆整個教育信息化行業。」

目前，曉羊教育已覆蓋超過2000所學校。3月，曉羊教育獲得近1.5億元B輪融資，由新東方教育文化產業基金、新東方教育科技集團、華創資本聯合領投，老股東雲啟資本、阿米巴資本跟投。本輪融資將主要用於技術研發和人才引進。

接下來，周林的計劃是加大力度，打造教育信息化生態。

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